الفصل 175: إطلاق بطاقة الضيوف المميزين للمرة الثانية

تم حل مشكلة وظيفة التخزين، ولم يتبق سوى الإنتاج بكميات كبيرة.
أما من ناحية الأمان، فقد بحث لين دونغ مع شياو تيانتشي عن مادة بديلة للجلد البقري؛ فجلد وحوش لينغيون من الدرجة الثانية أحمر اللون تمامًا، وسمكه يشبه سمك الحبل الرفيع، كما أن تكلفته منخفضة ومتانته أعلى من جلد البقر. سواء من ناحية المظهر أو الأمان، فهو الخيار الأمثل.
ثم يأتي ربط بطاقة الضيوف المميزين بالجهات الرسمية، وقد ناقش لين دونغ هذا الأمر مع لي جيانتشنغ منذ زمن، ولم تكن هناك أي مشكلة.
أخيرًا، يأتي جاذبية بطاقة الضيوف المميزين؛ فبالإضافة إلى وظيفة التخزين والخصومات، يريد لين دونغ أن يجعل منها رمزًا للمكانة.
في الأصل، كان من المفترض أولاً البحث مع بينغ تشياو عن منتج فاخر من الأحجار الروحية خاص بالنزل كهدية مع بطاقة الضيوف المميزين، مما سيزيد من جاذبيتها بشكل كبير. لكن للأسف، لم يكن هناك وقت كافٍ، فقد وصلت نقاط خبرة النزل إلى المستوى الرابع بنسبة 56%، وبدأت الفوضى في مطعمي “كي لاي جيو لو” و“يينغ فنغ لو” تهدأ تدريجيًا، بالإضافة إلى الضغط المتزايد من مطعم “فنغ لين جيو لو”، لذا كلما تم إطلاق بطاقة الضيوف المميزين مبكرًا، كان ذلك أفضل للنزل.
وبما أن بينغ تشياو كانت مشغولة طوال شهر، كان من الضروري أن تأخذ إجازة، ولم يكن بالإمكان البدء في تحضير المنتجات الفاخرة من الأحجار الروحية إلا بعد إطلاق بطاقة الضيوف المميزين.
بعد أن أعطى لو شو تشونفن عشرة آلاف ليانغ من الفضة، ونظم خططه في ذهنه بعناية، قام لين دونغ على الفور بدعوة شياو تيانتشي لمناقشة إنتاج بطاقات الضيوف المميزين بكميات كبيرة، ثم سارع إلى استدعاء ما تشون ليبدأ في تجميع العمال.
بعد ثلاثة أيام، في الصباح، خرجت عربة مسطحة تجرها أربعة خيول قوية ببطء من الفناء الخلفي. عندما وصلت إلى الشارع، أشار لين دونغ بيده، فحمل رجلان قويان إطارًا حديديًا بارتفاع مترين ووضعاه على العربة.
بجانبهما، وقف جيانغ زين وشياو مونان، وهما تلميذان بارزان من طائفة غو هوان، أحدهما على اليسار والآخر على اليمين، يحملان لوحة معدنية بطول خمسة أمتار وارتفاع ثلاثة أمتار تقريبًا، ووضعاها ببطء على الإطار الحديدي، ثم صعدا إلى العربة وثبتا اللوحة المعدنية على الإطار دون أن تتحرك.
بعد ذلك، قفز جيانغ كوي بخطوات كبيرة إلى العربة.
على اللوحة المعدنية، كانت كلمات “نزل لين” مكتوبة بخط أنيق ورائع. وأسفلها، تنين ذهبي يلتف وكأنه على وشك الطيران، مما يثير الإعجاب.
عند رؤية هذه اللوحة المعدنية التي تكبر صورة بطاقة الضيوف المميزين بمئات المرات، شعر لين دونغ بالحماس الشديد. وبجانبه، كان كل من ذو العيون الثلاثية وليو هاو الذي عاد قبل أكثر من عشرة أيام يشاهدون جنودهم وهم يتجمعون تدريجيًا، وكانوا أيضًا مليئين بالحماس.
أما ما تشون فقط، فعندما نظر إلى اللوحة المعدنية والمنشورات في أيدي ما يقرب من مائة رجل قوي، شعر بألم لا يستطيع أحد معرفته.
في المجموع، بما في ذلك مكافأة بينغ تشياو ورشوة لي جيانتشنغ، تم إنفاق أكثر من عشرين ألف ليانغ من الفضة على بطاقة الضيوف المميزين. وبالإضافة إلى ذلك، ارتفعت تكلفة بطاقة الضيوف المميزين المصنوعة من النحاس إلى ثمانية أو تسعة قيانات من الفضة.

