الفصل السادس والأربعون: المفاوضات مع دور السينما

يُعرض فيلم ليو هوا “اليشم السحري” حاليًا، وفي الوقت نفسه الذي يتنافس فيه مع فيلم “داو ما دان”， يكون شياو ران مشغولًا لدرجة الانهيار تقريبًا. يجب عليه تصوير الأفلام نهارًا، والعمل على تحضيرات الشركة الجديدة ليلاً. أحيانًا يضطر أيضًا إلى حضور بعض الحفلات التي يقيمها المشاهير، لكنه رفض معظمها. قليلون فقط هم من يدركون أهمية وجود شياو ران، ومعظمهم أصدقاؤه في الوسط الفني.
إنه في حالة يأس تام! إذا كان يجب وصف مدى يأسه، يعتقد شياو ران أنه يمكن مقارنته بأجنحة الدجاج. في هذه الأيام، عبارته المتكررة هي: “يا للمأساة، أفكر في أنني أكسب مئات الآلاف في كل ثانية…”
فنغ ميانهنغ، أحد مخترعي هذا الحوار المضحك في فيلم “كرة القدم في شاولين”， وتيان تشي وين، الذي أداه، لم يحققا شهرة بعد. الأول لم يدخل المجال الفني بعد، بينما الثاني يقوم فقط بأدوار صغيرة ومهام عرضية. لذلك، لا داعي لأن يقلق شياو ران من اتهامه بالسرقة.
في الأيام الأخيرة، كان لدى شياو ران فكرة متطرفة جدًا تجاه فانغ روهاي؛ فقد تخيل نفسه يقوم بلعن فانغ روهاي، الذي يترك كل الأمور له، تمامًا كما تفعل العجائز في الأفلام الهونغ كونغية الرعب اللواتي يضربن ورقة صفراء على شكل إنسان بحذاء قماشي قوي: “سأضرب رأسك الصغير، سأضربك أيها الشخص الحقير…”
للأسف، لم ينفذ شياو ران هذه الفكرة الشريرة للغاية، لأنه… لم يكن لديه وقت. مثل الآن، فهو على وشك مقابلة لي كاي تاي لمناقشة مسائل دور السينما.
يوجد حاليًا خمسة دور سينما كبرى في هونغ كونغ، تسيطر عليها شركات شاوشي وجياهي وسيني وورلد. لكن دار السينما “جينغ برينسيس” التابعة لسيني وورلد تخضع في الواقع لسيطرة لي كاي تاي، حيث كانت “جينغ برينسيس” في البداية مجرد دار سينما فنية غير بارزة.
بعد أن استحوذ عليها لي كاي تاي، قام بدمج العديد من دور السينما المستقلة الأخرى معها، بالإضافة إلى أفلام سيني وورلد، فأصبحت فجأة أقوى دور سينما في هونغ كونغ. تضم “جينغ برينسيس” 43 دار سينما، وهو العدد الأكبر بين الدور الخمسة الكبرى، وتنتشر في كل مناطق هونغ كونغ الرئيسية.
في عام 1984، حاولت شركتا ديباو وجياهي مواجهة دار السينما الناجحة “سيني وورلد”، وحتى تعاونتا مع دور السينما التابعة لهما للضغط عليها، لكنهما خسرتا أمام “سيني وورلد”، مما جعلها تحتل مركز الصدارة في إيرادات السينما للعام مرة أخرى. لعبت دار السينما “جينغ برينسيس” دورًا حاسمًا في هذا الصراع.
الداران الأخريان هما يونغغاو وشينباو؛ لا يعرف شياو ران الكثير عن وضع شينباو، لكنه يعرف بعض التفاصيل عن يونغغاو. يعلم أن يونغغاو أسست لاحقًا شركة أفلام وأنتجت بعض الأفلام، لكنه لا يتذكر أيًا منها بالضبط.
وفقًا لفكرة شياو ران، يجب أن يكون التوزيع والإنتاج والإخراج جزءًا من نموذج تشغيل متكامل. تمامًا مثل هوليوود، حيث يسمحون بالاستثمارات الخارجية، لكن من الصعب السماح لشركات الإنتاج الأجنبية بالإنتاج بمفردها.
فصل الإنتاج عن التوزيع ليس فكرة جيدة على الإطلاق، ونظام شركات الأفلام في هونغ كونغ غير معقول تمامًا. لو كان لدى شياو ران القوة والتمويل الكافيين، لكان سيتولى الإنتاج والإخراج والتوزيع بنفسه، ويسيطر على دار سينما واحدة على الأقل محليًا. وفي الخارج، يجب عليه إنشاء شبكة توزيع جيدة ومنتجات متنوعة لتحقيق أفضل طريقة لكسب المال.

