الفصل 546: دمج ثلاثة أنواع من الدعاية

نظر جيانغ فانغ، صاحب مطعم يانغفان، ببطء على وجوه الحاضرين. وبصفته مُنظم هذا اللقاء، فإنه بالإضافة إلى تقديم الأفكار، كان عليه أيضًا توجيه مسار النقاشات.
عندما رأى أن الجميع يوافقون على كلام لينغ ويفنغ بإيماءات الرأس، تحدث جيانغ فانغ قائلاً: “بما أن الجميع يعتقدون أن نزل لينجي لا يمكن أن يحظى بمثل هذا الحظ مرة أخرى، فيجب علينا الآن مناقشة كيفية التعامل مع مسألة الدعاية. في رأيي، فإن أجهزة التدفئة المصنوعة من الأحجار الروحية وعطور الأنابيب التي يقدمها نزل لينجي هي بالفعل شيء لا يمكن لأي من مطاعمنا مجاراته في الدعاية، لكن إذا تم دمج جميع أنواع الدعاية معًا، فقد لا يكون الأمر أسوأ من نزل لينجي.”
رد بينغ كون، صاحب مطعم تشيووو، بلا حول ولا قوة قائلاً: “لكن المشكلة هي أننا لم يتبق لدينا سوى خمسة أنواع من الدعاية. وعلاوة على ذلك، من بين هذه الخمسة، هناك العديد منها المتعارضة، ويجب اختيار تلك المتعارضة أولاً. إذا حسبنا، فلن يتبق سوى ثلاثة أنواع فقط، وربما لا تكون نتائجها أسوأ من أجهزة التدفئة المصنوعة من الأحجار الروحية وعطور الأنابيب التي يقدمها نزل لينجي، لكن مدة تأثيرها بالتأكيد لن تكون طويلة مثل تلك التي يقدمها النزل.”
أومأ ليو داهوا، صاحب مطعم تشيانييه، برأسه موافقًا قائلاً: “ما يقوله السيد بينغ صحيح تمامًا. الأهم من ذلك، حتى لو تم دمج الدعايات معًا، فلن يكون بالإمكان كبح جماح نزل لينجي بشكل كامل. هذا يتعارض تمامًا مع الهدف الأصلي الذي دفعنا للتخلي عن هذه الدعايات، أي أننا ننفق أموالًا طائلة بينما لا يتكبد نزل لينجي أي خسائر نتيجة لذلك.”
رد جيانغ فانغ قائلاً: “لكن ماذا لو لم نفعل ذلك وأزلنا الدعايات المتبقية؟ في هذه الحالة، لن يتكبد نزل لينجي أي خسائر فحسب، بل من المحتمل أن يتقدم أكثر. وبحساباتنا، ستكون خسائرنا أكبر أيضًا.”
صمت الجميع، فكلمات جيانغ فانغ جعلتهم يتذكرون فجأة أنه ليس لديهم أي خيار آخر.
سواء تأجيل الأمر أو إلغاؤه، فإن الخسائر ستكون أكبر دائمًا، لذا من الأفضل المخاطرة بإنفاق المزيد من الأموال لدمج الدعايات الثلاثة معًا، على الأقل لمواجهة أجهزة التدفئة المصنوعة من الأحجار الروحية وعطور الأنابيب الجديدة التي يقدمها نزل لينجي. ورغم أنه لا يمكن مواجهتها بالكامل، إلا أنه على الأقل يمكن تحمل الفترة الأولى الأكثر ازدهارًا لهذه المنتجات، بحيث لا تظل المطاعم الخمسة عشر الراقية خالية من الزبائن. وعندما يزول تأثير الدعايات الثلاثة، من المتوقع أن ينخفض حماس الناس تجاه أجهزة التدفئة المصنوعة من الأحجار الروحية وعطور الأنابيب التي يقدمها نزل لينجي أيضًا.