في نظر ما تشون، يمكن توفير كل هذا الفضة بالكامل.
يعتقد أن وظيفة التخزين المحسّنة في بطاقة الضيوف الفاخرة تمثل جاذبية معينة للعملاء الكبار، لكنه ما زال متمسكًا برأيه؛ فإذا طُلب من العاملين تذكر الزبائن الدائمين للنزل وتحويل كل هذه الفضة إلى خصومات لهم، فإن النتيجة ستكون لا تقل عن فعالية بطاقة الضيوف الفاخرة.
هذه البطاقة غير ضرورية تمامًا.
اللوحات المعدنية الضخمة والترتيب المنظم جذبا على الفور الكثير من الناس للمشاهدة، وكانوا جميعًا مرتبكين بشأن الخطوة الجديدة لنزل لين جي.
عندما أحضر ليو هاو حصانًا سريعًا، صعد لين دونغ عليه، وسحب الزمام بقوة، ومع صهيل الحصان لوّح بيده.
تحركت العربة ببطء، وعليها، بناءً على إشارة لين دونغ، أخذ جيانغ كوي ينحنح ثم صرخ فجأة:
“سيتم إطلاق بطاقة ضيوف نزل لين جي رسميًا بعد خمسة أيام؛ بطاقة فاخرة ونادرة، لا يمكن بيعها مهما كان الثمن، ولا يوجد لها فروع أخرى. امتلاك بطاقة ضيوف نزل لين جي يعني امتلاك خاتم سحري للتخزين يحسد عليه حتى المحاربون، ويمكن استخدامه دون الحاجة إلى التدريب الشاق يوميًا. امتلاك بطاقة ضيوف نزل لين جي يعني الحصول على خصومات لا يمكن الحصول عليها حتى مع وجود الكثير من الفضة. امتلاك بطاقة ضيوف نزل لين جي يعني امتلاك قلادة نادرة لا يمكن لأي قطعة يشم تفوقها. في المستقبل، سيقدم النزل هدايا غامضة للزبائن الدائمين الذين يمتلكون البطاقة، كما ستزداد الخصومات تدريجيًا؛ الفرصة لا تأتي مرتين…”
تكرر الصوت العالي مرارًا وتكرارًا، كالرعد الذي ينتشر تدريجيًا، مما أثار حماس الناس وجعل العديد من المارة يتوقفون للمشاهدة…
حوالي مائة رجل قوي، تحت قيادة تريانغجيان يان وليو هاو، اندفعوا كالرياح الخريفية، وفي لحظات اندفعوا إلى الحشود، ووزعوا النشرات على كل من يلتقون به. كان محتوى النشرات مطابقًا لصرخات جيانغ كوي، لكنه أكثر تفصيلاً.
لم يختلف الأمر كثيرًا عن الحملة الترويجية التي تمت في المرة السابقة؛ تقدمت العربة ببطء، واجتاحت الشوارع تدريجيًا.
خلال يوم واحد، امتلأت كل أنحاء شمال المدينة بنشرات بطاقة الضيوف الفاخرة، وفي أقل من يومين، أصبحت البطاقة معروفة في جميع أنحاء مدينة تشيوفنغ.
فجأة، ودون معرفة متى بدأ الأمر، زاد عدد الزبائن الذين يسألون متاجر الآثار الكبيرة في مدينة تشيوفنغ عن إمكانية صنع بطاقة ضيوف نزل لين جي. كما ظهرت فجأة العديد من الأكشاك في الشوارع.
كان لدى هؤلاء الباعة طاولة واحدة ولافتة قماشية واحدة فقط.
“نقبل بطاقات ضيوف نزل لين جي!
خمسة قروش فضة لكل بطاقة، نأخذ كما يتوفر.”

بطاقة الضيوف المشهورة أصلاً أصبحت موضوع حديث واسع. مع ارتفاع سعر الشراء إلى ستة قروش، ثم سبعة، ثم ثمانية… وبعد أن انضمت متاجر الآثار الكبرى إلى عملية الشراء بعد أن راقبت الوضع ليومين، وصلت بطاقة الضيوف إلى ذروتها. وارتفع السعر أيضاً بشكل كبير بعد أن حسبت متاجر الآثار القيمة التي يمكن الحصول عليها من خاصية التخزين دون الحاجة إلى قوى خارقة.

في اليوم الخامس من الحملة الترويجية، ومع بزوغ الفجر، جلس لين دونغ عند الطاولة في الردهة، بينما قام اثنان من العمال بإغلاق أبواب المتجر تدريجياً.

لم يكن هناك زحام كما في أول يوم لافتتاح النزل، فالخارج كان خالياً تماماً. وداخل الطاولة، لم يشعر لين دونغ بخيبة أمل؛ ففي يوم الافتتاح، كان الجمهور المستهدف هم العامة، أما هذه المرة، فالمستهدفون هم الأثرياء. على الرغم من أن قيمة بطاقة الضيوف قد وصلت إلى أكثر من ثلاثة ليانغ من الفضة لكل بطاقة، وما زالت ترتفع، إلا أن الحصول على بطاقة يتطلب إنفاق عشرة ليانغ من الفضة في نزل لين. وبالحساب، يعني ذلك خسارة ستة أو سبعة ليانغ إضافية.

