الفصل 252: ظهور الحل

عشرة ليانغ من الفضة، تعادل أجر العمال لمدة خمسة أشهر، أو أجر الطهاة لمدة ثلاثة أشهر.
الحصول عليها سهل للغاية، كل ما يتطلبه الأمر هو اقتراح فكرة مفيدة.
هذا الإغراء حقًا استثنائي. بعد اندلاع الحماس السريع، خاف الجميع من أن يسبقهم الآخرون، فبدأوا جميعًا يفكرون بتركيز شديد، حتى جياو تيانهاو، أفضل طاهٍ في نزل لين، كان يبذل قصارى جهده أيضًا.
بالنسبة لجياو تيانهاو، فإن عشرة ليانغ من الفضة لا تكفي فقط لشراء عشرة أحجار روحية للتدريب، بل الأهم من ذلك أن جميع العمال والطهاة سيحصلون على مكافأة، ورغم أنه سيكون أول من يحصل على المكافأة، إلا أن مبلغها سيكون الأقل، عشرة فنوات فقط.
لا يمكنه تحمل هذا العار.
وهو يرى تعابير القلق على وجوه الجميع، ابتسم لين دونغ بهدوء، واستغل هذا الوقت ليفكر أيضًا بجد، على أمل الحصول على إلهام من الاقتراحات السابقة لإيجاد طريقة للحصول على النقاط الكاملة.
“يا صاحب النزل!” فجأة، وقف العامل يانغ بن وهو متحمس قائلاً: “لدي حل.”
انخفضت وجوه الجميع، وألقوا لومًا خفيًا على أنفسهم لأن عقولهم كانت بهذا الغباء.
“تفضل بالشرح،” قال لين دونغ مشجعًا.
“يمكننا الاتصال ببعض العمال وأصحاب المطاعم والمقاهي العادية، ليساعدونا في جذب الزبائن إلى نزلنا،” شرح يانغ بن: “بعض التجار الذين يزورون مدينة تشيوفنغ لأول مرة أو ليسوا يزورونها بشكل متكرر، إذا دخلوا المدينة نهارًا، فمن المؤكد أنهم لن يجدوا نزلاً في الحال. مقارنة بالنزل، المطاعم والمقاهي أكثر شيوعًا، وعندما يصادفونها، سيذهبون إليها أولاً لتناول الطعام.”
توقف للحظة، ثم رأى أن جميع العمال والطهاة ينظرون إليه بحزن، فقال يانغ بن بحماس: “في ذلك الوقت، سيسألون بالتأكيد عن مكان النزل للإقامة. إذا تمكنا من الاتصال بعمال وأصحاب المطاعم والمقاهي، يمكننا أن نطلب منهم توجيه الزبائن إلى نزل لين، وإخبارهم بكل مزاياه. طالما أنها حقائق، فلن تؤثر على سمعة نزلنا، ولا يمكن اعتبارها خداعًا للزبائن. أما بالنسبة لعمال المطاعم وأصحاب المقاهي، فيمكننا أن نعطيهم ثلاثة أو خمسة فنوات مقابل كل زبون، وأنا متأكد من أنهم سيكونون على استعداد لتقديم نزل لين للزبائن. في المجموع، لن نخسر الكثير من الفضة.”
“هذه فكرة جيدة!” ضرب لين دونغ الطاولة، كيف لم يفكر فيها؟
ليس لين دونغ فقط، بل جميع العمال والطهاة أيضًا ألقوا لومًا خفيًا على أنفسهم، كيف لم يفكروا في هذه الطريقة البسيطة؟
فرح يانغ بن كثيرًا، لعق شفتيه ونظر مباشرة إلى لين دونغ.

تأمل لين دونغ للحظة، ثم تحدث قائلاً: “الضيوف الذين يقطنون بعيداً جداً عن النزل، حتى لو تحدث العمال عنهم بأروع الكلمات، وكان لديهم بعض الفضول تجاه نزلنا، فمن المستبعد أن يأتوا من مسافات طويلة للإقامة هنا. لذلك، يكفينا التواصل مع جميع المطاعم والمقاهي في شمال المدينة، أما تلك الموجودة في جنوب وشرق المدينة القريبة من شمال المدينة فلا داعي لها. ما تشون، ابدأ في التحضير لهذا الأمر صباح الغد، فالأفضل أن يتم ذلك مبكراً وليس متأخراً.”