“إذًا… كيف يمكن توزيعها؟ إذا تم اختيار تلك التي تتعارض مع بعضها، فإن مطعم رينهنغ هو أحدها.” تحدث صاحب مطعم رينهنغ، لي يي ليانغ: “لقد استفادت جميع المطاعم من الدعاية لفترة من الوقت، فإذا تم استبعاد دعاية مطعم رينهنغ، ألن يكون ذلك خسارة كبيرة؟ لكن إذا تم تعويضنا عن تكاليف الدعاية، أعتقد أنكم لن توافقوا أيضًا، أليس كذلك؟”
أومأ الجميع برؤوسهم موافقين؛ فتعويض لي يي ليانغ عن تكاليف الدعاية يعني أن مطعم رينهنغ لم يقدم شيئًا في هذا التحالف، وفي حال عجز نزل لينجي عن المقاومة، ربما لا يعترض أحد. بعد كل شيء، حصلوا على فوائد مقابلة. لكن في هذه الحملة الدعائية، لم يحصل أحد على فوائد كبيرة، وإذا بقي مطعم رينهنغ خارج الأمر، فسيعني ذلك زيادة خسائر المطاعم الكبرى الأخرى.
لن يكون هناك من يكون غبيًا لدرجة القيام بمثل هذا الفعل الذي يضر بنفسه ويفيد الآخرين.
“في رأيي، يمكننا أن نفعل ما كنا نفعله سابقًا، أي اللجوء إلى المحاسبين لحساب المبلغ المناسب لتعويض مطعم رينهنغ. يجب أن نحافظ على مستوى جميع المطاعم الخمسة عشر متقاربًا قدر الإمكان.” تحدث جيانغ فانغ: “بهذه الطريقة، أعتقد أن الجميع لن يعترضوا. يا سيد لي، نحن الآن كلنا على نفس الحبل، أعتقد أنك أيضًا لن تعترض على مشاركتنا السراء والضراء، أليس كذلك؟”
تردد لي يي ليانغ للحظة، ثم أومأ برأسه ببطء. كما قال جيانغ فانغ، نحن جميعًا على نفس الحبل، وعليه أن يتحمل الخسائر مع المطاعم الكبرى الأخرى، وإلا فإن التحالف، حتى لو لم ينهار، سيطرده. في النهاية، سواء فاز التحالف أو نزل لينجي، سيتعين عليهم التضحية بمطعم رينهنغ.
“بما أن السيد لي ليس لديه اعتراض، أعتقد أن الجميع أيضًا لن يعترضوا، أليس كذلك؟” تحدث جيانغ فانغ.
هز الجميع رؤوسهم نافين؛ فتقاسم الخسائر بالتساوي، بالطبع لن يعترضوا.
“المسألة التالية هي تحديد أي مطعم يجب وضع هذه الأنواع الثلاثة من الدعاية غير المتعارضة فيه.” تجولت نظرات جيانغ فانغ على وجوه الجميع، وعندما وصلت إلى لينغ وي فنغ، توقفت لثانية أو اثنتين دون وعي.
“أعتقد أنه من الأنسب وضعها في مطعم غويلاي.” قال صاحب مطعم غويلاي، وانغ يو هان بصوت عالٍ: “وفقًا لخطتنا الأصلية، كان دور مطعم غويلاي التالي، ووفقًا للعروض المخطط لها، فإن مطعم غويلاي هو الذي سينفق أكثر. إذًا، من الطبيعي وضع الأنواع الثلاثة من الدعاية في مطعم غويلاي.”
“بهذه الطريقة، يا سيد وانغ، وفقًا للقواعد، يجب عليك دفع المزيد من المال.” قال جيانغ فانغ مبتسمًا.

توقفت نظرات وانغ يوهان، ولم يستطع أن يتكلم. لو لم تستطع نزل لين جي مقاومة هذا النوع من الدعاية، فمن المؤكد أنه لن يمانع في إنفاق مبالغ كبيرة من المال؛ فشجاعته تعتبر من بين الأعلى بين أصحاب الخمسة عشر مطعمًا فاخرًا، بل حتى أعلى من لينغ ويفنغ من مطعم فنغلين، وهذا هو السبب في أن مطعم غويلي تمكن من الحصول على أفضل دعاية، لأنه مستعد لإنفاق المال لمساعدة المطاعم الأخرى.

