الفصل التاسع والخمسون: الأسواق الكامنة

سارت عمليات التصوير بسلاسة خلال الأيام المتبقية. تمت دعوة شياو ران لحضور عرض أول فيلم تشنغ لونغ “الأخ التنين والأخ النمر”， وفي الوقت نفسه، نجح فيلم “أخبار النجوم الثمانية” في اختبار العرض الأول في منتصف الليل وتم عرضه رسميًا. سيتنافس هذان الفيلمان القويان في موسم الأعياد…
في يوم العرض الأول، تفوق فيلم “الأخ التنين والأخ النمر” على “أخبار النجوم الثمانية” بفارق كبير، لكن في الأسبوع الثاني، تمكن “أخبار النجوم الثمانية” من اللحاق به بسرعة. بلغ إيرادات الفيلم الأول حوالي 35 مليونًا، بينما استطاع “أخبار النجوم الثمانية”، بفضل قوته الكبيرة، أن يتفوق على فيلم تشنغ لونغ ويتجاوزه بحوالي مليون، محطمًا بذلك الرقم القياسي لإيرادات الأفلام في هونغ كونغ.
نجح فيلم “أخبار النجوم الثمانية”، الذي كتب سيناريوه وأخرجه شياو ران بنفسه، بشكل كبير، لدرجة أن مجلة “مينغ باو” أرسلت ليانغ جياباو لإجراء مقابلة مفصلة معه مرة أخرى. وهو نفس الفيلم الذي جعل شياو ران يحقق شهرة كبيرة، مما جعل هوانغ بايمينغ يشعر بالندم الشديد، ويرغب الآن في الإمساك بشياو ران فورًا وإعادته إلى شركة “شين يي تشنغ”.
في المقابلة مع مجلة “مينغ باو”， أكد شياو ران على أهمية السيناريو بلهجة متحمسة للغاية، مشيرًا إلى أن السيناريو الجيد هو السبب في إنتاج أفلام يحبها الجمهور. وفي لحظة، أصبح الكتاب السيناريو الجيدون مطلوبين بشدة، وارتفعت قيمتهم المالية بشكل كبير. ولا حاجة لوصف مدى امتنان الكتاب السيناريو في الوسط الفني لشياو ران.
لم يؤد هذا النجاح فقط إلى ترسيخ مكانة شياو ران كأفضل كاتب سيناريو في هونغ كونغ، لكن يُقال إنها مجرد بداية لأن لقب أفضل كاتب سيناريو لم يتم الاعتراف به بعد من قبل الوسط الفني. كما تم تصنيفه ضمن صفوف المخرجين المتميزين، وهو أمر حظي بموافقة الجميع. لكن نجاح فيلم واحد قد يكون مجرد حظ، أما فيلمان أو ثلاثة فيختلف الأمر تمامًا.
بعد العام الجديد، عندما بدأ العمل مجددًا، بدأ شياو ران بالفعل في التحضير لإنجازاته. لكن قبل ذلك، كان عليه التخطيط لهذا العام.
في عام 1987، دخل السينما في هونغ كونغ عصرًا غريبًا، وفي نفس الوقت كان عصرًا ذروة. منذ ذلك العام، أدت الأرقام الضخمة لإيرادات الأفلام التي تم تحطيمها مرارًا وتكرارًا إلى جعل الجميع يتطلعون إلى السينما، فأي شخص لديه مال كان يفكر في إنتاج أفلام.
حدثت الكثير من الأمور في ذلك العام، لدرجة أن شياو ران لم يعد يرغب في التفكير فيها. لم يكن شخصًا يهتم كثيرًا بالتخطيط؛ فإذا كان بإمكانه الاستلقاء، فلن يجلس أبدًا، لذا لن يضع أي خطط غير واقعية بسبب أحداث قد لا تحدث أصلاً في التاريخ.
كان شهر مارس في هونغ كونغ شهرًا جيدًا نسبيًا، على الأقل لم يكن الجو حارًا جدًا. لكن شياو ران ووي دونغلينغ شعرا ببعض الحرارة، فكان من المفترض أن ينتهي تصوير فيلم “إله القمار” قريبًا، بينما كان يتم التحضير لفيلمي “أحداث السجن” و“حكاية خريفية”.
ما أزعج شياو ران لم يكن ذلك، بل المال. بالطبع ليس بسبب نقص التمويل، فعلى الرغم من أن الشركة التي كانت في مرحلة التطور كانت بحاجة إلى المال أكثر من أي شخص آخر، إلا أن مشكلة شياو ران لم تكن هذه.
كان غاضبًا بسبب ميزانية الفيلم؛ فعندما قدم يو جيايو تقرير ميزانية فيلم “إله القمار”， تجاهل بندًا مهمًا للغاية في النفقات. في الواقع، لا يمكن القول إنه تجاهله، بل يمكن القول إنه استهان به. وقد أغفل شياو ران أيضًا هذا العنصر الحاسم في البداية – تكاليف الدعاية!

