الفصل 185: الاستراتيجية الشاملة

ما هو أهم سوق في جنوب شرق آسيا؟ الجميع يعرف الإجابة — اليابان. اليابان هي السوق الضخم التالي لأمريكا الشمالية، حيث يبلغ حجم سوق الأفلام فيها عشرات المليارات من الدولارات سنويًا. السوق الوحيد الذي لم تتمكن شركة “مي فينج” من السيطرة عليه هو اليابان؛ فقد نجحت كوريا الجنوبية في السيطرة على دور السينما ووكلاءها، لكن في اليابان، لا تزال “مي فينج” غير قادرة على اختراق هذا السوق الكبير.
لكن الجميع تجاهلوا سوقًا آخر — الصين القارية، وهي سوق ضخم يضم أكثر من مليار شخص؛ فإذا تم استغلال 30% منه فقط، سيكون ذلك كافيًا لتحدي هوليوود بقوة من قبل “مي فينج”. المهم ألا يتجاهل شياو ران ذلك، فهو بفضل بصيرته النافذة، وضع منذ البداية أساسات “مي فينج” في الصين القارية.
“إذا فقدت هوليوود أسواقها الخارجية، فماذا سيتبقى لها لتفعله؟” لم يجب شياو ران مباشرة على سؤال وي دونغلينغ، بل أكد مرة أخرى من خلال تلميح: “لا تنسوا أن الشركات السبع الكبرى في هوليوود تستطيع إصدار ما يقرب من 200 فيلم سنويًا. إذا استمررنا في مهاجمة هوليوود، فمن المحتمل جدًا أن نندمج معها في النهاية!”
“وعلاوة على ذلك، لا تتجاهلوا أن لدى هوليوود قنوات توزيع ضخمة في الخارج؛ ففي معظم الدول والمناطق حول العالم، هناك موزعون يشترون أفلامها!” ابتسم شياو ران بهدوء، ولم يكن ذلك مجرد مزحة: “عندما نبدأ في مهاجمة هوليوود، وعندما نعود، قد نكتشف أن أسواق جنوب شرق آسيا أو الأسواق المحلية قد سقطت بالكامل!”
كلام شياو ران ليس مبالغًا فيه؛ فقد سمع وي دونغلينغه يشرح ذلك من قبل. قال شياو ران إنه بما أن “مي فينج” تحولت إلى شركة توزيع، فإن جمهورها لا ينبغي أن يقتصر على الجمهور المحلي، ويجب أن تصبح الأفلام التي يتم إنتاجها أكثر عالمية.
على سبيل المثال، نجاح فيلم “الخيانة” يعود إلى أن شياو ران أزال المشاهد التي تعبر عن المشاعر الوطنية، حتى لا يشعر جمهور الدول الأخرى بالانزعاج. كما استخدم في الفيلم أسلوبًا إخراجيًا يعتمد على اللغة الدولية للصور والحركات، بالإضافة إلى مشاهد حركية يمكن للجميع، بغض النظر عن العرق أو اللون، الاستمتاع بها، مما جعل الفيلم ناجحًا بشكل كبير.
أما فيلم “إله القمار”، فقد نجح بفضل استخدام شياو ران لموضوع مشترك بين البشر — القمار — مما جعله يثير شعورًا بالقرب لدى جمهور أي دولة أو منطقة. بالإضافة إلى ذلك، استخدم شياو ران في الفيلم أسلوبًا يصوغ القصة كأسطورة أو لغز، مما سهل خلق شعور بالأيقونية، وهذا أيضًا سبب شعبية الفيلم بسرعة في اليابان وكوريا الجنوبية.
المبدأ بسيط جدًا: أفلام “مي فينج” لها سوق في جنوب شرق آسيا، وفي مثل هذه الحالة، إذا كنت تخطط لإنتاج فيلم عن مقاومة اليابان، فلا تفكر أبدًا في السوق الياباني. وإذا كنت تخطط لإنتاج فيلم يهدف إلى تحسين العلاقات مع اليابان، فمن المرجح جدًا أن يفقد هذا الفيلم معظم أسواق جنوب شرق آسيا.
بالطبع، هذا لا يشير تحديدًا إلى السياسة، وليس أمرًا مطلقًا. مثلما كان هناك العديد من الأفلام التي تضمنت هجمات شرسة على الصين القارية في الماضي، لم يختر شياو ران تجاهلها، بل شاهدها وهو يلعن في نفسه. لكن هذا يتطلب شرطًا واحدًا، وهو أن يكون مكانة الأفلام المحلية في ذلك البلد راسخة بالفعل.