لكن الوضع الحالي يُظهر أن الخمسة عشر مطعمًا الفاخرًا يقاومون دعاية نزل لين جي. قوة الدعاية الثلاثة مجتمعة ليست بالهينة، لكنها لا تصل إلى مستوى التغلب على سخانات الأحجار الروحية وعطور الأنابيب.

عدم القدرة على أن يكون المطعم الأكثر شعبية يعني أن التأثير ليس قويًا جدًا، ولا يوجد فائدة كبيرة للأعمال التجارية في المستقبل. لذلك، إنفاق مبالغ كبيرة من المال يبدو غير مجدي.

“سيد لينغ، مطعم فنغلين الخاص بكم مشارك أيضًا في هذه الدعاية الثلاثة، وعلاوة على ذلك، مطعمكم معروف بثرائه الكبير، فلا ينبغي أن يكون من الصعب عليكم توفير هذا المبلغ، أليس كذلك؟” التفت جيانغ فانغ نحو لينغ ويفنغ؛ فقد ركز اهتمامه منذ البداية على مطعم فنغلين، إذ يرى أنه الأنسب لتحمل هذا النوع من الدعاية.

أولاً، لأن مطعم فنغلين ذو قوة مالية كبيرة، فإن هذه الخسائر لا تؤثر عليهم كثيرًا. ثانيًا، مطعم فنغلين هو أصلاً أشهر مطعم في العاصمة، ووضع الدعاية عليه سيعطي نتائج أفضل.

أومأ الجميع برؤوسهم؛ فهم لا يمتلكون شجاعة وانغ يوهان، ولا يرغبون في تحمل تكاليف وضع الدعاية الثلاثة في مطاعمهم. لذا، فإن أفكارهم مشابهة لأفكار جيانغ فانغ.

“أعتقد أن تكاليف الدعاية الثلاثة يجب أن تُحل عن طريق التقسيم المتساوي. أي أننا، الخمسة عشر مطعمًا، سنحسب الخسائر في النهاية، ثم نحدد كم يجب على كل مطعم دفعه بناءً على فعالية الدعاية. بمعنى آخر، المطاعم التي تحقق نتائج جيدة، مثل وضع الدعاية في مطعم فنغلين، يمكن أن تدفع مبلغًا أكبر، بينما المطاعم التي تحقق نتائج سيئة أو لم تقم بالدعاية، يمكن أن تدفع مبلغًا أقل بكثير.”

نظر لينغ ويفنغ بهدوء إلى الحاضرين، بنبرة لا تُظهر حماسًا ولا برودة، وباستثناء تعبير وجهه الكئيب، لم يظهر أي تغير في مشاعره.

لا أحد يعلم أنه جاسوس، وبالطبع لا أحد يعلم أنه لا يريد الدخول في هذه المشاكل أصلاً. وضع الدعاية الثلاثة على مطعم فنغلين، بفضل سمعته، سيعطي نتائج أفضل، وهذا يعادل أيضًا مواجهة نزل لين جي. لا يريد لينغ ويفنغ خلق مشاكل إضافية، فهو يريد فقط أن يكون جاسوسًا هادئًا، ثم يبحث عن طريقة لإطالة أمد الصراع بين الطرفين قدر الإمكان، ويفضل أن يستمر هذا الصراع حتى تتوج ملكية ملك جديد.

