الفصل 708: التوجيه،**

جلس الجميع، وأنا وحدي واقف.
في مواجهة الضغط المشترك من ما يقرب من مائة من الخالدين الغامضين، وقف سو تشه بثبات، دون أن ينهار تحت ضغطهم، بعظام من حديد الفيجرا، ثابتًا لا يتزعزع. لكن مستوى تقوية الجلد كان غير كافٍ، حيث بدا الجلد السطحي وكأنه يتعرض لهجوم جنوني من مئات الفرش الحديدية.
هذا الألم ليس بالأمر الكبير بالنسبة لسو تشه، فهو كأنه غير موجود. لذا، تحمل هذا الضغط غير المرئي، وخطا بضع خطوات إلى الأمام، عاد إلى مكانه الأصلي، ونظر إلى وجه شاو دوشي، وسأل بهدوء: “هل نتحدث عن المنطق أولاً، أم عن القوة أولاً؟”
هوه!
ما على شاو جونغ سوى أن يلوح بيده بخفة ليزيل الضغط المحيط، ففي النهاية، كانت مستويات تدريبه هي الأعلى بين الحاضرين.
شعر سو تشه فجأة بخفة في جسده، واختفت كل الأعباء.
“اجلس.”
أحضر شاو جونغ كرسيًا من بعيد ووضعه خلف سو تشه، وعندما جلس، تحدث بصوت عميق: “سوق هاويوان السماوي، لا داعي للحديث عن المنطق أو القوة، ما يجب أن نتحدث عنه هو قواعد هذا المكان فقط!”
“هل هذه هي القواعد؟”
ابتسم سو تشه، ونظر حوله إلى وجوه الخالدين الغامضين.
مئات الأشخاص يتنمرون على واحد، ليس فقط ظلم الأقلية بأغلبية، بل أيضًا القوي يتنمر على الضعيف، هذه القواعد واضحة أنها سيئة…
أصدر شاو جونغ تنهيدة خافتة، فاضطر الخالدين الغامضون إلى كبح جماح قوتهم الظاهرة، وعاد الوضع في قاعة الاجتماعات إلى طبيعته.
في النهاية، جاءوا لعقد اجتماع، وليس لارتكاب جريمة قتل، فإذا مات أحدهم في مكان الإدارة، سيكون من الصعب عليه تبرير ذلك. علاوة على ذلك، لم يتضح بعد ما هي العلاقة بين سو تشه والجدة العجوز، لذا لا أحد لديه الجرأة على قتله.
بعد فترة، عادت الجدة العجوز لتطلب شخصًا، فمن يجرؤ على تحمل هذه المسؤولية؟
لهذا السبب بالذات، تحمل سو تشه المخاطر وحده، وجاء لحضور الاجتماع بمفرده. لم يكن أمام حارسه الشخصي، العم زوو فنغ، سوى الانتظار خارج قاعة الاجتماعات.
بعد لحظات، نظر شاو جونغ حول الحاضرين وسأل: “ليعبر كل منكم عن رأيه، من سيتحدث أولاً؟”
تحدث صاحب أحد المتاجر أولاً، ونظر إلى سو تشه قائلاً: “يا سيد تيانشوان، متجرك يحتوي على آلاف القطع السحرية لاستقبال الزبائن، أليس ذلك مبالغًا فيه؟”
“هل هو مبالغ فيه؟”
أخذ سو تشه نفسًا عميقًا، كما لو كان يحاول تنظيم مشاعره، ثم تحدث بنبرة هادئة: “في الحقيقة، ليس لدي أي نية لإحداث فوضى في السوق أو مواجهة الجميع، بل أريد فقط أن أضف بعض الخصوصية لمتجري. كما ترون، لم أخفض الأسعار ولا استخدم أي أساليب تنافسية غير مشروعة. كنت أعتقد أنه طالما لا أخالف قواعد السوق السماوي، فلن يثير ذلك استياءكم.”

لم تكن هذه الكلمات قاسية أو مزعجة، بل كانت بالفعل ما يدور في ذهن سو تشه؛ المهم هو كسب المال فقط، ولا داعي لجعل النفس هدفًا للجميع. كما يقول المثل: “الود يجلب الثروة”.
عند سماع هذه الكلمات، هدأ غضب أصحاب المتاجر الموجودين قليلاً، إذ فكروا أن هذا الشاب ربما يكون شابًا غير ناضج، جديدًا في المنطقة، ومن المفهوم أنه ربما لم يأخذ بعض الجوانب في الاعتبار.
