الفصل 253: فوضى شديدة

لقد تم التفكير في الخطة، وما تبقى هو إتمامها.
للحصول على أقصى قدر من نقاط الخبرة التي تكتسبها النزل يوميًا، يجب تضمين جميع الخمسة والعشرين طاولة في الطابق الأول ضمن نظام النزل. ولذلك، فإن عدد الطاولات التي يمكن تضمينها في خطة نظام النزل في الطابقين الثاني والثالث لا يتجاوز عشر طاولات.
وهذا يعني أن الطابقين الثاني والثالث بأكملهما لا يمكن أن يحتويا سوى على عشر طاولات يمكن تفعيل خاصية تحسين الراحة فيها.
بالطبع، إذا استطاع زبائن الطابق الثاني ضمان وجود أحد عشر طاولة أو أكثر تستقبل زبائنًا باستمرار، فلا بأس بحذف طاولة واحدة أو أكثر من الطابق الأول من نظام النزل.
تقديم طبق من كرات لحم البقر النشطة التي تساوي قيمتها اثنين من الفضة مقابل واحد من الفضة، يعادل تقريبًا خصمًا بنسبة 70%، بالإضافة إلى خصم 40% على البطاقات النحاسية وخصم 50% على البطاقات الفضية وإضافة الزعتر مجانًا، مما يعادل في المجموع خصمًا يزيد عن 10%.
وبناءً على خبرة لين دونغ، فإن هذا الخصم يكفي لجذب حوالي مائة مجموعة من الزبائن، لكن من المستحيل جذب المزيد، وهو بالفعل الحد الأقصى للحفاظ على عشر طاولات مزودة بخاصية الراحة باستمرار. وبالطبع، حتى لو أمكن زيادة العدد، فسوف يبحث عن طرق لخفض التكاليف، وإلا فإن ذلك قد يؤدي إلى خفض أسعار مطعم فنغلين للخمور مرة أخرى أو إلى منافسة شرسة من المطاعم الأخرى، مما يكون أكثر ضررًا من النفع.
وجود حوالي مائة مجموعة من الزبائن يوميًا في الطابق الثاني يكفي كأساس للاستحواذ على الزبائن بعد انتهاء أخبار الغرف التجارية. ووفقًا لخطط لين دونغ السابقة، كان الحفاظ على ثمانين مجموعة من الزبائن يوميًا كافيًا.
بما أن الطابق الثاني يحتوي فقط على عشر طاولات يمكن تفعيل خاصية الراحة فيها، فإن الطاولات الأخرى تكون أقل تنافسية بشكل طبيعي. لحسن الحظ، لم يكن هناك الكثير من الأعمال في الغرف الخاصة في الطابق الثالث، وقبل انتهاء أخبار الغرف التجارية، لم يكن لدى لين دونغ أي فكرة للاستحواذ على تلك العائلات الكبيرة التي اعتادت إقامة الولائم في مطعم فنغلين، لذا فإن انخفاض التنافسية لا يشكل مشكلة.
أما بالنسبة لتأثير ذلك على مطعم كي لاي للخمور، فهو أمر أسهل في التعامل معه؛ يكفي التشاور مع وانغ شوانغشي وطلب منه خفض شروط تقديم كرات لحم البقر النشطة أيضًا.
بعد التفكير بعناية، رفع لين دونغ رأسه وأمر قائلاً: “ما تشون، قم لاحقًا بحصر الطاولات العشر التي يذهب إليها الزبائن بشكل متكرر بعد صعودهم إلى الطابق الثاني، وليسمع جميع العاملين المسؤولين عن زبائن الطابق الثاني جيدًا: ابتداءً من الغد، عندما يصعد الزبائن إلى الطابق الثاني، حاولوا توجيههم إلى تلك الطاولات العشر. بالإضافة إلى تقديم كرات لحم البقر النشطة مجانًا على تلك الطاولات، أخبروهم أن الطابق الثاني من نزل لين، بسبب سوء الإدارة، يحتفظ فقط بعشر طاولات بها ترتيبات روحانية تتطلب دفع رسوم للجلوس، بينما تم إزالة الترتيبات الروحانية من الطاولات الأخرى مؤقتًا.”