بطريقة بسيطة ومفهومة، الأمر في الحقيقة سهل للغاية. يجب أن يكون لدى مثل هذه الشركة السينمائية الكبرى قسم إنتاج يتبع معايير هوليوود، وذلك لتجنب أخطاء الاستثمار. بمجرد أن يوافق قسم الإنتاج على سيناريو ما، يبدأ في البحث عن مخرج وممثلين مناسبين بالإضافة إلى الطاقم الفني، ويقوم بإعداد الميزانية، وهذا يُعد تحضيرًا مسبقًا كافيًا ومنطقيًا.

عندما يكتمل كل شيء، يتم تسليم الأمر إلى شركة الإنتاج لتصوير الفيلم. وعند انتهاء التصوير، يتم تسليم الأمر إلى قسم آخر مسؤول عن الدبلجة والتأثيرات الخاصة، وهذا يُعد المرحلة المتأخرة من الإنتاج والتي تحمل أهمية كبيرة. وعندما يتم تجميع الفيلم في النهاية، يتم تسليم النسخ إلى القسم المسؤول عن دور السينما لتحديد موعد عرضه.

في الوقت نفسه، يمكن للقسم المسؤول عن التوزيع الدولي التخطيط لعمليات البيع في الخارج، بالإضافة إلى وجود قسم آخر مسؤول عن إنتاج المنتجات المرتبطة بالفيلم يعمل في نفس الوقت. بالطبع، بعد شهر من انتهاء تصوير الفيلم، يبدأ القسم المسؤول عن توزيع الوسائط المرئية في إنتاج الأشرطة الفيديوية وتوزيعها عبر شبكة توزيع واسعة ومتكاملة في جميع أنحاء العالم.

هذه هي الهيكلية التي يريدها شياو ران، وهذا هو السبب في أن فيلمًا كبيرًا من هوليوود يمكن أن يحقق آلاف الدولارات أو حتى مئات الملايين. وذلك لأنهم يستغلون قيمة الفيلم بأقصى حد ممكن، بينما لا تمتلك شركات الأفلام في هونغ كونغ ذلك على الإطلاق، بل حتى تفتقر إلى مثل هذه الهيكلية، والوحيدة التي تمتلك بعض البنية الأساسية هي شركة جياهي.

في تصور شياو ران، بمجرد أن تتطور الشركة إلى مجموعة كبيرة كهذه، يمكن تقسيم الأقسام وإدراجها في البورصة. بعد جمع أموال المستثمرين، يمكن المضي قدمًا في التطوير، بل وحتى تقسيم الشركة مرة أخرى وإدراجها في البورصة!

لكن في الوقت الحالي، كل شيء لا يزال مجرد خيال، مجرد أفكار جميلة تثير تأملات شياو ران. في الحقيقة، هو ليس خريج هارفارد، ولا يمكن اعتباره متميزًا في مجال الإدارة. لكن بعد أن جاء إلى هنا ووضع أحلامًا شبه مستحيلة، أدرك أنه يجب عليه تعلم شيء ما.

لذلك، بعد أن خصص بعض الوقت لقراءة بعض الكتب في مجال الأعمال، وبالاستعانة بمعرفته المستقبلية، لم يكن من الصعب عليه ابتكار مثل هذه الهيكلية. عندما التقى بري كايتاي، الشخصية ذات الطابع الأسطوري، شجع نفسه بقوة قائلاً: “بعد عشرين عامًا، ستظل أنت أيضًا شخصية أسطورية!”

الطابع الأسطوري لري كايتاي لا يكمن في تاريخ نجاحه، بل في استثماراته في مجال السينما. بصراحة، لولا استثمار ري كايتاي في شركة “شين يي تشنغ”، لكان من المشكوك فيه ما إذا كان شياو ران يعرف هذا الشخص أصلاً. وهذا يدل على أنه يجب على الإنسان أن يترك شيئًا في حياته يتذكره الآخرون.

قبل أن يلتقي بري كايتاي، كان شياو ران يعتقد أنه سيكون رجلاً ضخمًا من منطقة شاندونغ، نظرًا لشهرته هناك. لكن للأسف، غالبًا ما يكون الواقع بعيدًا جدًا عن التوقعات؛ فري كايتاي لم يكن ضخم الجسم، بل كان أقصر من شياو ران بكثير. الشيء الوحيد الذي يتناسب مع اسمه هو صوته العميق، وربما لهذا السبب حصل على هذا الاسم الذي يعكس قوته.

