الفصل 562: توزيع الأسهم

في الصباح الباكر، بعد أن بزغت الشمس للتو، كان لين دونغ ويون لان يتناولان الإفطار في الفناء، عندما ركض ما تشون من الفناء الأمامي.
“يا صاحب المحل، هناك رسالة من مطعم فنغلين.”
“ما هي الخطة؟” على الرغم من ثقة لين دونغ في قدرته على مواجهة أي تكتيكات قد تستخدمها أفضل المطاعم المتحدة، إلا أنه لم يكن متهورًا أيضًا؛ فإذا حدث خطأ، فسيكون ذلك مصدر إحراج كبير.
لذلك، عند سماعه أن مطعم فنغلين أرسل رسالة، نهض لين دونغ دون وعي منه.
من المستحيل القول إن الأمر لا يهم؛ فأمس، لم يرغب لين دونغ في إضاعة الوقت في الاستماع إلى خطط أصحاب أفضل المطاعم، لأنه لم يرغب في إضاعة وقته معهم، وأيضًا لأن مطعم فنغلين كان سينقل الرسالة.
الفرق يكمن فقط في ليلة واحدة؛ فأصحاب أفضل المطاعم سيأتون إلى نزل لين جي في محاولة لإجبار لين دونغ على الاستسلام دون قتال، ومن المؤكد أن خطتهم كبيرة لدرجة أنهم لا يستطيعون اتخاذ قرار في الحال.
من المستحيل التوصل إلى اتفاق بشأن مثل هذه الخطط الكبيرة في غضون يومين أو ثلاثة، لذا فإن تأخير ليلة واحدة لا يعتبر شيئًا كبيرًا؛ ولهذا السبب استطاع لين دونغ كبح فضوله.
“توزيع الأسهم!” قال ما تشون بتأنٍ.
“توزيع الأسهم؟” تفاجأ لين دونغ وسأل: “ألا يريدون تبادل الأسهم؟ إذا قاموا بذلك، فلن يكون لذلك أي تأثير حقيقي على نزل لين جي، كما أنهم لن يضطروا لدفع أي ثمن. هل يريدون تقديم الأسهم لأثرياء العاصمة ليعتقدوا أنهم أصبحوا أصحاب أفضل المطاعم أيضًا، وبذلك يحرمون الآخرين من الفوائد؟”
“إنه أكثر من ذلك!” أشاد ما تشون: “هؤلاء الأشخاص، بالفعل، ليسوا من الضعفاء، وعندما يتحدون، يصبحون أقوياء للغاية.”
“أكثر من ذلك؟ ما الأمر بالضبط؟” سأل لين دونغ.
“في أي مطعم، إذا تراكمت نقاط بطاقة الضيوف الكرام على مبلغ يزيد عن مائة ليانغ فضي، يمكن للشخص اختيار حصة في أي مطعم. وستُسجل الأرباح الشهرية لهذه الحصة باسم بطاقة الضيوف الكرام، ويمكن للضيوف استخدام هذه الأرباح في الإنفاق في أي مطعم أو سحب النقود النقدية.” شرح ما تشون.
ظل لين دونغ صامتًا؛ فكما يقول المثل، “ثلاثة أغبياء يعادلون خبيرًا واحدًا”، وهو يصدق ذلك؛ فأكثر من عشرة ثعالب مسنة معًا يمكن أن يصبحوا أقوياء للغاية.
هذه الطريقة، كما قال ما تشون، فعلاً رائعة.
“لم أكن أتوقع أنه في مدينة تشيوفنغ، أجبرتهم على ابتكار فكرة البوفيه، والآن، أجبرتهم على إصدار الأسهم أيضًا.” شعر لين دونغ بالكثير من المشاعر في قلبه؛ ففي مدينة تشيوفنغ، أجبر لينغ تشنغيانغ على ابتكار فكرة البوفيه.