أما بالنسبة للأثرياء الذين يحتاجون فعلاً إلى إقامة وليمات، فإن ثلاثة أو أربعة ليانغ من الفضة لا تقارن بجاذبية بطاقة الضيوف نفسها. لكن الوقت الآن صباح، ولم يحن وقت إقامة الولائم بعد، لذا حتى لو كانت بطاقة الضيوف جذابة، فإنها لا تدفعهم إلى التسرع والخروج في منتصف الليل للوصول إلى نزل لين في انتظار فتحه.

ففي النهاية، من يأتي مبكراً يحصل على بطاقة الضيوف، أما من يأتي متأخراً أو بعد بضعة أيام، فإن إنفاق عشرة ليانغ يمنحه أيضاً بطاقة الضيوف. الفرق الوحيد هو أن الأول يرى البطاقة مبكراً، بينما الثاني يراها لاحقاً. وهذا القدر من السيطرة ليس ناقصاً لدى الأثرياء.

بعد انتظار نصف ساعة عند الطاولة، بدأ عدد الزبائن في الطابق الأرضي يزداد تدريجياً. كان لين دونغ يتصفح الدفاتر عند الطاولة، عندما ظهر ظل يتحرك بجانبه، فرفع رأسه ليجد ما تشون، الذي كان يقف خلفه ويحيي الزبائن، يخرج لاستقبالهم.

وعند الباب، دخل رجل في منتصف العمر أصلع تقريباً ولديه بعض الشعر المتناثر أولاً، وتبعه عدد من الرجال ذوي الملابس الفاخرة.

“يا سيد نيو، لماذا جئت مبكراً جداً؟”

لمس نيو جينشوي رأسه الأصلع وقال مبتسماً: “أليست بطاقة الضيوف في نزلكم هي التي جعلتني أشعر بالرغبة في الحصول عليها؟ حسناً، جاء أصدقاء، وأثناء الحديث، أبدوا اهتمامهم أيضاً ببطاقة الضيوف في نزلكم، فقررنا عدم الذهاب إلى مكان الترفيه صباحاً والمجيء مباشرة إلى هنا.”

“تفضلوا إلى الداخل، تفضلوا!” رحب ما تشون على الفور.

“بالمناسبة، يا ما…” أخرج نيو جينشوي بطاقة الضيوف التي حصل عليها سابقاً من جيبه وسأل: “هل تغيرت بطاقة الضيوف في نزلكم؟ هل يمكنكم تغييرها لي؟”

“هذا…” لم يستطع ما تشون إلا أن ينظر نحو الطاولة؛ فعند إصدار بطاقات الضيوف الخاصة لأول مرة، كان هناك حد أدنى قدره عشرة ليانغ من الفضة، لكن في الواقع، تم توزيع أربع بطاقات فقط، ولم تصل أي طاولة إلى مبلغ عشرة ليانغ من الفضة. أما هذه المرة، لمنع أي شخص من بيع بطاقات الضيوف الخاصة، فقد حدد لين دونغ أنه يجب تحقيق مبلغ عشرة ليانغ من الفضة كشرط للحصول على البطاقة.

في تلك اللحظة فقط رأى نيو جينشوي لين دونغ، وقال متفاجئًا: “يبدو أن السيد لين موجود أيضًا!”

“يا سيد نيو، لم أرك منذ فترة.” قال لين دونغ وهو يقف مبتسمًا وينحني بيديه، ثم نظر إلى بطاقة الضيوف الخاصة في يد نيو جينشوي وتحدث قائلًا: “بغض النظر عن التغييرات التي تطرأ على بطاقات الضيوف الخاصة، فهي تظل بطاقات نزل لين جي، ومن الطبيعي استبدالها للسيد نيو. ما تشون، ساعد السيد نيو أولاً في استبدال البطاقة.”

“أمم!” أومأ ما تشون بسرعة برأسه، وأخذ بطاقة الضيوف الخاصة من يد نيو جينشوي، ثم عاد بسرعة إلى الطاولة ليحضر بطاقة نحاسية جديدة.

بعد أن نظر نيو جينشوي إلى البطاقة الجديدة التي أعطاها ما تشون ورأى الرقم المكتوب على الوجه الخلفي، ابتسم قائلًا: “لم أكن أتوقع أن أكون أول من يحصل على بطاقة الضيوف الخاصة في المرتين.”

“هذا يعني أن السيد نيو مقدر له أن يكون أول ضيف خاص في نزل لين جي.” قال ما تشون وهو يضحك.