في مكتب ري كايتاي، طلب المالك من سكرتيرته الجميلة تقديم القهوة. حينها بدأ شياو ران يحرك القهوة بهدوء، وبابتسامة خفيفة جلس على الكرسي الجلدي وشرح هدفه. فوجئ ري كايتاي على الفور، لأن مثل هذه الأمور لا تحتاج إلى التوجه مباشرة إليه، بل يكفي التحدث مع المسؤول عن دور السينما.

فرك شياو ران أنفه، وأصبح من الصعب عليه نطق الكلمات التالية. بعد تفكير، اضطر إلى أن يقول بشجاعة: “الأمر كالتالي، سيد لي، لقد فكرت في الأمر بعناية. الآن بعد أن استثمرت في مدينة الفنون الجديدة واستوديوهات الأفلام وشبكة دور السينما ‘الأميرة الذهبية’، من الصعب على هذه الشبكة تحمل أفلام ثلاث شركات إنتاج كبيرة.”

أومأ لي كايتاي برأسه، فهو يفهم ما يعنيه شياو ران. كان معنى كلام شياو ران بسيطًا جدًا؛ بما أن مدينة الفنون الجديدة واستوديوهات الأفلام تابعتان له، لي كايتاي، فإن الفترات الذهبية لعرض الأفلام تُخصص بالطبع له، ولا يحق لشياو ران الحصول عليها.

هذا هو السبب الذي جعل شياو ران يتوجه مباشرة إلى لي كايتاي؛ فمسؤولو شبكات دور السينما وهوانغ بايمينغ وشو كه هم في نفس المستوى، وإذا أقنع شياو ران مسؤول شبكة دور السينما بالتخلي عن الفترات الذهبية، فمن المؤكد أن شو كه وهوانغ بايمينغ لن يوافقا. لذلك، الشخص الوحيد الذي يمكنه حل المشكلة هو لي كايتاي.

أغلق لي كايتاي عينيه وتأمل للحظة، ثم فتح عينيه فجأة وضحك قائلاً: “أنا فضولي جدًا، ما الذي يجعلك تعتقد أنك قادر على إقناعي بالتخلي عن الفترات الذهبية؟”

ضحك شياو ران وهو يفرك أنفه؛ كان يخشى أن يرفض لي كايتاي مباشرة، لكن الآن أصبح لديه أمل. ابتسم بثقة وقدم مثالًا: “سيد لي، أفلام شركتي تُعرض في شبكتك، وأنت تعرف جيدًا كيفية تقسيم الأرباح. فيلم من مدينة الفنون الجديدة يحقق إيرادات عشرة ملايين، مقارنة بفيلم من شركتي يحقق إيرادات ثلاثين مليونًا، ما رأيك في الخيار الذي يمكن أن يجلب لك المزيد من الأرباح؟”

الإجابة كانت واضحة. ينقسم تقسيم الأرباح بين شبكات دور السينما وشركات الإنتاج إلى فئتين: الأولى هي دفع إيجار ثابت بالإضافة إلى نسبة معينة من الأرباح، أي تحديد كمية الأرباح التي يحصل عليها كل طرف بشكل ثابت. أما الفئة الثانية فهي الأكثر شيوعًا، حيث تحصل شركة الإنتاج على سبعين بالمئة من إجمالي إيرادات الأسبوع الأول من عرض الفيلم، والشبكة تحصل على ستين بالمئة، وهكذا دواليك.

وفقًا لهذه النسب، يعرف حتى الأغبياء الخيار الأفضل. عبس لي كايتاي ثم استرخى، وضحك بصوت عالٍ: “هل تعتقد حقًا أنك قادر على التغلب على هوانغ بايمينغ والآخرين من حيث الإيرادات؟ أعتقد أن ذلك صعب للغاية!”

“بالفعل صعب!” اعترف شياو ران بصراحة، وكان تعبير وجهه جادًا لدرجة أنه بدا كشخص صادق للغاية: “لكنني لا أنوي استبدال مدينة الفنون الجديدة واستوديوهات الأفلام، ولا أعتقد أنني قادر على ذلك. لذا، كل ما أريده هو فرصتان، واحدة في فترة العطلة الصيفية والأخرى في فترة عيد الربيع!”

