الفصل 258: التعاون معًا

في الفناء، مدت أشعة الشمس المغيبة ظلال الجميع إلى ستة أو سبعة أمتار، وأمام تعبير لين دونغ الهادئ، لم يجرؤ أحد على التحدث أولاً.
في مجال المطاعم، تعتبر مطاعم فنغلين العملاق الذي لا يمكن منافسته. أما ابنا مالك مطاعم فنغلين، الابن الثاني والابن الثالث، فهما بالتأكيد شخصيتان قادرتان على جعل كل صناعة المطاعم ترتجف بمجرد خطوة منهما.
والآن، غادر الابن الثالث لمطاعم فنغلين غاضبًا من نزل صغير لا يُعتبر شيئًا مقارنة بمطاعم فنغلين. بخلاف الشعور بالحزن على تهور الشباب، كان الجميع يكنون احترامًا كبيرًا للين دونغ أيضًا.
على الأقل، الشجاعة التي جعلته يصدر أمرًا بطرد لينغ زينغيانغ، والعزيمة التي جعلته يرفض مبلغ مليوني ليانغ من الفضة، والثقة التي جعلته يقول إن نزل لينجي سيصبح في النهاية أكثر قيمة من مطاعم فنغلين، كل ذلك ليس شيئًا يمكن للشخص العادي مقارنته به.
لم يستمر الصمت طويلاً، فسرعان ما جاء ما تشون مع العمال لنقل الكراسي وتقديم الشاي.
بعد أن شرب الجميع الشاي الساخن، تحسنت مزاجهم قليلاً. قام يانغ وانشان، صاحب مطعم تشيانهونغ في شرق المدينة، بتنظيف حلقه وسأل بحذر: “يا سيد لين، قال الابن الثالث للتو إن أخبار الغرفة التجارية لنزلك مزيفة، أتساءل…”
بعد أن قدم ما تشون بصوت خافت هوية يانغ وانشان، أجاب لين دونغ بسؤال آخر: “ما رأيك، لماذا قامت مطاعم فنغلين بخفض الأسعار لأكثر من ثلاثة أشهر؟”
“بالطبع، للتخلص من مجموعة من المطاعم الكبيرة، ثم إضعاف المطاعم المتبقية بشكل كبير. وبهذه الطريقة، يمكن لمطاعم فنغلين أن تصبح المطعم الوحيد السائد”، أجاب يانغ وانشان دون تردد.
أومأ لين دونغ ببطء وسأل مبتسمًا: “ما رأيك، كم من الأشهر يحتاج مطعم فنغلين لتحقيق ذلك؟”
تردد يانغ وانشان وتجهم، فهذا السؤال يحتاج إلى تفكير عميق للإجابة عليه.
لم يتسرع لين دونغ، بل استمر في شرب الشاي في انتظار الإجابة.
بعد فترة وجيزة، تحدث رجل في منتصف العمر يرتدي قميصًا من الحرير الأخضر ولديه لحية صغيرة على شكل قرون الماعز قائلاً: “حسب تقديري، إذا استمرت مطاعم فنغلين في التقدم ببطء كما في الأشهر السابقة، فسيحتاج الأمر إلى حوالي شهرين آخرين، أي ما مجموعه نصف عام تقريبًا.”
أومأ الجميع موافقين، ومن الواضح أنهم يوافقون تمامًا على هذا التقدير. بغض النظر عن تلك المطاعم الكبيرة التي أغلقت أبوابها مبكرًا، فإن الحاضرين جميعًا من أصحاب الثروات الكبيرة، وبقوتهم المالية، يمكنهم الصمود لمدة عام أو عام ونصف إذا لزم الأمر.
بالطبع، إذا وجدوا أن الأمور لا يمكن إدارتها، فسينسحبون مبكرًا. ففي النهاية، إهدار الأموال يتطلب وجود أمل في النهوض مرة أخرى.