وهكذا، فإن الأفلام التي تستثمر فيها شركة “ميست” حاليًا، أو تلك التي تقوم بتوزيعها، عادةً ما تحظى بسوق معين في جميع أنحاء جنوب شرق آسيا. بالطبع، يتم تحديد ذلك من قبل قسم التخطيط.
على سبيل المثال بسيط للغاية، فإن فيلم “نيو لونغمن إنن” ناجح محليًا وجيد في جنوب شرق آسيا، لكن إيراداته في أوروبا أقل بكثير. ومع ذلك، يصر شياو ران على عرض هذه الأفلام الخيالية والأكشن في دور السينما، بل يطلب من شركة “شوشيانغ ميديا” الدخول بسرعة في مجال النشر، وبذل جهود لجعل الغربيين يقبلون الأفلام الخيالية.
وبما أن شركة “ميست” لديها الآن سوق معين في جنوب شرق آسيا وأوروبا، فمن الضروري عليها التفكير في كيفية اختيار الأفلام والمواضيع التي تخدم مصالحها على أفضل وجه، من أجل تحقيق أوسع نطاق جماهيري عند توزيعها.
وبما أن الجمهور في مختلف الأماكن يحب الأفلام البوليسية ذات الإنتاج الضخم، فإن شركة “ميست” تركز على إنتاج هذه الأفلام، مع استخدام أعمال أخرى كدعم، لجذب جمهور المناطق المختلفة تدريجيًا وجعلها منتجات سائدة في السوق.
على الرغم من أن هذا النهج قد يؤدي إلى خسائر كبيرة، إلا أن شياو ران يواصل القيام به. لأنه يدرك جيدًا أن الأفلام الخيالية تمثل جوهر الثقافة الصينية، تمامًا مثل الخيال العلمي في الغرب. ولكي يقبل الغربيون الأفلام الصينية تمامًا، يجب أن تنتشر الأفلام الخيالية في الغرب. هذا هو ما يقصده شياو ران بالتحكم وتوجيه السوق، وليس السماح للسوق بقيادة الشركات المنتجة.
لذلك، هذا أمر بسيط للغاية؛ إذا حاولت شركة “ميست” التنافس بكل قوتها مع هوليوود، فمن المؤكد أنها ستتجاهل سوق جنوب شرق آسيا. وعندها، لن يكون من الصعب على هوليوود الاستفادة من الفرصة، خاصة أن الحصول على مكانة سائدة للثقافة الشرقية في السوق الغربية ليس أمرًا يمكن تحقيقه في عام أو عامين.
عند التفكير في ذلك، أدرك وي دونغلينغ نية شياو ران. إذا تم تعزيز سوق جنوب شرق آسيا وجعله مؤيدًا مخلصًا للأفلام الهونغ كونغية، بالإضافة إلى التقنيات السينمائية التي لا تقل عن تلك المستخدمة في الغرب، فيمكن بالتأكيد طرد هوليوود من السوق. في الوقت نفسه، مع تعزيز السوق الأوروبي والتنافس فيه، ستجد هوليوود نفسها في مأزق، ولن تتمكن من استخدام أي حيل.
ابتسم وي دونغلينغ بمرارة، وأدرك أن هذا التغيير في الأهداف الاستراتيجية للشركة قد يتطلب من العديد من الشركات التابعة إجراء تعديلات استراتيجية مماثلة. بعد تردد للحظة، وبعد تقديره أن الخسائر لن تكون كبيرة، أومأ برأسه بثقل قائلاً: “لا مشكلة، سنتبع ما تقوله!”
عندما رأى شياو ران أن وي دونغلينغ أخيرًا فهم نواياه، ابتسم بارتياح؛ فإذا لم يفهم وي دونغلينغ، فما الفائدة من التنفيذ؟ في تلك اللحظة، قال بخجل: “لقد ارتكبت خطأً، كنت أعتقد سابقًا أن الاستحواذ على شركة هوليوود سيكون كافيًا، لكنني الآن أدركت أن ذلك لا يفيد الشركة على الإطلاق.”
لم يكن ذلك مفيدًا أصلاً، والآن أدرك شياو ران ذلك. الاستحواذ على شركات الأفلام لن يؤدي إلا إلى جعل هوليوود أقوى، تمامًا كما فعلت سوني، حيث يمكن الحصول على ربح مؤقت فقط في هذا السوق. لكن هدفه ليس كسب المال، بل تطوير السينما. لذلك، فإن هذه الصفقة غير مجدية على الإطلاق.