ما لم يتوقعه هو أنه في العاصمة، أُجبرت أفضل المطاعم الفاخرة مرة أخرى على إصدار أسهم. يمكن الحصول على سهم واحد مقابل مائة ليانغ من الفضة، وبلا شك، قامت هذه المطاعم بتقسيم نفسها إلى عدد لا يحصى من الأجزاء. في تاريخ دولة داهان، كان هناك العديد من المساهمين، لكنهم كانوا يمتلكون عادةً عشرة أو عشرين بالمئة فقط، وتقسيمها إلى مائة جزء كان الحد الأقصى. أما هذه المرة، فقد يكون العدد مئات الآلاف أو حتى الملايين. مع مرور الوقت، من المؤكد أن هذه الأسهم ستصبح قابلة للبيع والشراء. لم يشك لين دونغ أبدًا، لأن هذه المطاعم الخمسة عشر الفاخرة ستكون بداية تشكيل سوق للأسهم تدريجيًا. فالتجار الذين يعانون من نقص في الفضة ولا يستطيعون الحصول عليها يمكنهم بالتأكيد الحصول على الإلهام من ذلك؛ يمكنهم تقسيم أعمالهم إلى عدد لا يحصى من الأجزاء ثم بيعها للناس. على مدى عشر سنوات أو مائة سنة، من المحتم أن ينشأ مجال جديد نتيجة لذلك. الضغط، في الحقيقة، لا نهائي؛ يمكن تحويله إلى دافع، كما يمكن تحويله إلى إبداع. دون أن يدرك، وجد لين دونغ نفسه يقود تاريخ دولة داهان مرة أخرى. لكن في هذا التاريخ، كان دوره دور شخصية ثانوية. قال ما تشون بقلق: “يا صاحب المطعم، هذه الخطة رائعة حقًا! أروع جزء فيها هو أن الأرباح الشهرية، بالنسبة لأولئك الأثرياء الذين لا يأبهون بمئات أو آلاف الليانغات من الفضة، تعتبر غير كافية ولا مرتفعة. والجزء الآخر هو الشعور بالإنجاز الذي يأتي من كونك أحد مالكي أحد أفضل المطاعم الفاخرة”. أومأ لين دونغ ببطء؛ كلمات ما تشون جعلته يشعر بأنها ضربت عصفورين بحجر واحد. كما قال ما تشون، أروع جزءين في هذه الخطة هما: أولاً، أن الأرباح في نظر الأثرياء تعتبر غير كافية؛ إذا أخرجوها، يفقدون ماء وجههم ولا يحصلون على فائدة كبيرة، والحل الوحيد هو الاستمرار في الإنفاق في المطعم، باستخدام هذه الأرباح كجزء من المبلغ المدفوع. وبهذه الطريقة، ستقوم أفضل المطاعم الفاخرة بتوزيع أرباح شهرية، مما يعني أن لدى عملائها المميزين مبلغًا صغيرًا من الفضة كل شهر، ومع زيادة الإنفاق، ستتراكم الأسهم تدريجيًا وتزداد الأرباح أيضًا كل شهر، وهذا يشبه الترقية؛ الجميع يريد الترقية إلى المستوى الأعلى، ولذلك يجب عليهم زيارة المطاعم بشكل متكرر لإقامة الولائم. لعبة الترقية هذه، كانت موجودة في العديد من ألعاب الإنترنت في عالم لين دونغ السابق، ولا تزال تحقق نتائج استثنائية في الأعمال التجارية، وفي هذا العالم، بلا شك، تكون النتائج أكبر. مثل بطاقات العملاء المميزين في نزل لين جي، التي تنقسم إلى مستويات مختلفة، وهي في الواقع تستغل هذه النفسية. لكن بطاقات العملاء المميزين في نزل لين جي تتكون فقط من أربعة أنواع: البطاقة النحاسية، والبطاقة الفضية، والبطاقة الذهبية، والبطاقة الماسية، وعملية الترقية بطيئة جدًا، ولا تضاهي متعة الترقية الشهرية.