علاوة على ذلك، لم يكن الجميع ينوون إيذاءه، بل كانوا يأملون فقط أن يتحكم في نفسه في الوقت المناسب وألا يدفع الأمور إلى مستوى يصعب السيطرة عليه.
تحدث ممثل إحدى الجمعيات التجارية الكبيرة قائلاً: “يا سيد تيان شوان، نواياك الأولية لا بأس بها، لكن يجب التحكم في كل شيء بحذر؛ فإذا برز شخص بشكل مفرط، فسيجعل الآخرين يبدون غير قادرين، وهذا ينطبق أيضًا على تجارة التجزئة. مدينتنا هاو يوان تيان دائمًا ما تسعى جاهدة لتجنب المنافسة بين التجار التي تؤدي إلى الخسارة المتبادلة، وفي العديد من الأمور، يتعاون التجار معًا، ولا يُسمح لأحد بتخريب الأجواء المتناغمة التي تحققت بصعوبة في مدينتنا. آمل أن تفهم هذه المبادئ.”
كانت هذه الكلمات منطقية، واستطاع سو تشه أن يستوعبها، لكنه قال مع ذلك: “لقد فهمت المبادئ، لكنني ما زلت أعتقد أن متاجر السادة الأصحاب تحتوي على كميات قليلة جدًا من البضائع، مما يحد من خيارات العملاء. في الواقع، أسعار شراء الأدوات السحرية والتحف الخارقة ليست مرتفعة، ولا تحتاج إلى الكثير من رأس المال!”
في الحقيقة، كان سو تشه يتظاهر بالجهل رغم أنه كان يعرف الإجابة جيدًا؛ فقد قال ذلك فقط لتوجيه أفكارهم نحو الاتجاه الذي خطط له.
وكما هو متوقع، تحدث أحد أصحاب المتاجر قائلاً: “يبدو أن السيد تيان شوان ينتمي إلى عائلة متخصصة في صناعة الأدوات، وربما لا يعرف أن أسعار شراء الأدوات السحرية والتحف الخارقة ليست مرتفعة، لكن قنوات الشراء محدودة للغاية، وهي عبارة عن ثلاث قنوات فقط: الطوائف المتخصصة في الصناعة، والبائعون المنفردون، والصناعة الذاتية…”
أومأ الأصحاب الآخرون برؤوسهم أيضًا؛ فمن بين القنوات الثلاث لشراء الأدوات السحرية والتحف الخارقة، الأساسية هي الشراء بكميات كبيرة من تلك الطوائف المشهورة بصناعتها، لكن المشكلة أن الأدوات السحرية لا تأتي من السماء، فصناعة كل تحفة تحتاج إلى وقت وعملية معينة، ولا يمكن خلقها من العدم.
حتى أقوى الطوائف المتخصصة في الصناعة، لا تستطيع بيع سوى بضع مئات من الأدوات السحرية والتحف الخارقة شهريًا. ففي النهاية، يجب أن تحتفظ الطوائف بمخزون لديها، وتوزعه على تلاميذها، كما يجب أن تضمن توفر كميات كافية من البضائع في متاجر الأدوات السحرية التي تمتلكها…

لأسباب متعددة، فإن قدرة أصحاب المتاجر الحاضرين على الحفاظ على مخزون يضم مئة قطعة من الآلات السحرية لفترة طويلة تعتبر بحد ذاتها إنجازًا كبيرًا. أما الوصول إلى مستوى متجر “تيانشوان جينباو فانغ” الذي يحتوي على آلاف القطع لخدمة الزبائن، فهو أمر مستحيل تمامًا!
“أهكذا إذًا…”
تظاهر سو تشه بأنه أدرك الأمر فجأة، فخفض رأسه وفكر للحظة، ثم تحدث بحذر شديد قائلاً: “دون أن أخفي عنكم، عائلتي عائلة عريقة لها تاريخ يمتد لمئات الملايين من السنين، وحسب ما أعرف، تحتفظ العائلة بآلاف القطع من الآلات السحرية التي تراكمت على مدى مئات الملايين من السنين… إذا كان لدى أصحاب المتاجر مشاكل في إيجاد قنوات للشراء، فيمكنهم الحصول على البضائع مني!”
مع هذه الكلمات، ساد صمت فوري في قاعة الاجتماعات، وظل أصحاب المتاجر صامتين للحظة، جميعهم يفكرون في نوايا سو تشه.