“وعلاوة على ذلك، كنت دائمًا أعتقد أنه لا داعي لعرض أفلام الشركة في أمريكا الشمالية، إلا في دور السينما الرئيسية!” يشعر شياو ران الآن بالندم الشديد، وكأنه يريد أن يصفع نفسه؛ لو أدرك هذا الخطأ قبل عامين، ربما كان بإمكانه مساعدة “ميينغ يينغ” على التغلب على هوليوود قبل عامين. “لكن الآن أدركت أنني كنت مخطئًا. لكي يقبل سكان منطقة ما أفلام أو ثقافة منطقة أخرى، الأهم هو التواصل المستمر! إذا لم نمنح جمهور أمريكا الشمالية أي فرصة للتواصل، كيف يمكنهم قبولها في المستقبل؟”

تذكر شياو ران فيلمي “ووهو تسانغ لونغ” و”يينغشيونغ”، اللذين عُرضا كلاهما في دور السينما الرئيسية في أمريكا. لكن هذا كان نتيجة لجهود العديد من الأفلام الهونغ كونغية التي سبقتهما، فلولا عرض العديد من الأفلام الهونغ كونغية في دور السينما غير الرئيسية، مما سمح لجمهور أمريكا الشمالية بالتعرف على الأفلام الصينية، لما كان من الممكن الحصول على الكثير من المعجبين لاحقًا!

ليس من المستحيل تحقيق نجاح مفاجئ، لكن الاعتماد دائمًا على ذلك يعتبر غباء شديدًا. بعض الأمور إذا فكرنا فيها بطريقة مختلفة، نفهمها، ويمكن تحقيق النجاح بهدوء وبشكل تدريجي.

“ماذا تعني؟” ابتسم وي دونغلينغ بمرارة؛ أحيانًا عندما تصل شركة ما إلى مرحلة معينة، يتعين عليها اتخاذ قرارات صعبة مثل تلك التي نواجهها الآن، وإذا كان القرار خاطئًا، فسيتعين إعادة كل شيء من جديد.

أومأ شياو ران برأسه بثقل: “صحيح، غدًا سأطلب من لان هوا الاتصال بأكبر سبع شركات في هوليوود والتفاوض معهم، يجب بذل كل الجهود لبيع الأفلام!”

كان لان هوا في الأصل نائبًا لجي وينتشيو، وبعد سفر جي وينتشيو إلى أوروبا، تولى لان هوا المنصب بفضل قدراته الخاصة. السبب في قول شياو ران ذلك هو أن الشركات السبع أرسلت أشخاصًا للتواصل مع “ميينغ يينغ”، على أمل شراء حقوق العرض الأمريكية لبعض أفلامها.