لقد جعل القرن الحادي والعشرين الدعاية أمرًا مهمًا يمكن مقارنته بالإنتاج، لكن هذا العصر لم يصل بعد إلى ذلك، على الأقل أفلام هونغ كونغ ليست لديها عادة استثمار مبالغ كبيرة في الدعاية. ووفقًا لكتاب “رؤية هوليوود” للناقد السينمائي تشو لي مينغ الذي يحلل هوليوود، يتذكر شياو ران بوضوح أن أموال الدعاية والإنتاج في هوليوود في القرن الحادي والعشرين كانت متساوية تقريبًا.
وهذا يعني أن إجمالي استثمار فيلم هوليوودي قدره مائة مليون دولار، فإن خمسين مليونًا منها تُنفق على الدعاية، مما يُظهر أهمية الدعاية. للأسف، سواء كان الميزانية التي قدمها يو جيا يو أو تشن كه شين أو مو تيان شين، فإن أموال الدعاية كانت ضئيلة لدرجة أن أي شخص يمكنه نسيان هذا الرقم.
إذا كان هذا الكتاب يسعى لجذب الانتباه، فمن الطبيعي ألا يُعتمد عليه. لكن شياو ران يعلم جيدًا أن المعلومات المذكورة، بناءً على معرفة تشو لي مينغ بهوليوود، ليست مجرد مبالغات. لذلك، لا يمكنه تجاهل أموال الدعاية.
علاوة على ذلك، فإن فيلم “كمين من عشر جهات” لتشانغ يي مو قد أبلى بلاءً حسنًا في مجال الدعاية، مما أدى إلى إيرادات كبيرة، وهو بالفعل درس ناجح في التسويق. بالطبع، لم يتجاهل شياو ران حقيقة أن هوليوود لها تأثير عالمي، بينما تقتصر أفلام هونغ كونغ حاليًا على جنوب شرق آسيا، لذا فإن نسبة استثمارات الدعاية لن تكون كبيرة.
كما أن أموال الدعاية في الخارج لا تقع على عاتق “ميي يينغ”، بل على عاتق شركات الإنتاج، وهو ما لا يقلق شياو ران. السبب الآخر الذي يزعجه هو أنه طلب من قسم التوزيع إعداد تقرير سوقي حول الدعاية، ويجب أن يتضمن على الأقل ميزانية وخطة كاملتين.
لكن التقرير الذي قدمه رئيس قسم التوزيع أثار غضب شياو ران الشديد، بينما كان التقرير الذي قدمته المجموعة الأخرى التي أعدها وي دونغ لينغ أكثر فائدة. اعتبر التقرير الأول أنه لا حاجة لاستثمار مبالغ كبيرة في الدعاية، بل اعتبر أن الدعاية ليست من مسؤولية الشركة، بل من مسؤولية شبكات دور السينما.
أما التقرير الثاني فهو الذي أعجب شياو ران، حيث أجرت تلك المجموعة استطلاعًا على نطاق صغير. وبعد تحليل نتائج الاستطلاع، اعتبروا أن وسائل الدعاية ضرورية، لكن في الوقت الحالي، فإن استثمار مبالغ كبيرة في الدعاية ليس قرارًا حكيمًا.
يعجب شياو ران بهذا التقرير لسبب واحد، وهو أن الفريق المسؤول عن الاستطلاع اعتبر، استنادًا إلى عادات الترفيه لدى الناس حاليًا، أن الأفلام تمثل وسيلة ترفيهية ضرورية. فالناس معتادون دائمًا على قضاء وقتهم في دور السينما، لذا فإن الحاجة تقتصر على دعاية على نطاق محدود لتحقيق النتائج المرجوة. وإلا، حتى لو تم استثمار مبالغ كبيرة في الدعاية، فلن يزيد ذلك من عدد الجمهور المحتملين للفيلم كثيرًا.
يوافق شياو ران على هذا الرأي، ففي هذا العصر، وسائل الترفيه محدودة للغاية، ولا تضاهي ما كان متاحًا في القرن الحادي والعشرين مع وجود الإنترنت. وفي عصر المعلومات ذاك، كانت المعلومات متاحة بكثرة، لكن بسبب كثرتها، كان من الصعب على الناس اختيار المعلومات الصحيحة من بينها. لذلك، أصبحت الدعاية الواسعة وسيلة ضرورية لجذب الجمهور.