في الواقع، كانت نوايا سو تشه بسيطة للغاية، وهي الحصول على النقود بسرعة، وتحويل الآلات السحرية التي لا يحتاجها إلى بلورات سحرية، ثم استخدامها لشراء عوالم الكائنات الحية الصغيرة.
في الأجواء العليا لساحة معركة الآلهة والشياطين، توجد على الأقل عشرون مليون قبر لآلهة سقطوا، ومن خلال جمع الآلات السحرية منها، يُقدّر أن العدد سيتجاوز خمسين مليون قطعة.
مع رقم بهذا الحجم المبالغ فيه، وبيعه فقط عبر متجر “تيانشوان جينباو فانغ”، متى يمكن بيعه كله؟
ليس فقط خمسة آلاف سنة، بل حتى خمسون ألف سنة قد لا تكون كافية.
لذلك، فقد فكر سو تشه مسبقًا في أن التعامل كتاجر تجزئة لن ينجح، بل يجب أن يكون تاجر جملة يقوم ببيع كميات كبيرة.
لكن نظرًا لعدم وجود أساس له في عالم الآلهة، فإن الذهاب بتهور إلى المتاجر المختلفة لبيع الآلات السحرية قد يعرضه لخطر فقدان حياته. لذا، فإن القيام بخطوات تدريجية لخلق هالة تشبه هالة أحد أفراد العائلات العريقة، يغير الأمر تمامًا.
الآن أصبح الأمر كالتالي: أنا هنا لمساعدتكم في حل مشاكل قنوات الشراء، وليس لكسب المال، بل لمساعدتكم!
لقد خطط سو تشه لهذه الخطة قبل أن يصل إلى سوق هاويوان السماوي.
الخطوة الأولى: خلق هوية مشروعة وقانونية لنفسه داخل أحد الأسواق السماوية، أي أن يكون صاحب متجر محميًا بعقد؛ الخطوة الثانية: خلق هالة تشبه هالة أحد أبناء العائلات العريقة المتخصصين في صناعة الآلات السحرية، حتى لا يجرؤ الآخرون على إزعاجه؛ الخطوة الثالثة: استخدام أساليب مثل “آلاف القطع لخدمة الزبائن” لإجبارهم على اللجوء إليه، وهو أمر أذكى بكثير من أن يبحث هو عنهم؛ الخطوة الرابعة: التصرف بمكانة عالية، وتسمية ذلك مساعدتهم في حل مشاكلهم، بينما في الواقع يقوم ببيع كميات كبيرة من الآلات السحرية الموجودة في ساحة معركة الآلهة والشياطين.

لكن سو تشه لم يتوقع مسبقًا أن يلتقي في سوق هاويوان السماوي بجدة عجوز، مما جعل الأمور أكثر تعقيدًا، لكن في المقابل، بدت الأمور أكثر سلاسة أيضًا.
في هذه اللحظة، تم رش الطُعم بالفعل، والآن يتعين رؤية ما إذا كانت الأسماك ستلتقط الطُعم أم لا.
بعد حوالي عدة دقائق، سأل ممثل تحالف تيانباو رويشيانغ أولاً: “يا سيد تيانشوان، أود أن أعرف، ما مدى قوة صوتك داخل عائلتك؟”
ابتسم سو تشه بغرور وقال: “أنا وريث المستقبل للعائلة، ومهمة التدريب هذه تتمثل في الخروج لبيع الآلات السحرية، ويمكن بيع أي كمية. بالطبع، كلما زادت الكمية، كان ذلك أفضل، لأن ذلك يُظهر قدراتي، أليس كذلك؟”
لم يتغير تعبير وجه الممثل، وسأل مرة أخرى: “إذًا، ما هي نسبة السعر؟”
أجاب سو تشه بهدوء: “يتم تحديدها وفقًا للقواعد المعتادة!”
“الآلات السحرية من الدرجة العليا بخصم 30%، وتلك من الدرجة المتوسطة بخصم 20%، وتلك من الدرجة الدنيا بخصم 10%!”
أومأ الممثل ببطء وغرق مرة أخرى في التفكير.
الأسعار التي ذكرها سو تشه هي الأسعار المعتادة التي يستخدمها أصحاب المتاجر لشراء كميات كبيرة من الآلات السحرية من مدارس تصنيعها.