ثم، يأتي دور أن يصبح المرء أحد مالكي أرقى المطاعم الكبرى. في عالم لين دونغ السابق، كان يشتري بعض الأسهم في شركة ما، ولم يكن أحد يعتبر نفسه مالكًا لتلك الشركة، بل كان الأقصى أن يوليها اهتمامًا أكبر قليلاً. لكن هذا العالم مختلف؛ فالأسهم، بمجرد ذكرها، تجعل الناس يفكرون فورًا في المالك. من يمتلك أسهمًا يصبح مالكًا؛ إذا كانت الأسهم كثيرة، فهو مالك كبير، وإذا كانت قليلة، فهو مالك صغير. سواء كان الأمر بسبب التوزيعات أو الشعور بالإنجاز من امتلاك عمل تجاري كبير، فإن أرقى المطاعم، بمجرد طرح الأسهم، ستجعل سكان المدينة بأكملها متحمسين، ومن لديهم المزيد من النقود يمكنهم زيادة حصتهم تدريجيًا. أما العائلات العادية، فتسعى للحصول على سهم أو اثنين لتجربة إحساس أن تكون مالكًا لمطعم من الطراز الرفيع. هاتان الجاذبيتان كبيرتان أصلاً، وبما أنهما متكاملتان، فإن جاذبيتهما بلا شك لا يمكن مقاومتها.
“بالإضافة إلى توزيع الأسهم، هناك أيضًا بطاقات الضيوف المشتركة بين المطاعم، وهذا يعتبر تكملة لتوزيع الأسهم”، تابع ما تشون.
فكر لين دونغ للحظة ثم سأل: “هل أعلن مطعم فنغلين عن تاريخ تقريبي لطرح الأسهم؟”
“أعطوا تقديرًا زمنيًا، حوالي ثلاثة إلى أربعة أشهر”، أوضح ما تشون.
“هل بهذه السرعة؟” تفاجأ لين دونغ؛ فمجرد حساب قيمة كل مطعم، ثم حساب عدد الأسهم المطلوب طرحها بحيث يمكن الحصول على سهم مقابل مائة ليانغ من النقود دون خسارة، ودون أن يشعر الزبائن بأن الأمر غير مجدي، يتطلب وقتًا كبيرًا. بالإضافة إلى ذلك، من أجل زيادة جذب الزبائن، يتم توزيع التوزيعات النقدية شهريًا، وبالنسبة للمحاسبين والعمال في أرقى المطاعم، فمن المؤكد أن ذلك سيكون صعبًا، وسيتعين عليهم توظيف المزيد من العمال للتعامل مع الأمر. وتوظيف العمال، خاصة المحاسبين، يتطلب أيضًا وقتًا كبيرًا.
علاوة على ذلك، فإن طرح الأسهم من قبل أرقى المطاعم يكون مشتركًا بينها، مما يزيد من المشاكل. يجب على كل مطعم أن يوافق على عدد الأسهم التي يصدرها الآخرون، فإذا أصدر الآخرون عددًا أكبر، فهذا يعني أن المطعم قد تكبد خسارة. كما يجب دراسة كيفية ضمان الكمية بعد طرح الأسهم، وإلا فإنه إذا قام أحدهم عمدًا بتراكم نقاط بطاقات الضيوف لاستبدالها بأسهم في مطعم آخر، فلن يعرف أحد بذلك. في المجمل، من وجهة نظر لين دونغ، ليس من الممكن حل هذه الأمور في ثلاثة إلى أربعة أشهر.
“هذا ما أخبرنا به مطعم فنغلين”، قال ما تشون بابتسامة مريرة: “من الناحية النظرية، من المستحيل التوصل إلى اتفاق بهذه السرعة، لكن ربما، بسبب التحفيز الذي قدمناه لهم أمس، قرروا التنازل قليلاً لكي يتمكن نزل لين جي من تجربة قوتهم في أقرب وقت ممكن”.
ضحك لين دونغ؛ فهذه الاحتمالية ليست صغيرة بالفعل.

“يا صاحب المحل، كيف يجب أن نتصرف؟” سأل ما تشون.
“دعني أفكر!” بدأت أصابع لين دونغ تطرق برفق على سطح الطاولة.