أومأ العاملون برؤوسهم موافقين، وبما أن لين دونغ كان مرتاحًا، فقد كانوا جميعًا سعداء أيضًا.

“حسنًا، لقد تأخر الوقت، يمكن للجميع التوجه إلى ما تشون في أي وقت إذا كان لديهم أي اقتراحات. دعونا ننهي اليوم هنا؛ لقد بذل الجميع جهودًا كبيرة وقدموا العديد من الاقتراحات المفيدة للنزل.” ختم لين دونغ بابتسامة قائلًا: “آمل أن نسمع المزيد من الاقتراحات منكم في المستقبل، طالما أنها تفيد النزل، فإن المكافآت السخية ستكون حتمية لكم. بالإضافة إلى ذلك، استغرق الحديث أكثر من ساعتين، وأغلق النزل مبكرًا بنصف ساعة فقط، مما أخذ من الجميع أكثر من ساعة للراحة وجعلهم يشعرون بالجوع. لذا، دعونا نقيم وليمة الليلة! جيانغ كوي وتشياو تيانهاو، أنتما الاثنان، رتبا للطهاة ليعدوا كل ما يمكن من الوجبات باستخدام الحيوانات السحرية والمواد السحرية المتوفرة في النزل، ثم نقدمها في القاعة الرئيسية.”
توقف للحظة، وعندما بدأ الجميع يتحمسون، أوقفهم لين دونغ قائلًا: “بالإضافة إلى ذلك، لا يمكن تأخير فتح النزل غدًا، لذا سيتعين علينا فقط تحضير طبق من كرات لحم البقر المنشطة لكل شخص في الصباح، حتى لا نعاني من نقص الطاقة لاحقًا. وبالنسبة للوقت الذي تم استغلاله، نظرًا للاقتراحات المختلفة من الجميع، رغم أنه لم يتجاوز ساعة واحدة، إلا أنه جلب فوائد كبيرة للنزل. وكتعويض، سيتم إضافة شهر إضافي من الأجر في نهاية الشهر.”
نظر الجميع إلى لين دونغ بعيون متسعة؛ فقد تم توزيع مكافآت كبيرة هذه الليلة، بل وكان هناك مكافأة أكبر أيضًا.
“ماذا، إذا كنتم تعتقدون أنكم ربحتم الكثير الليلة؟” قال لين دونغ مبتسمًا: “عند دفع الأجور، يمكنكم رفض استلامها.”
انتشر العمال والطهاة في كل مكان لتحضير العشاء في الفناء الخلفي. ما هذا الهزل؟ من يرفض شهرًا إضافيًا من الأجر؟
تم حل المشكلة التي استمرت لأيام عديدة أخيرًا، وعلى الرغم من أنها كانت حلًا مؤقتًا، إلا أنه بمجرد انتهاء أخبار الغرفة التجارية، سيزول العبء الثقيل الذي كان على قلوب الجميع تلقائيًا. كان لين دونغ في مزاج رائع؛ وعلى الرغم من أنه لم يرغب في إضاعة وقت التدريب وقد تناول العشاء بالفعل، إلا أنه طلب من ما تشون إحضار برميلين من الخمر الجيد ليشرب منهما في القاعة الرئيسية بينما ينتظر تقديم الطعام.
استغرق العشاء أكثر من نصف ساعة حتى انتهى…
يعملون مع شروق الشمس ويستريحون مع غروبها؛ على الرغم من أن العمال ينامون في منتصف الليل ويستيقظون في الصباح الباكر، إلا أن تناولهم لكرات لحم البقر المنشطة جعلهم في حالة معنوية عالية ومبتسمين عند فتح النزل في اليوم التالي. بالإضافة إلى ذلك، بفضل الأرباح الكبيرة، أصبح الجميع أكثر حماسًا من المعتاد.
وكانت أعمال النزل تسير بشكل جيد كما كان متوقعًا؛ فبمجرد انتهاء أوقات الذروة في منتصف النهار، قام لين دونغ على الفور بتغيير اسم النزل من “نزل مدينة شي لان” إلى “نزل لين جي في مدينة تشيو فنغ”.