على الأقل كان شياو ران يعرف أنه في طفولته، بخلاف مشاهدة التلفزيون، كان يلعب بالطين مع أقرانه، ومن الواضح أن هونغ كونغ لم تكن استثناءً. ألقى نظرة على وي دونغلينغ الذي كان يعالج الوثائق، ثم نحنح وهز التقرير قائلاً: “آه دونغ، أزل مدير قسم التوزيع ودع هذا الشخص يتولى المهمة!”
رفع وي دونغلينغ رأسه بضيق شديد، وحدق في شياو ران لفترة طويلة قبل أن يقول بامتعاض: “هل يمكنك عدم مقاطعة تفكيري عندما أكون أعمل؟ ما تفعله ليس جيداً، فمدير قسم التوزيع شخص ذو خبرة كبيرة في هذا المجال، وإذا استبدلته بذلك الشاب، فمن المحتمل أن يصبح قسم التوزيع في حالة فوضى!”
“لا بأس!” فرك شياو ران أنفه وابتسم ابتسامة غريبة: “لا يهم إن كان ضمن الدائرة أم خارجها، المهم في قسم التوزيع وجود أساليب تسويقية. لا يحتاج إلى معرفة كبيرة بالأفلام، وعلاوة على ذلك…”
“ومن الأفضل أن يكون أصغر سناً، لأنه سيكون أكثر قدرة على استيعاب التغييرات المستقبلية!” أضاف شياو ران هذه الجملة في ذهنه. بعد التفكير، وبينما كان وي دونغلينغ يوافق ويستعد للعودة إلى عمله، قاطعه مرة أخرى قائلاً: “هناك أمر آخر، ابحث عن شخص لديه قدرات تنظيمية ليقوم بتأسيس مجموعة ‘أصدقاء الظل’ على غرار مجموعة ‘سيني تاون’. أما بالنسبة للفئة المستهدفة، فلتكن الطبقات الأدنى، فهم يمكن أن يلعبوا دوراً ترويجياً كبيراً!”
“وأيضاً، دع مدير قسم التوزيع الجديد يحسب نسبة تكاليف الدعاية في أسرع وقت ممكن!” بعد التفكير، خطرت ببال شياو ران فكرة أخرى بسرعة، مما جعل عقل وي دونغلينغ المنطقي القوي غير قادر على مواكبة هذه السرعة: “أعتقد أنه يجب عليّ التحدث مع المسؤول عن شركة ‘جين برينسيس’ حول هذا الأمر!”
لم يكن شياو ران متأكداً مما إذا كان بإمكانه إقناع شركة ‘جين برينسيس’ بتقاسم هذه التكاليف! لكنه اعتقد أنه بما أن الشركة تستطيع تقاسم الأرباح مع شركات الإنتاج، فمن الواجب عليها بالتأكيد تحمل جزء من تكاليف الدعاية. لكن تحديد مقدار هذا الجزء ليس بالأمر السهل!
يُدعى المسؤول عن شركة ‘جين برينسيس’ لياو جينغبينغ، ولم يكن شياو ران قد قابله من قبل، لكنه كان معجباً جداً بأساليب إدارته. من بين أكبر خمس شركات سينما في هونغ كونغ، تعود شركة ‘دي بو’ إلى شركة ‘شاوشي’، لذا لا داعي لذكرها، لكن حتى الشركات الثلاث الأخرى خسرت مراراً أمام شركة ‘جين برينسيس’، وهذا يعود، بالإضافة إلى الأعمال الممتازة المستمرة من ‘سيني تاون’ واستوديوهات الأفلام، إلى عوامل الإدارة التي لا يمكن تجاهلها.
بدأ لياو جينغبينغ في السيطرة على شركة ‘جين برينسيس’ منذ بداية استثمارات ‘لي كايتاي’ في الأفلام، وفي غضون سنوات قليلة، استحوذ بسرعة على العديد من دور السينما. ليس فقط تجاوز عدد دور السينما التابعة له شركة ‘جياهي’، بل كان أيضاً يديرها بكفاءة، مما يجلب لـ’لي كايتاي’ أرباحاً كبيرة كل عام. وهذه الدور تتمتع بإمكانات كبيرة لتصبح شركات سينما تجارية، سواء من حيث الموقع أو جوانب أخرى، مما يجعلنا نعجب بلياو جينغبينغ.
لياو جينغبينغ رجل في منتصف العمر، استقبل شياو ران بحفاوة كبيرة. شرب شياو ران رشفة من الماء النقي، ثم استرخى في كرسيه ووضح هدفه. عبس لياو جينغبينغ بشدة وأعرب عن معارضته قائلاً: “سيد شياو، أعتقد أنه لا داعي لزيادة تكاليف الدعاية، لأن المبلغ الحالي كافٍ بالفعل! علاوة على ذلك، زيادة تكاليف الدعاية تعني زيادة التكاليف الإجمالية! لكننا لا نستطيع التأكد من عدد الجمهور المحتمل الذي يمكن جذبه، لذا فإن هذه الصفقة غير مجدية!”