في الواقع، منذ فوز شياو ران بجائزة في كان، تواصلت الشركات السبع الأمريكية مع “ميينغ يينغ” تباعًا، خاصة بعد فيلم “ديبيان”، حيث كان التواصل متكررًا للغاية. لكن الشروط لم تكن قابلة للتفاوض، فقط شركة وارنر كانت مستعدة لعرض فيلم “ديبيان” أولاً في دور السينما غير الرئيسية، وإذا نجح الأمر، يمكن زيادة عدد دور العرض تدريجيًا، بينما الشركات الأخرى كانت ترغب فقط في عرضه في دور السينما الفنية.

“أما بالنسبة لاختيار الشركة، فهذا سؤال آخر…” تردد وي دونغلينغ للحظة؛ في كل مرة يفكر في الشركات السبع، يرغب في الشتم، لأن هؤلاء الأوغاد لم يأتوا للتفاوض، بل للسرقة.

كان السعر الذي عرضته شركة فوكس التابعة لمملكة ميركوري ميديا لائقًا، لكن الشرط الأول كان عدم عرض الفيلم في دور السينما الرئيسية، والشرط الثاني كان شراء الحقوق الكاملة، أي جميع حقوق الفيلم بعد شرائه.

هذه الشروط تعتبر بمثابة اعتبار شياو ران أحمقًا؛ دون الحديث عن حقوق توزيع المنتجات المرتبطة بالفيلم والكاسيتات، فقط فكرة أن جميع حقوق الفيلم ملك لشركة فوكس كانت كافية لجعل شياو ران يرغب في ضرب الشخص الذي يتفاوض معه بشدة.

شياو ران حاليًا لا يملك الوقت حتى لشراء مكتبة الأفلام، فكيف يمكنه أن يتوقع بيع الحقوق؟ أليس هذا مجرد حلم؟ علاوة على ذلك، بعد أن اشترت “ميينغ يينغ” مكتبة أفلام “شين يي تشنغ”، حققت أرباحًا كبيرة من توزيع الكاسيتات، كما حققت أرباحًا من المنتجات المرتبطة بفيلم “يينغشيونغ بينسي”، وهذه كانت أول أرباحها من المنتجات المرتبطة بالأفلام. إذا أرادوا شراء الحقوق، فمن الأفضل أن يتخلوا عن هذه الفكرة تمامًا.