أومأ ما تشون برأسه، ثم تردد للحظة وسأل: “سواء كانوا عمال المطاعم أو أصحاب المقاهي، رغم أنهم قد يبذلون جهداً من أجل بضعة قروش، إلا أنهم بالتأكيد لن يخفوا الأمر عن أصحاب المطاعم أو يأتوا بضيوف إلى نزلنا. في هذه الحالة، كل ما عليهم فعله هو مراقبة الضيوف الذين يأتون إلى نزلنا من الخارج، فماذا لو ادعوا أن ضيوفاً لم يأتوا عن طريقهم هم في الحقيقة من ترشيحهم؟”
عبس لين دونغ للحظة، ثم تحدث قائلاً: “أخبروا عمال المطاعم وأصحاب المقاهي أن تقديم مجموعة من الضيوف يكلف عشرة قروش، ويزداد السعر عشرة قروش لكل ثلاثة ضيوف إضافيين، وإذا قاموا بالإبلاغ الكاذب عن ضيوف دائمين في النزل على أنهم من ترشيحهم، أو تكرار ذلك مع عمال أو أصحاب مطاعم أخرى، فسيتم إنهاء التعاون بعد التحقق من الأمر.”
“إذاً، متى يتم تسوية الحساب؟” سأل ما تشون: “إذا استغرق تسوية الحساب وقتاً طويلاً، أخشى أن ينسى العمال ملابس تلك الضيوف.”
تأمل لين دونغ للحظة، ثم قرر قائلاً: “لنتم ذلك مرة كل ثلاثة أيام، حتى لو كان هناك ضيف أو اثنان، طالما أن الأمر يكلف عشرة قروش، أعتقد أنه يستحق العناء للذهاب في أوقات الفراغ.”
فكر ما تشون بعناية، وبعد التأكد من عدم وجود مشكلة، أومأ برأسه ببطء.
“صحيح، يمكن أيضاً توزيع منشورات!” خطرت له فكرة، فشرح قائلاً: “دعوا سكان شمال المدينة والمناطق المجاورة يعرفون بهذا الأمر، وعندما يسأل تجار عن وجود نزل في المنطقة، ويقدمون لهم نزل لين جي، يمكنهم أيضاً الحصول على عشرة قروش بناءً على ملابس الضيوف.”
قفز تشياو تيانهاو فجأة وصرخ بصوت عالٍ: “المالك حكيم…”
ابتسم لين دونغ براحة، ونظر إلى يانغ بن الذي كان يبدو مليئاً بالأمل، ثم أمر ما تشون قائلاً: “فكرة يانغ بن جيدة، من المؤكد أنه يمكن جلب حوالي عشر مجموعات من الضيوف إلى النزل خلال عشرة أيام، ادفع له عشرة ليانغ من الفضة. بالإضافة إلى ذلك، تشياو تيانهاو يتملق بشكل جيد أيضاً، ادفع له عشرة قروش.”
ضحك الجميع بصوت عالٍ، وجلس تشياو تيانهاو محبطاً، عشرة قروش أخرى…
بصوت “غوم دونغ”، بلع يانغ بن ريقه بقوة، ووقف على أطراف أصابعه، يراقب ما تشون وهو يكتب دون أن يرمش، خوفاً من أن ينسى الأمر.
في القاعة، سواء كانوا عمالاً أو طهاة، بعد السخرية من تشياو تيانهاو، شعر الجميع بالحسد تجاه يانغ بن.

مرّ لين دونغ بنظره على وجوه الجميع، ثم تحدث قائلاً: “إذا لم يكن لدى الجميع اقتراحات أخرى، فلنتحدث عن السؤال الثاني.”
“يا صاحب الفندق!” قام الخادم لي مو فجأة وقال بتوتر: “لقد خطرت لي طريقة، يمكننا إرسال الخدم إلى بوابة المدينة لجذب الزبائن.”
“جذب الزبائن؟” شعر لين دونغ بالدهشة قليلاً.