في فترة ما بعد الظهر، وصلت أخبار تغيير طريقة إدارة نزل لين جي إلى أصحاب المطاعم الكبيرة.

لم يهتم أصحاب المطاعم الكبيرة كثيرًا بهذا الأمر. صحيح أن نزل لين جي شهد زيادة بنسبة 20% في عدد الزبائن بسبب ذلك، لكن إغلاق التشكيلات الروحية التي تتطلب رسومًا للجلوس يدل على أن النزل بدأ يواجه صعوبات، والآن يعتمد كليًا على المواد الروحية الرخيصة التي تأتي من السماء للبقاء.
عندما تنفد هذه المواد الروحية، وإذا لم يظهر رؤساء مجالس المراقبة في المقاطعات بعد، فمن المؤكد أن نزل لين جي سيضطر إلى إغلاق أبوابه قريبًا.
بالطبع، إغلاق نزل لين جي يعتبر خبرًا جيدًا للمطاعم الكبيرة، لكنهم لا يرغبون في رؤية ذلك يحدث.
إذا تأخر ظهور رؤساء مجالس المراقبة في المقاطعات، فسيتكبدون هم أيضًا خسائر فادحة. كل يوم تأخير يعني خسارة ثلاثة إلى أربعة آلاف ليانغ من الفضة.
مقارنة بأصحاب المطاعم الكبيرة، كان لينغ تشنغيانغ مستلقيًا على كرسي في الفناء الخلفي لمطعم فنغلين، مغمض العينين في تفكير عميق. وبجانبه، وقف جيانغ يوتساي بهدوء، ونظرته إلى لينغ تشنغيانغ كانت مليئة بالحيرة.
الأمير الثالث، بعد أن تلقى هذا الخبر، قضى ساعة أو ساعتين في التفكير دون أن يتناول العشاء حتى. أليس الأمر مجرد تغيير مفاجئ في طريقة إدارة نزل لين جي، والنتائج ليست كبيرة، ومن الواضح أن النزل لم يعد قادرًا على الصمود؟ فهل يستحق كل هذا الجهد والتفكير المكثف؟
مع بزوغ الظلام، فتح لينغ تشنغيانغ عينيه فجأة وقال بهدوء: “الوضع فوضوي للغاية!”
صمت جيانغ يوتساي، بعد تفكير استمر قرابة ساعتين، توصل إلى استنتاج مكون من ثلاث كلمات فقط، فلماذا كل هذا العناء؟
“لا أستطيع أن أفهم الغرض من تصرفات لين دونغ على الإطلاق”، قال لينغ تشنغيانغ وهو يعبس.
“يا أميري، في رأيي، ليس لدى صاحب النزل أي نية حقيقية. لو كان لديه نية، ربما كان يحاول الصمود، لكنه صادف بالصدفة موادًا روحية رخيصة. وإلا، لما قلل من استخدام التشكيلات الروحية التي تتطلب رسومًا، بل أرسل أشخاصًا لتوزيع منشورات تطلب من الناس، إذا التقوا بتجار يسألون عن نزل في المدينة، أن يوجهوهم إلى نزل لين جي. بالنظر إلى رسوم الإقامة في النزل وأرباح وجبات الضيوف، فمن المتوقع أن يكسبوا حوالي عشرة قروش في اليوم. حتى في الغرف من نوع “جيا” و”تيان”، أعتقد أن الأرباح اليومية لا تتجاوز ليانغًا واحدًا أو اثنين فقط.”
شعر جيانغ يوتساي بالعجز، يا أميري، أنت حذر للغاية. إنه مجرد نزل في المدينة، لكنك تعامله كمطاعم كبيرة في العاصمة التي يقودها أشخاص ماكرون كالثعالب.
“توزيع منشورات لتوجيه الناس إلى نزل لين جي؟ ما الأمر؟” قال لينغ تشنغيانغ وهو يعبس: “لماذا لم تذكر ذلك من قبل؟”
“إنها مجرد حادثة اليوم، أعتقد أنها لا علاقة لها بأعمالنا”، قال جيانغ يوتساي بهدوء عندما رأى تعبير وجه لينغ تشنغيانغ الغاضب: “لذلك نسيت ذكرها مؤقتًا.”