“هذا كلام رائع!” ضحك نيو جينشوي بصوت عالٍ.

“يا سيد نيو، أيها السادة، تفضلوا إلى الداخل.” استغل ما تشون مزاج نيو جينشوي الجيد وسارع بنفسه لدعوتهم إلى الطابق العلوي.

جلس لين دونغ مرة أخرى على الطاولة، وبعد ذلك بدأ عدد الزبائن الكبار في الزيادة تدريجيًا. في الطابق العلوي والسفلي، بدأ ما تشون وزملاؤه في العمل بجد.

مع مرور الوقت، بدأت بطاقات الضيوف الخاصة المكدسة على الطاولة تقل واحدة تلو الأخرى، وانخفض ارتفاعها باستمرار.

اختفت الابتسامة المصطنعة التي كان يرتديها ما تشون لمدة خمسة أيام متتالية، وحل محلها فرح صادق وإعجاب دائم بلين دونغ.

خلال الصباح، تم توزيع 26 بطاقة ضيوف خاصة. باستثناء البطاقة التي استبدلها نيو جينشوي، يعني ذلك أن النزل استقبل في الصباح وحده 25 طاولة من الزبائن الذين دفعوا أكثر من عشرة ليانغ من الفضة. في الأوقات العادية، من الصعب حتى رؤية طاولة أو اثنتين من هؤلاء الزبائن الكرام.

عادةً، يذهب الزبائن الكبار إلى مطعم فنغلين. أما الغرف الخاصة في الطابق الثالث من نزل لين جي، فلا يأتي إليها أحد إلا كل يومين أو ثلاثة.

بعد التأكد من أن بطاقات الضيوف الخاصة حققت الجاذبية المرجوة، كان لين دونغ ينوي العودة إلى الفناء الخلفي، عند مدخل الدرج، حيث كان ما تشون يرافق نيو جينشوي والآخرين إلى الطابق الثاني.

خلف نيو جينشوي، كان هناك رجل ضخم في الأربعينيات من عمره، يداعب بطنه المستديرة ويطلق طنينات بعد الأكل، قائلًا: “يا سيد نيو، لقد اتفقنا، سأدعوك على الغداء.”

“أما المساء فهو على حسابي.” قال رجل نحيف طويل القامة وهو يضحك.

“أيها السادة، كونوا حذرين على الدرج، احذروا…”

عند سماع ذلك، ارتسمت ابتسامة عريضة على وجه ما تشون، وظل فمه المفتوح كبيرًا لدرجة أنه كان يمكن أن يستوعب بيضة داخله، حتى بعد أن أوصل الناس إلى مكانهم.

“يا سيدي، أنت حكيم للغاية؛ لم أكن أتوقع أن بطاقة الضيوف الخاصة يمكن أن تجعل الأشخاص الذين كانوا يطلبون ثلاثة أو خمسة قطع من الفضة فقط للطعام والشراب يطلبون عشر قطع في المرة الواحدة. بالإضافة إلى ذلك، سأل صاحب المطعم والعديد من أصحاب الأعمال الذين يحتاجون إلى التعامل مع تجار كبار من خارج المنطقة عما إذا كان بالإمكان شراء بعض بطاقات الضيوف الخاصة بسعر مرتفع، أعتقد…”
هز لين دونغ رأسه: “لن أبيعها أبدًا.”
تردد ما تشون قائلاً: “على أي حال، تكلفتنا أقل من قطعة فضية واحدة، وهم مستعدون لدفع خمس قطع فضية مقابل كل بطاقة، وهي موجهة لأصدقاء من خارج المنطقة؛ إذا حسبنا الأمر، فإن الربح لن يكون أقل من ربح طاولة تحتوي على طعام وشراب بقيمة عشر قطع فضية…”
ظل لين دونغ يهز رأسه؛ فعلى الرغم من أن هذا الأسلوب قد يدر المزيد من الفضة، إلا أنه يقلل أيضًا من قيمة بطاقات الضيوف الخاصة، وهو ما يتعارض مع الغرض الأصلي من إصدارها. والأهم من ذلك، أن الفوائد على المدى الطويل قد تنخفض بدلاً من الزيادة.
وفقًا لفكر لين دونغ، يجب أن تظل بطاقات الضيوف الخاصة ضمن قدرة جميع طاولات الطعام في الطابق الثاني من النزل على تحمل تكلفتها، بحيث يحمل كل شخص ثري بطاقة واحدة فقط؛ فالكثرة منها تجعلها غير ذات قيمة.
الوظيفة الحقيقية لبطاقات الضيوف الخاصة هي جذب الزبائن الدائمين وتشجيعهم تدريجيًا على الاهتمام بارتفاع أسعار الطعام والشراب مع مرور الوقت، وهذا هو الطريق الصحيح.