أومأ لي مو برأسه بقوة وقال: “لقد عملت في فنادق أخرى من قبل، وعندما كان العمل سيئاً، كنت أرسل الخدم إلى بوابة المدينة في المساء، وعندما نرى عربات أو أشخاص يحملون أمتعة يدخلون المدينة، كنا نقترب منهم ونسألهم إذا كانوا بحاجة إلى مكان للإقامة، وهكذا كنا نحصل على بعض الزبائن.”
تردد لين دونغ للحظة، ثم هز رأسه ببطء تحت نظرات لي مو المحبطة وقال: “جذب الزبائن بشكل استباقي يختلف تماماً عن تقديم الاقتراحات بعد أن يسأل الزبائن، فإذا أرسلنا أشخاصاً إلى بوابة المدينة ليسألوا الناس، سواء كانوا زبائنا المعتادين أو غرباء، فإنهم سيشعرون بالضيق إذا تم إيقاف عرباتهم أو خطواتهم، وحتى لو جاءوا إلى الفندق، فسيكون لديهم بعض التحفظات تجاه فندق لين جي.”
أومأ لي مو برأسه وجلس محبطاً، وهو يفكر بسرعة في أي طرق أخرى ممكنة.
“الفكرة جيدة، لكنها لا تناسب الفندق.” لوح لين دونغ بيده وقال: “أعطوا لي مو اثنين من الفضة.”
تفاجأ لي مو، ثم ابتسم على الفور، فقد حصل على أجر شهره.
“فيما يتعلق بجذب الزبائن، يمكن للجميع تقديم أفكارهم أيضاً لما تشون.” تم حل مشكلة واحدة، فشعر لين دونغ بتحسن كبير، وقال مبتسماً: “السؤال الثاني: كيف يمكننا أن نضمن وجود عشرة طاولات على الأقل في الطابق الثاني من الفندق دون تكبد خسائر، وفي نفس الوقت الحفاظ على تدفق مستمر للزبائن؟”
بدا الجميع مترددين، فهذه المشكلة أصعب بكثير من السابقة. في وقت كان فيه مطعم فنغلين يحاول الضغط علينا بشدة، لا يمكن تحقيق ذلك إلا إذا اخترنا الزبائن العاديين كهدف، وإلا فإنه من المستحيل تماماً.
خفض الأسعار قد يجلب زبائناً بشكل مستمر، لكن أعمال الطابق الثاني من الفندق تكبد خسائر بالفعل، وإذا خفضنا الأسعار أكثر، فسوف تزداد الخسائر.
رفع الأسعار قد يجنبنا الخسائر، لكن من أين نجد الزبائن…
في تلك اللحظة، ساد صمت في القاعة، وتجعدت حواجب الجميع معاً.
بعد انتظار نصف ساعة تقريباً، وقف أحد الخدم أخيراً ليقترح تقليل كمية الطعام والشراب، لكن ذلك لن يكون مجدياً على الإطلاق. بعد ذلك مباشرة، جاء اقتراح بدعوة مغنين أو رواة قصص إلى الطابق الثاني لتقديم عروضهم، لكن ذلك لا يتناسب مع أسلوب الفندق، ولم يكن له أي فائدة أيضاً.
استمر النقاش لأكثر من ساعة، وكانت النجوم قد ظهرت في الخارج، وفي الداخل، على الرغم من حماس الجميع، لم يعد لديهم أي اقتراحات يمكن أن تغير الوضع. أفضل ما قُدم كان اقتراح تقديم بعض الهدايا الصغيرة الغريبة ولكن الرخيصة.

“يا صاحب المحل!” بينما كان لين دونغ يشعر أيضًا بالصداع من التفكير، تحدث ما تشون فجأة قائلاً: “لدي فكرة، لا أعرف إن كانت ستنجح أم لا!”
حثه لين دونغ قائلاً: “أخبرني بها.”
وضع ما تشون القلم الذي في يده جانبًا وسأل: “ما رأيك، ما رأيك لو قدمنا كرات لحم البقر الحيوية؟”
“كرات لحم البقر الحيوية؟” عقد لين دونغ حاجبيه قليلاً.