“إذا كان الأمر كما تقول، فأنا أيضًا مستعد لقبول إجراء الدعاية الثلاثة في مطعمنا ‘العودة’.” قال وانغ يوهان بنبرة غير راضية.
“إذا كان السيد وانغ راغبًا، فبالطبع لن أجرؤ على المنافسة.” رد لينغ ويفنغ بنبرة متحفظة.
“حسنًا، إذًا لنجرِ الدعاية الثلاثة في مطعمنا ‘العودة’.” قرر وانغ يوهان دون تردد؛ طالما أن المقابل لن يخيب ظنه، فهو بالتأكيد لن يهتم بمقدار المال الذي سينفقه.
في نظره، الدعاية الثلاثة تعني فقط دفع مبلغ إضافي، وهو أمر يستحق ذلك.
صمت الجميع للحظة، وبما أن لا أحد تقدم للمنافسة، وبما أن مطعم “فنغلين” كان الخيار الأنسب، فقد بدا لينغ ويفنغ غير مهتم أيضًا، فبدأ يومئ برأسه.
“إذا كان الأمر كذلك، فقد تم الاتفاق على الدعاية الثلاثة في مطعم ‘العودة’، هل لدى أحد اعتراض؟” سأل جيانغ فانغ بصوت عالٍ.
“أنا أوافق على إجراء الدعاية الثلاثة في مطعم ‘العودة’!”
“أنا أيضًا أوافق.”
“أنا أوافق!”
سرعان ما أعرب الجميع عن موافقتهم.
“الآن، حان وقت الدعاية.” سأل جيانغ فانغ: “هل لدى أحد اقتراحات جيدة؟”
“أعتقد أنه كلما كان ذلك أسرع كان أفضل، لتجنب أن يكتسب نزل لين جي قوة. وإلا، عندما يصبح نزل لين جي قويًا، سيكون من الصعب جدًا كبحه.” تحدث يانغ تشنغآن، صاحب مطعم “يانشون”.
“أنا أيضًا أعتقد أنه يجب البدء في أسرع وقت ممكن.” أومأ ليو تسييويه، صاحب مطعم “هاويه”.
وبعد تفكير قصير، أعرب الآخرون أيضًا عن موافقتهم. كلما بدأوا أسرع، كان بإمكانهم مواجهة أوج نزل لين جي في أسرع وقت، ورغم أن فعالية الدعاية الثلاثة ستنخفض بشكل كبير، إلا أنها قد تمنع نزل لين جي من أن يصبح أشهر مطعم في العاصمة بفضل سخانات الأحجار الروحية وعطور الأنابيب.
“بما أن الجميع موافقون، فقد تم الاتفاق على ذلك، غدًا في الصباح، سنرسل مسؤولي المحاسبة للتجمع معًا لحساب خسائر ومزايا الدعاية، هل لدى أحد اعتراض؟” سأل جيانغ فانغ.
أومأ الجميع معًا.
“أخيرًا، حان دور الخطوة التالية.” سأل جيانغ فانغ: “هل لدى أحد أفكار؟”
للمرة الأولى، لم يرد أحد. الحاضرون، الذين يمكنهم إدارة مثل هذه الشركة الكبيرة، ليسوا أشخاصًا سهلين، لكنهم أيضًا ليسوا خالدين. التفكير المشترك لا يمكن أن يؤدي إلى أفكار جيدة في وقت قصير.

بعد انتظار لفترة، وعدم ظهور أحد ليبدأ النقاش، فكر جيانغ فانغ قليلاً ثم قال بصوت عالٍ: “بما أن الجميع لا يستطيعون التفكير في أي فكرة جيدة في الوقت الحالي، وبما أن الأمر يعتمد حالياً على ثلاثة أنواع من الدعاية، فلنؤجل الخطوات التالية مؤقتاً. ما رأيكم أن يعود الجميع للتفكير في الأمر، ثم نحدد وقتاً للتجمع مجدداً؟”
أومأ الجميع برؤوسهم، فهذا هو الحل الوحيد. من حسن الحظ، كانت نزل لين جي محظوظاً فقط، ولا داعي للقلق من أن يجدوا طريقة للاستفادة من الموقف ومواصلة التقدم؛ فتأخير الأمر ليلة أو فترة قصيرة لا يشكل مشكلة كبيرة.