من المستحيل على نزل لين جي أن يتبع سياسة توزيع الأسهم؛ ففي الوقت الحالي، ربما يكون للأسهم وظيفة التوزيع فقط، لكن من المستحيل ضمان ألا يشعر أصحاب الأسهم مع مرور الوقت بأن المالك قد خسر شيئًا، فيطالبون بالكشف عن الحسابات وما شابه.
لا يقلق لين دونغ بشأن الكشف عن الحسابات، لكن إذا طالب أصحاب الأعمال الصغيرة بحقهم في معرفة خصائص نزل لين جي، فلن يكون هناك حل. في الحقيقة، بامتلاكهم أسهم نزل لين جي، فهم بالفعل من أصحابه. من الطبيعي أن يريدوا معرفة كيفية صنع كرات لحم البقر النشطة، ومن أين تأتي المواد السحرية المستخدمة في النزل.
وليس لدى لين دونغ حلول عديمة أيضًا إذا لم يتبع هذه السياسة؛ فقد انتشر نزل لين جي بالفعل في جميع أنحاء مملكة داهان، ومع مرور الوقت، سيتم افتتاح فروعه في كل مكان. يمكن الحصول على معلومات من جميع أنحاء البلاد عبر نظام النقل، كما أن لوحات الأخبار لها جاذبية كبيرة بلا شك.
يمكن أيضًا افتتاح حديقة لين جي الترفيهية في أي وقت، وقوتها ليست أقل أيضًا.
كما أن طرح طيور ليتشي، وهي ركوبات يمكنها الطيران ويسهل التحكم فيها بعد تدجينها، له جاذبية قاتلة أيضًا بالنسبة للأثرياء الكبار.
بالإضافة إلى ذلك، هناك كتابات الإمبراطور قيان وي؛ فعند استخدامها، ستجبر النبلاء والأثرياء في العاصمة، حتى أولئك الذين لديهم عداوة مع نزل لين جي، على زيارته مرة أو مرتين كتعبير عن احترامهم للإمبراطور قيان وي.
تأثير كل هذه العناصر جيد، خاصة طيور ليتشي وكتابات الإمبراطور قيان وي، ولا تقل قيمتها عن توزيع الأسهم في أفضل المطاعم الفاخرة.
لكن استخدام أحد هذه العناصر وحده لا يمكنه سوى المنافسة مع أفضل المطاعم الفاخرة، وهو ما لا يريد لين دونغ رؤيته؛ فما يحتاجه هو إلحاق ضرر كبير بأفضل المطاعم الفاخرة، مما يسبب لهم خسائر جسيمة، ثم وضع خطط أكثر تكلفة، وهكذا دواليك، حتى ينفد رأس مال تلك المطاعم تقريبًا ويضطرون للانسحاب من المنافسة مع نزل لين جي. وخلال هذه الفترة، يجب أيضًا ضمان تحقيق نتائج فورية، وليس المنافسة التدريجية مع تلك المطاعم. فقط بهذه الطريقة يمكن لنزل لين جي استغلال الفترات الفارغة في خطط المطاعم الفاخرة لتنمية العملاء المخلصين.
لتحقيق نتائج فورية، يجب طرح طيور ليتشي أو الكتابات، ثم طرح حديقة الترفيه ولوحات الأخبار في نفس الوقت. وإلا، يمكن طرح طيور ليتشي والكتابات معًا.

بغض النظر عن الخيار، كان لين دونغ مترددًا بعض الشيء، ففي النهاية، تتمتع أفضل المطاعم الفاخرة بتاريخ عريق، ومن المحتمل أن يكون لديها خطط أقوى في الخفاء. لقد تم استخدام كل أوراق لين جي للمنافسة، فإذا واجهوا خططًا أقوى، فليس من السهل حتى توجيه ضربة قاضية لتلك المطاعم الفاخرة أو إقناعهم تمامًا بعدم التنافس مع لين جي، بل قد يكون من الصعب حتى إيجاد طريقة للتعامل مع الوضع. يجب وجود خطة مثالية!