“نعم!” أومأ ما تشون برأسه قائلاً: “إذا رفعنا أسعار الأطعمة والمشروبات إلى 60% أو 50%، وكانت قيمة الطلب تزيد عن يوان أو يوانين، نقدم لكل طاولة طبقًا من كرات لحم البقر الحيوية بقيمة يوانين من الفضة. بهذه الطريقة، يمكننا ضمان استمرار وصول الزبائن إلى هذه العشر طاولات دون توقف، ولن نتكبد خسائر. المشكلة تكمن في أن هذا الأمر قد يؤثر بشكل ما على أعمال المطعم مع الزبائن. الأهم من ذلك، أن أسعار الأطعمة والمشروبات بالفعل 60% أو 50%، ومع ذلك نقدم كرات لحم البقر الحيوية بقيمة يوانين من الفضة، فإذا جاء الزبائن مرة أخرى إلى نزلنا، ربما يفكرون أولاً في أن أرباح نزل لين مرتفعة جدًا…”
لمعت عينا لين دونغ فجأة، ثم لم يستطع كبح نفسه وضرب الطاولة بقوة.
“هذه الفكرة جيدة!”
تفاجأ ما تشون وقال بابتسامة مريرة: “يا صاحب المحل، هذا الأمر يشبه استنزاف الموارد تمامًا.”
هز لين دونغ رأسه، فكرات لحم البقر الحيوية لها تأثيرات سحرية فريدة، ولن يشك أحد في أنه تم إضافة مواد سحرية إليها. أسعار هذه المواد السحرية لن تكون رخيصة أبدًا!
يكفي فقط إيجاد طريقة لتبرير رفع أسعار الأطعمة والمشروبات مع تقديم كرات لحم البقر الحيوية الثمينة مجانًا، وسيكون كل شيء على ما يرام.
أشار لين دونغ بيده لإيقاف ما تشون الذي كان على وشك الكلام، ثم عقد حاجبيه وبدأ يطرق الطاولة بأصابعه ببطء.
مع صوت الطرق، بدأت الأجواء تتجمد تدريجيًا، وراقب جميع العمال والطهاة لين دونغ عن كثب.
فجأة، رفع لين دونغ حاجبيه وقال بحزم: “غدًا، ضعوا إعلانًا يفيد بأن النزل حصل مؤخرًا على دفعة من المواد السحرية اللازمة لصنع كرات لحم البقر الحيوية من طوائف مألوفة، وبما أن هذه المواد على وشك أن تفقد تأثيرها السحري، فيجب استخدامها في أسرع وقت ممكن. اعتبارًا من الغد، سترتفع أسعار الأطعمة والمشروبات في النزل إلى 60% للبطاقات النحاسية و50% للبطاقات الفضية، وسيتم تقديم طبق من كرات لحم البقر الحيوية مجانًا مع كل طلب تزيد قيمته عن يوان أو يوانين، ويمكن تراكمها. بالإضافة إلى ذلك، تأكدوا من ذكر أن النزل يضمن أن كرات لحم البقر الحيوية المصنوعة من هذه المواد السحرية أصلية وذات تأثير سحري ثابت، وفي حال اكتشاف أي تغيير، سنعوض عشرة أضعاف القيمة.”
“يا لحكمتك يا صاحب المحل!”
صفق ما تشون على فخذه ولم يستطع كبح إعجابه. بهذه الطريقة، يمكن إخفاء حقيقة انخفاض تكلفة كرات لحم البقر الحيوية تمامًا. بل إن رفع الأسعار بهذا الشكل المفاجئ لن يثير استياء الزبائن الكبار أيضًا.

بعد كل شيء، كان مطعم لين جي مضطرًا لفعل ذلك، فقد كان الهدف هو بيع كمية لحم البقر المعالج بسرعة. علاوة على ذلك، فإن أي وليمة تزيد قيمتها عن جرام أو جرامين من الفضة تكون في الواقع أرخص مقارنة بالسعر قبل الزيادة.
“هذه الفكرة رائعة حقًا.”
“المالك حكيم…”
في القاعة، رد العمال جميعًا بصوت واحد. هذا الموقف جعل جياو تيانهاو يتمنى لو أنه يمتلك سكين الحديد الأسود ليقسم الجميع إلى نصفين. من الطبيعي ألا يرد أحد عندما يمدحهم بالحكمة، لكن أن يثيروا ضحكًا هستيريًا… ما تشون، بنفس النفاق، حصل على ردود فعل مماثلة من الجميع، أي منطق في هذا السلوك؟