بالفعل، كان هناك حل؛ تم التعامل مع مشكلة التكلفة بسرعة! ابتسم شياو ران ابتسامة خفيفة، فهو لم يكن يخطط أصلاً لجذب عدد كبير من الجمهور المحتمل عبر زيادة ميزانية الدعاية، فالعصر يتقدم وخيارات الناس تزداد، مما يؤدي بالطبع إلى فقدان جزء من الجمهور.
لكن عندما يصل هذا الفقدان إلى مستوى معين، فإنه سيتحول حتماً إلى نوع آخر من الجمهور. على سبيل المثال، فيلم “حديقة اليورا” يُباع للقنوات التلفزيونية، وسعر عرضه على التلفزيون يصل إلى أكثر من عشرة ملايين دولار أمريكي في كل مرة. وذلك لأن جمهور السينما انتقل إلى التلفزيون، مما أدى إلى ظهور نوع آخر من الجمهور للفيلم بشكل غير مباشر.
كل ما أراده هو استغلال الفرصة لبناء فريق دعاية فعال ودقيق، ليسمح لكل هذا بالنمو في المستقبل. عندما يأتي ذلك اليوم، يمكنه الاعتماد على هذا الفريق ذو الخبرة الكبيرة ليصبح قائداً في عالم السينما في هونغ كونغ.
لكن شياو ران لم يشر إلى هذه النقطة، كما لم يشر إلى أن بعض الملصقات يمكن أن تجذب الجمهور بدرجة أكبر. كل ما فعله هو أنه طرق الطاولة برفق، وهذه الحركة مع وجهه الشاب أضفت عليه هيبة: “لا يوجد شيء غير مجدي؛ إذا عُرض فيلمان بنفس المستوى في نفس الوقت، أحدهما يخضع للدعاية بينما الآخر لا، أعتقد أن النتيجة متوقعة!”
فكر لياو جينغبينغ قليلاً ثم وافق على كلام شياو ران، لكنه ظل لديه شكوك كبيرة بشأن زيادة ميزانية الدعاية: “ألن يؤدي ذلك إلى جذب جمهور فيلم آخر؟ لا أعتقد أن ذلك سيجلب أي فائدة، يا سيد شياو، أنصحك بعدم القيام بذلك؛ وإلا، من المحتمل أن تكون في خصومة مع الشركات الأخرى!”
“طرق الترفيه لدى الناس بسيطة جداً!” فرك شياو ران أنفه، في محاولة لجعل كلامه أكثر إقناعاً: “تحت هذه الوسائل الدعائية، سيختارون عادة مشاهدة فيلمين معاً بدلاً من مشاهدة فيلم واحد فقط!”
“علاوة على ذلك، الكوميديا العائلية وفيلم العصابات يستهدفان فئات مختلفة! لماذا لا نستطيع جذب جمهور لا ينتمي إلى هذه الفئات؟” سأل شياو ران، فالمستوى الأعلى للدعاية هو جعل الأشخاص الذين لا يشترون شيئاً معيناً يشترونه، وليس التنافس على حصة السوق مع الشركات الأخرى.
“هذا…” تردد لياو جينغبينغ للحظة، ولم يستطع إنكار أن كلام شياو ران له معنى، وكاد أن يقتنع. لكنه تردد مرة أخرى، ثم أجاب شياو ران: “يا سيد شياو، أريد منك أن تمنحني بعض الوقت للتفكير، أنت تعلم أن هذا ليس أمراً تافهاً!”
بالطبع ليس أمراً تافهاً؛ إذا زادت “ميي يينغ” من ميزانية الدعاية، فمن المؤكد أن شركات الأفلام الأخرى ستكتشف الفوائد المترتبة على ذلك وتتبعها. هذا بالضبط ما يريده شياو ران، سواء بشكل غير مباشر أو مباشر، فهو يحدث تغييراً تدريجياً في عالم السينما في هونغ كونغ.
بعد بضعة أيام، وافق لياو جينغبينغ على الخطة، وتفاوض مع “ميي يينغ” حول نسبة ميزانية الدعاية التي ستدفعها كل منهما. بالطبع، في الوقت الحالي، لا تزال ميزانية الدعاية ضئيلة، لكنها تمثل تقدماً.

طلب من تشن كه شين ومو تيان شين إعداد ميزانيات جديدة، بينما تولى شياو ران بنفسه منصب المنتج للفيلمين. وبصفته المدير الفني، تحدث مع لين لينغ دونغ وزهانغ وان دينغ حول أسلوب الأفلام. لم يكن ينوي التدخل في التفاصيل الإخراجية، لأن كلاهما من المخرجين المشهورين ذوي الأفكار الواضحة، وهو ما قد يعيق تفكيرهما بسهولة.