“لا بأس؟” قال لينغ زينغيانغ بنبرة غاضبة: “أي تحرك من المنافسين قد يؤثر على أعمالنا، ولا يجب تجاهل أي تفصيل.”
أومأ جيانغ يوتساي بسرعة قائلاً: “السيد الثالث على حق، سأتذكر ذلك في المرة القادمة بالتأكيد.”
أومأ لينغ زينغيانغ برأسه، وتجهم أكثر فأكثر. كما قال جيانغ يوتساي، إذا التقى أحدهم بتجار يسألون عن الطريق إلى المدينة، فيجب توجيههم إلى نزل لينجي، وبأسعار الإقامة في نزل لينجي، لا يمكن كسب الكثير من المال. من الأفضل استغلال هذا الوقت في التفكير في كيفية زيادة عدد الزبائن.
“يا سيد جيانغ، ما رأيك؟ هل يفعل نزل لينجي ذلك حقًا بسبب وصول دفعة من المواد الروحية التي سرعان ما ستفقد فعاليتها؟”
تردد جيانغ يوتساي للحظة، ثم أومأ ببطء قائلاً: “وإلا، لماذا يتخذ لين دونغ مثل هذا الترتيب فجأة؟ هذا الترتيب مخصص تمامًا لاستخدام كرات لحم البقر النشطة لبيع هذه الدفعة من المواد الروحية بسرعة.”
تردد لينغ زينغيانغ قائلاً: “بصراحة، أشك حتى في أن تكلفة كرات لحم البقر النشطة في نزل لينجي منخفضة جدًا، والمواد الروحية التي يُقال إن فعاليتها ستنتهي قريبًا ما هي إلا ذريعة لإخفاء حقيقة أن النزل لا يتكبد خسائر رغم رفع أسعار الطعام والشراب.”
فكر جيانغ يوتساي للحظة، ثم هز رأسه قائلاً: “كرات لحم البقر النشطة تحتوي بنسبة مئة في المئة على مواد روحية، حتى لو كانت من الدرجة الأولى، فإن تكلفتها لن تكون منخفضة جدًا.”
لم يجد لينغ زينغيانغ ما يقوله، ففكر قليلاً ثم سأل: “كيف يمكن تفسير إزالة الترتيبات الروحية من الطاولات الأخرى؟ إذا كان الهدف هو التخلص من هذه الدفعة من المواد الروحية بسرعة، فيجب أن يكون عدد الزبائن كلما زاد كان أفضل، وبما أن أسعار الطعام والشراب ارتفعت، والمواد الروحية تم التخلص منها من قبل الطائفة، فلا ينبغي أن يتكبد النزل خسائر بغض النظر عن تكلفة كرات لحم البقر النشطة. وبالمثل، يبدو أن لين دونغ توقع أن أمور الغرفة التجارية لن تنتهي في وقت قريب، وإذا كان الهدف هو استخدام كرات لحم البقر النشطة لاستقطاب مجموعة من الزبائن، فيمكن الاحتفاظ بهذه المواد الروحية لعدة أشهر أو أكثر، فلماذا العجلة في بيعها؟ باستخدام الطريقة المعتادة، ستكون الأرباح أكبر بكثير.”
توقف للحظة، ثم واصل لينغ زينغيانغ قائلاً: “علاوة على ذلك، كرات الطاقة الثمينة وكرات لحم البقر النشطة في الواقع متشابهتان، فقط أن كرات الطاقة الثمينة أكثر دقة، وهي مغطاة بطبقة من عصارة شجرة الروح التي تعتبر سلاحًا سريًا لعائلة ليو، وبنفس الطريقة، يمكن الاحتفاظ بكرات لحم البقر النشطة لعدة أشهر. تصرف لين دونغ المفاجئ لا يمكن تفسيره من أي جانب.”
“هذا…” لم يجد جيانغ يوتساي أيضًا ما يقوله.