فترة العطلة الصيفية قد تكون مقبولة، لكن فترة عيد الربيع كانت حقًا مميزة للغاية ومنافسة شديدة. حتى هوانغ بايمينغ، مالك مدينة الفنون الجديدة، استغرق سنوات عديدة للحصول على فرصة في عيد الربيع، ونجح فيلمه “با شينغ باو شي” في تحقيق إيرادات كبيرة جدًا. باختصار، في الفترة الذهبية لعيد الربيع، من الطبيعي أن يحقق فيلم ما إيرادات تزيد عن عشرين مليونًا.

فترة عيد الربيع التقليدية في هونغ كونغ لم تكن واسعة كما هي في البر الرئيسي الصيني، ففي ذلك الوقت، كانت فترة عيد الربيع تشير بشكل أساسي إلى الشهر التقريبي الذي يسبق ويلي العيد. لاحقًا، أصبح البر الرئيسي الصيني يطلق على الفترة من بعد عيد رأس السنة الجديدة وحتى شهر بعد عيد الربيع اسم فترة عيد الربيع.

ما يريده شياو ران ليس موسم عيد الربيع الحالي، بل الفترة التي تسبقه بشهر، لأنه يعلم أنه لا يستطيع منافسة شركة “شيني تشنغ” واستوديوهات الأفلام. ووفقًا لتجربة الأفلام الاحتفالية في المستقبل، فإن الفترة من موسم عيد الميلاد وحتى موسم عيد الربيع تعتبر فترة عرض جيدة للغاية.
“إنه أمر صعب، أنت تعلم أن هاتين الفترتين في الأساس بيد هوانغ بايمينغ وشو كه!” قال لي كايتاي نصف مازحًا ونصف جادًا: “إذا أردت الآن أن تخطف الطعام من فم النمر، فمن المحتمل أن النمر نفسه لن يوافق لك!”
بعد استمرار التوتر لفترة، وبعد الحصول على رأس مال كافٍ، كشف شياو ران أخيرًا عن نواياه الحقيقية: “ما رأيك فيما يلي، سيد لي، بما أنني لا أستطيع الحصول على موسم عيد الربيع، فلنختر البديل، ما رأيك في منحي شهرًا خلال العطلة الصيفية؟ بالإضافة إلى الفترة من الخامس عشر من ديسمبر وحتى عيد الربيع، أعتقد أنهم لن يعترضوا.”
“هكذا…” لم يدرك لي كايتاي بوضوح “النوايا الخبيثة” لشياو ران، فتأمل للحظة، وبعد التأكد من أن ذلك لن يثير اعتراض شو كه وغيره، أومأ برأسه ووافق مبتسمًا: “لا مشكلة.”
“لكن بهذه الطريقة، الفترات التي سأحصل عليها ستكون سيئة للغاية، أنت تعلم ذلك!” ابتسم شياو ران ابتسامة حلوة، لكن ما يكمن وراء هذه الحلاوة غير معروف للآخرين: “لذلك، أتمنى الحصول على بعض التخفيضات في الحصص، بالإضافة إلى ذلك، أود اقتراح خطة تقسيم جديدة!”
عندما اقترح شياو ران الخطة الثانية لتقسيم الأرباح، وافق لي كايتاي. لم يكن ليصل إلى ما هو عليه اليوم ليفشل في رؤية أن هذا الاقتراح مفيد تمامًا للطرفين.
بالطبع، بالنسبة لشياو ران، فهو هو من يحصل على الفائدة الحقيقية. في الأسبوع الأول، يمكنه الحصول على 75% من الأرباح، وفي الأسبوع الثاني 65%، وهكذا دواليك. كان شياو ران متأكدًا من أن كلما طال عرض الفيلم، كان ذلك أفضل للي كايتاي.
كان يخشى أن يتوقف عرض الفيلم بعد أقل من شهر، ففي هذه الحالة، حتى أقوى الأفلام لن تحقق إيرادات كبيرة. بفضل هذه الخطة، يمكنه التأكد من أن أفلام شركته الجديدة ستكون ضمن قائمة أفضل عشرة أفلام من حيث الإيرادات في العام القادم.
(إذا استطاع الجميع تخصيص تذكرة الاشتراك الشهرية VIP لهذا الكتاب، فسأكون ممتنًا جدًا)
(تنبيه: هذا الكتاب على وشك الخروج من القائمة، من يرغب في متابعته، عليه القيام بذلك بسرعة، فلن يتمكن من العثور عليه مرة أخرى)
لأنه فقد جوهره، لذا سيتم تعويض ذلك في الأسبوع القادم فقط.