أما بالنسبة لشركة ميترو-جولدوين-ماير، فبمجرد أن علم وي دونغلينغ من شياو ران أنها تحت سيطرة المافيا، لم يفكر فيها على الإطلاق. شركة باراماونت في الواقع ليست سيئة، لكن أعمالها تركز بشكل أساسي في أمريكا الشمالية، وهي أضعف قليلاً في التوزيع الخارجي. أما شركة وارنر فهي جيدة، فالشروط التي عرضتها قابلة للتفكير فيها، كما أن أسعارها ليست منخفضة، ويمكن التفاوض بشأن حقوق النشر. بعد التفكير قليلاً، قرر بسرعة: “ربما يجب التفكير في باراماونت ووارنر، أعتقد أنه بما أن الهجوم على هوليوود قد يحتاج إلى أربع أو خمس سنوات، فيمكن بيع حقوق التوزيع في أمريكا الشمالية لهم لمدة خمس سنوات!” أومأ شياو ران برأسه، وشعر بالامتنان لأن رحلته إلى أمريكا الشمالية جعلته يدرك هذه المشكلة، وإلا لكان انهيار إمبراطورية أفلام “الظل” أمراً وشيكاً. بعد تفكير قصير، أوعز إلى وي دونغلينغ قائلاً: “أنت تعلم أن تركيزنا في البر الرئيسي، لذا أعتقد أن من الضروري شراء قطعتي أرض هناك لإنشاء قاعدة تصوير. وإلا، إذا ارتفع سعر العقارات، سيكون ذلك خسارة أخرى!” كان شياو ران يفكر الآن في أنه ربما حان الوقت للتحدث مع “ين دو”، أو حتى التحدث مع جهات أكثر تميزاً، فهذا أمر جيد. على الأقل يجب وضع أساس متين للمستقبل، وعندما فكر في ذلك، خطرت له فجأة أفكار متعلقة بالتلفزيون، فأمر على الفور: “في مجال التلفزيون، أعتقد أنه لا يمكن تجاهل الأخبار، يجب استخدام أفكار جريئة ومبتكرة قدر الإمكان. أما في مجال الإعلام…” عند ذكر ذلك، تذكر وي دونغلينغ فوراً أمراً، وهو أن شياو ران طلب منه سابقاً البحث عن رسام كاريكاتير ذو أسلوب رصين وملم بكرة القدم لإنتاج سلسلة كاريكاتير. على أي حال، بما أن “شو شيانغ” قد تدخلت بالفعل في مجال النشر، أصبح الأمر أسهل بكثير. “لقد وجدنا رسام الكاريكاتير الذي تريده، ‘شو شيانغ’، وقالوا جميعاً إنه ممتاز، وقد تم اختياره بعناية!” أصبح وي دونغلينغ أكثر حيرة بشأن ما يريد شياو ران تحقيقه بالضبط: “لكن، لماذا نجلبه؟ هل تريد أن تصنع كاريكاتيراً؟” أومأ شياو ران برأسه، فقد قرأ سابقاً روايتين عن كرة القدم على الإنترنت بعنوان “هل تهتم عندما ألعب كرة القدم؟” وتتمة لها بعنوان “نحن البطل”. يمكن لهذه السلسلة أن تصبح شهيرة بسهولة، طالما يمكن توصيلها إلى البر الرئيسي وبيعها هناك. وعندئذ يمكن تحويلها إلى مسلسل رسوم متحركة، وهذا سيفتح طريقاً للاحتكار في سوق الرسوم المتحركة باللغة الصينية. أصبح الأمر أكثر تعقيداً، وشعر شياو ران أن الطريق الذي يسلكه يزداد صعوبة. الأفلام، التلفزيون، وسائل الإعلام المطبوعة، الرسوم المتحركة، النشر، الأسهم، العقارات، كل هذه الأمور المعقدة تحيط به، حتى أنه لم يتمكن هذا العام من تخصيص وقت لإخراج فيلم. اكتشف شياو ران فجأة أن “الظل” مضطر لسلوك طريق الاحتكار الثقافي، وفي كثير من الأحيان يبدو ذلك أمراً حتمياً. مع وجود موارد مالية كافية لدى “الظل”， يعتقد شياو ران أن دعم الثقافات المحلية الأخرى قد لا يكون أمراً سيئاً. لكن هذا يجعل الأمور أكثر تعقيداً، وربما في المستقبل يُجبر على الدخول في صناعة الألعاب، وعندئذ سيصبح بالفعل إمبراطورية ضخمة للترفيه الثقافي. لكن شياو ران يعتقد أنه سيكون مرهقاً للغاية. “لقد غادروا جميعاً، ألا تذهبون أنتم أيضاً للراحة؟” جاءت صاحبة المنزل، لين تشينغشيا، بخطوات خفيفة إلى جانب الاثنين وسألت: “لقد تأخر الليل كثيراً، لديكم الكثير من العمل غداً!”