طرق لينغ تشنغيانغ رأسه المتورم برفق وقال: “وهناك أيضًا، فندق لين جي يقع في الطابق الثاني ولا يبذلون جهدًا لحل المشكلة، فلماذا يحاولون جذب الزبائن في كل مكان من أجل بضع مئات من العملات؟ الآخرون قد لا يعرفون، لكنك لا يمكن أن تنسى، لين دونغ لديه فندق لين جي في مدينة شي لان يدر عليه أرباحًا جيدة، وخلال هذا العام تراكم لديه الكثير من الفضة، فمهما كان الأمر، لن يهتم ببضع مئات من العملات في مثل هذه الظروف. حتى لو كان لين دونغ محافظًا جدًا، فإن جذب الزبائن وتغيير طريقة الإدارة فجأة في نفس اليوم يبدو مصادفة كبيرة جدًا.”
“الله وحده يعرف ما الذي يفكر فيه…” ابتسم جيانغ يوتساي بمرارة، ربما أصبح لين دونغ مجنونًا بسبب مطعم فنغ لين، فخلال هذين الشهرين، لم تكن المطاعم الكبرى خالية من الأخطاء الفادحة.
“لهذا السبب أقول إن الوضع فوضوي للغاية، فوضوي لدرجة أنني لا أستطيع فهم نواياه.” قال لينغ تشنغيانغ بهدوء: “كلما كان من الصعب تخيل النوايا، كان من الممكن أكثر أن يقوم فندق لين جي بضربة مضادة في ظروف صعبة.”
“كيف يمكن ذلك؟” سأل جيانغ يوتساي بعدم تصديق.
“في مدينة شي لان، استطاع فندق لين دونغ الصغير أن يبرز ويجعل مطعم فنغ لين يتكبد خسائر تقدر بمئات الآلاف من الفضة. الآخرون لا يستطيعون ذلك، فما الذي لا يمكن أمام لين دونغ؟”
نظر لينغ تشنغيانغ بحماس وقال: “لين دونغ الحالي هو نفسه الذي جئت من أجله عبر آلاف الأميال إلى مدينة تشيو فنغ.”
“يا سيدي الثالث، ماذا نفعل إذًا؟” سأل جيانغ يوتساي: “ننتظر ونراقب التطورات؟”
“ننتظر ونراقب التطورات؟ أليس هذا بالضبط ما يريده صاحب المطعم لين؟ بغض النظر عن نواياه، هو من يخلق الفوضى، فلماذا لا نساعده تدريجيًا على توضيح الأمور؟” ابتسم لينغ تشنغيانغ بهدوء: “من حسن الحظ، يبدو أن أخبار الغرفة التجارية قد وصلت إلى مرحلة الإعلان، غدًا سنخفض أسعار الطعام والشراب بنسبة 50٪، وبذلك نتمكن من التغلب على فندق لين جي وفي نفس الوقت الضغط على المطاعم الكبرى، ونحقق هدفين في آن واحد.”
تردد جيانغ يوتساي وقال: “التغييرات المتكررة قد تجعل الزبائن غير راضين…”
“لا بأس، يمكننا تعويضهم لاحقًا.” لوح لينغ تشنغيانغ بيده وقال: “ابحث أيضًا عن أصحاب جميع الفنادق في مدينة تشيو فنغ، واطلب منهم إيجاد طريقة لجذب الزبائن إلى الجزء الشمالي من المدينة، إذا نجحوا في جذب واحد وتأكدنا من ذلك، سأعوضهم بفضة واحدة لكل واحد.”
أومأ جيانغ يوتساي برأسه، فهذا مبلغ صغير ولا يُعتبر شيئًا كبيرًا.
“يجب أن نساعد فندق لين جي، فإذا أجبرنا لين دونغ على اتخاذ خطوة أخرى، سنتمكن من معرفة نواياه بشكل أفضل.”
تنهد لينغ تشنغيانغ وقال بهدوء: “دع العمال يذهبون إلى مطعم كي لاي ليو لطلب طبق سلطة أوراق الفينيكس مع السلحفاة المطهوة، فندق لين جي لا يقدم الطعام للتوصيل، وأنا دائمًا أشعر بأن هناك شيئًا غريبًا. دعونا نتذوق أكثر، ربما نجد السبب.”
أومأ جيانغ يوتساي برأسه وخرج من الفناء.