تكلفة الآلات السحرية من الدرجة العليا وغيرها من الآلات السحرية من الدرجات الأدنى شبه شفافة، وأسعار البيع بالتجزئة ثابتة أيضًا: الآلات السحرية من الدرجة العليا بسعر ألفي بلورة سماوية، وتلك من الدرجة المتوسطة بألف بلورة سماوية، وتلك من الدرجة الدنيا بخمسمائة بلورة سماوية.
أرباح الآلات السحرية من الدرجة الدنيا هي الأقل، حيث تبلغ هامش الربح 10% فقط، ورغم ذلك، فإن حجم المبيعات هو الأصغر. وذلك لأن من يمتلكون مستوى تدريب أعلى من مستوى “الخالد السماوي” يمكنهم تصنيع الآلات السحرية من الدرجة الدنيا دون الحاجة إلى شرائها.
فقط الخالدون الذين تمت ترقيتهم حديثًا، والخالدون الأرضيون، الذين لا يمتلكون القدرة على التصنيع، هم من يضطرون إلى شراء قطعة أو اثنتين من الآلات السحرية من الدرجة الدنيا لحماية أنفسهم.
في هذه اللحظة، لاحظ سو تشه من خلال ملاحظة تعابير الآخرين أن العديد من أصحاب المتاجر قد أصبحوا مهتمين.
بالنسبة لهم، فإن قنوات الشراء تمثل مشكلة كبيرة، ففي الأوقات العادية، يجب عليهم بذل كل جهد ممكن للحصول على حصة من تلك المدارس لتصنيع الآلات السحرية لمتاجرهم، حتى يتمكنوا من شراء كميات كافية من الآلات السحرية في الوقت المحدد للحفاظ على مخزون متاجرهم.
الآن، إذا ظهرت قناة شراء إضافية مثل متجر تيانشوان الثمين، فهذا بالتأكيد ليس أمرًا سيئًا. على أي حال، أسعار البيع بالتجزئة متشابهة لدى الجميع، ومن يذهب إلى أي متجر ويشتري منه، فهو مال ذلك المتجر.
داخل السوق السماوي، من الطبيعي جدًا أن تقوم بعض المتاجر ذات العلاقات الجيدة بتبادل البضائع فيما بينها لمواجهة الحاجات الطارئة.

استغل سو تشه الفرصة وقال بهدوء: “إن حجم متجرنا الذي يقدم كل شيء للزبائن هو شيء لا أرغب حقًا في تغييره. لدي الكثير من الأشياء التي يمكنني بيعها، فلماذا لا أعرضها؟ لا يمكن القول إن قوتي الكبيرة وحجم متجري الكبير يمنعانني من مواصلة العمل بشكل طبيعي، فأين يوجد مثل هذا المنطق في العالم؟”
وعندما وصل إلى هذه النقطة، رفع نبرة صوته قليلاً: “أقترح أن تتبنى جميع متاجر الآلهة لدينا نمط متجرنا الذي يقدم كل شيء للزبائن، وبهذه الطريقة يمكن أيضًا تعزيز المصالح العامة لسوق هاويوان التايم. فكروا في الأمر، بعد فترة، قد يزداد شهرة سوق هاويوان التايم عدة أضعاف، وسينتشر الخبر في كل أنحاء أراضي فنغلين، حيث أن متاجر الآلهة في قارة هاولان تتبع نفس النمط، وإذا أردتم شراء آلهة، فالذهاب إلى هناك هو الخيار الأمثل…”
مع وصف سو تشه هذا، أغمض شاو تشونغ عينيه قليلاً لإخفاء بعض التغيرات التي ظهرت في نظراته.
من الواضح أنه بدأ يشعر بالاهتمام أيضًا.
كلما ازدهر سوق هاويوان التايم، ارتفعت الضرائب وغيرها بالتأكيد، وبصفته المسؤول هنا، يمكنه بذلك إظهار قدرته الإدارية الممتازة.
في أراضي فنغلين، يوجد أكثر من 1800 سوق تجاري بنفس الحجم، وكان ترتيب سوق هاويوان التايم دائمًا في المرتبة 400 تقريبًا، وكانت رغبة شاو تشونغ المستمرة هي الوصول إلى أول مائة مركز!
فقط المسؤولون الذين يحتلون المراكز الـ100 الأولى سيصلون إلى انتباه إمبراطور فنغلين الخالد، وسيكون لديهم فرصة للحصول على تقديره.
كيف يمكن تحقيق هذه الرغبة؟