أومأ شياو ران برأسه وابتسم للين تشينغشيا، ثم أمسك بيدها مشيرًا إليها بالجلوس، قبل أن يستلقي بلا تحفظ على حافة حمام السباحة: “آه دونغ، يبدو أننا لم نتحدث فيما بيننا على انفراد منذ وقت طويل، ففي كل مرة نلتقي فيها نتحدث عن العمل، إنه أمر مرهق للغاية!”
“أمامي، ماذا تقول عن التعب!” تخلى وي دونغلينغ عن عمله تمامًا وتحول إلى شخص آخر، وصرخ قائلًا: “وقت عملك في السنة لا يزيد حتى عن نصف وقت عملي في الستة أشهر!”
“ليس بهذا القدر من المبالغة، لكنك حقًا تعبت كثيرًا، بدونك، لا أعرف كيف سأتمكن من الحفاظ على هذه المجموعة الضخمة!” رأى شياو ران في زاوية عيني وي دونغلينغ إشارة خفيفة من المرح في مواجهة الصعوبات، في الواقع كانا كلاهما متعبين للغاية، فكل قرار يتعلق بما إذا كان يمكن تحقيق الأحلام أم لا، ولم يكن لديهما وقت للراحة أبدًا.
“لماذا نتحدث عن هذا، إذا أردت أن تشكرني، فمن الأفضل أن تهديني سيارة رولز رويس!” استلقى وي دونغلينغ أيضًا مقلدًا شياو ران، وشعر ببرودة الأرض، فشعر فجأة بالاسترخاء في جسده: “لطالما رغبت فيها، لكنني لم أرغب في إنفاق المال لشرائها!”
رأت لين تشينغشيا تعبير الراحة على وجهي وي دونغلينغ وشياو ران وفي أعينهما، فاستلقت هي أيضًا بتردد، لكنها شعرت بعدم الراحة، فاستلقت جزئيًا على شياو ران ونظرت إلى السماء وتحدثت بثقة: “آه دونغ، أعتقد أنك تنتظر فرصة مثل اليوم لابتزاز شياو ران!”
ضحك كل من شياو ران ووي دونغلينغ، فلم يعر أي من الثلاثة أي اهتمام لأغلى سيارة في العالم. أراد شياو ران أن يهدي وي دونغلينغ أسهمًا بقيمة مليار، لكن وي دونغلينغ رفض قبولها، فماذا تعني هذه السيارة مقارنة بذلك؟ نظرت لين تشينغشيا إلى النجوم الخافتة، وشعرت بالدفء الخفيف القادم من جسد شياو ران، فضحكت فجأة: “أنا، كأخت زوجته، لم أهديك شيئًا حتى الآن، دعيني أهديك شيئًا هذه المرة!”
“هذا غير صحيح، أليست ممتلكات شياو ران ملكك أيضًا؟” جلس وي دونغلينغ فجأة بشكل مستقيم، وتظاهر بالحيرة ونظر إلى شياو ران ولين تشينغشيا: “علاوة على ذلك، أتذكر أن عمر شياو ران أصغر مني ببضع سنوات، يجب أن تكوني أنتِ زوجة أخيه!”
“ما علاقة ذلك، كأخت زوجته، كان يجب أن أهديك شيئًا منذ زمن!” قالت لين تشينغشيا وشياو ران في نفس الوقت لوي دونغلينغ، ثم نظرا إلى بعضهما البعض، ثم ضحكت لين تشينغشيا سرًا وأضافت: “لا تنسى، شياو ران هو المدير، من الطبيعي أن يناديني بأخت زوجته!”
هز وي دونغلينغ كتفيه بلا حول: “لا أستطيع التعامل معكما كزوجين، إذا كنتِ ترغبين أن أناديكِ بالعجوز، حسنًا سأناديكِ بأخت زوجته!”
“لا، دعونا نتجنب ذلك!” رفض شياو ران هذا الاحتمال على الفور، وألقى نظرة خفية على لين تشينغشيا التي تظاهرت بالغضب قبل أن يقول: “وإلا، بعد أن تغادرين، لن أتمكن من النوم في السرير!”
“شياو ران، ماذا تقول…”
“هاهاها…”