ضحك لين دونغ وقال: “إذا كان الأمر كذلك، فما رأي السيد يو؟ كم تقدر خسائر مطعم فنغلين في مدينة تشيوفنغ خلال هذه الثلاثة أشهر تقريبًا؟”
أجاب شانياهو: “ربما حوالي مائة ألف ليانغ من الفضة!” وأضاف: “رغم أن مطعم فنغلين يستقبل أكبر عدد من الزبائن، ورغم وجود أولئك الزبائن الذين ينفقون عشرات الليانغات على كل طاولة، إلا أن تخفيض أسعار الطعام والشراب إلى مستوى الخسارة المباشرة استمر لأكثر من شهر فقط، وخلال هذا الشهر نادرًا ما تم تخفيض الأسعار إلى النصف.”
قال لين دونغ وهو ينظر إلى وجوه الحاضرين: “إذا ظهرت أخبار الغرفة التجارية خلال ثلاثة إلى خمسة أيام، ما رأيكم؟ هل يمكن لمطعم فنغلين تحقيق هدفه؟”
ضحكت يينغتشونهوا بسخرية وقالت: “بالطبع لا! في غضون ثلاثة أشهر فقط، حتى لو لم نتحدث عنا، حتى تلك المطاعم الكبيرة التي أغلقت أبوابها، إذا أعادت فتحها، يمكنها استعادة معظم أعمالها الأصلية خلال عام أو عام ونصف. إذا انتهت أخبار الغرفة التجارية خلال ثلاثة إلى خمسة أيام، ولتحقيق الهدف دون استخدام أخبار الغرفة التجارية لجذب الزبائن، يجب على مطعم فنغلين تخفيض أسعاره إلى النصف، ويحتاج على الأقل إلى الاستمرار في الخسارة بنسبة النصف لأكثر من نصف عام لإخضاعنا جميعًا.”
قال شانياهو وهو يمسك لحيته برفق وعيناه تلمعان ببرود: “مطعم فنغلين ذو موارد مالية كبيرة، لكن هذه المرة لا يستهدفون مدينة تشيوفنغ فقط، بل جميع المطاعم في مملكة داهان بأكملها. حتى في مدينتنا تشيوفنغ، إذا خفض مطعم فنغلين أسعاره إلى النصف، حتى لو كانت تكلفة المواد الخاصة بهم أقل من تكلفتنا، فسيخسرون على الأقل عشرة آلاف إلى عشرين ألف ليانغ يوميًا، وخلال نصف عام، سيكون ذلك حوالي ثلاثة ملايين ليانغ، وهو مبلغ لا يستطيعون تحمله. وإلا، لما كانوا بحاجة إلى استخدام أخبار الغرفة التجارية، بل كان بإمكانهم الضغط علينا منذ زمن.”
سأل لين دونغ مبتسمًا: “إذا حسبنا وفقًا لحسابات السيد يو، أليس مطعم فنغلين سيخسر عبثًا عشرات الآلاف من الليانغات؟”
تفاجأ شانياهو وتجهم. وبدا الجميع في حالة تفكير عميق؛ نعم! وفقًا لهذا الحساب، يخسر مطعم فنغلين عبثًا عشرات الآلاف من الليانغات، ورغم أنه يمكنه الحصول على بعض الزبائن من تلك المطاعم التي أغلقت أبوابها لاحقًا، إلا أن تغيير أسعار الطعام والشراب باستمرار جعل الكثير من الزبائن ينفرون منه أيضًا، وبالمقارنة، فإنه خسر بالفعل بلا فائدة. إذا قمنا بالحسابات الدقيقة، قد لا تكون تلك المطاعم الكبيرة التي استمرت حتى النهاية هي الأكثر ربحًا.
فقط في مدينة تشيوفنغ، خسر المطعم عشرات الآلاف من الليانغات، أما في مملكة داهان بأكملها، فإن الخسائر التي تكبدها مطعم فنغلين تعتبر مبالغ هائلة تخيف الكثيرين. وهذا المبلغ الضخم، بالنسبة لمطعم فنغلين بأكمله، ربما ليس مبلغًا صغيرًا أيضًا.
يجب ألا يكون الابن الثاني والابن الثالث لمطعم فنغلين متهورين إلى هذا الحد.

بعد لحظات، تغير لون وجوه الجميع معًا، فقد أدركوا أخيرًا أنهم تجاهلوا مشكلة كبيرة للغاية.
كم هو الخسارة الشهرية لمطعم فنغلين؟
أصحاب المطاعم الكبرى كانوا يتصببون عرقًا باردًا، ويبذلون قصارى جهدهم يوميًا للبحث عن طرق لجذب الزبائن وتقليل الخسائر، دون أن يفكروا أبدًا في مساعدة مطعم فنغلين على حساب ميزانيته الإجمالية.
بقدرات ابني مالك مطعم فنغلين، من المستحيل أن يقوما بقمع المطاعم الأخرى بشكل أعمى؛ لابد أنهما كانا واثقين من النصر حتى فعلا ذلك. وإلا، لما كان مطعم فنغلين سيتعرض لخسائر فادحة فحسب، بل ولفشل ذريع أيضًا.
أن تقوم جميع مطاعم فنغلين في مملكة داهان بخفض الأسعار للقيام بالقمع، هذا بالتأكيد ليس أمرًا تافهًا، بل يتطلب خطة مدروسة بعناية.
بموارد مطعم فنغلين المالية، حتى لو كانت كبيرة، من المستحيل استخدام أسعار الطعام والمشروبات للضغط على جميع المطاعم الكبرى في مملكة داهان في نفس الوقت؛ السر في ذلك بلا شك يكمن في معلومات الغرفة التجارية. فقط من خلال معلومات الغرفة التجارية يمكن لمطعم فنغلين أن يحقق ما كان يتطلب خسارة يوان أو يوانين فقط، بينما يمكنه الآن تحقيقه بخسارة ستة أو سبعة يوانات.
وهذا يعني أيضًا أن مطعم فنغلين كان يعرف نتائج الغرفة التجارية من البداية إلى النهاية.
نهض الجميع في حالة من الذعر، ونظروا إلى لين دونغ بخوف، فالتكهنات في قلوبهم جعلتهم يشعرون بالقشعريرة.
“أخبار نزل لين جي، سواء كانت صحيحة أم لا، على الأقل لا داعي للقلق بشأن قمع مطعم فنغلين. دون الحديث عن أشياء أخرى، حتى لو خفض مطعم فنغلين أسعاره إلى النصف، فإن نزل لين جي سيخفض أسعاره إلى الخمس، وبفضل المزايا الأخرى ومعلومات الغرفة التجارية، قد لا نتمكن من التغلب على مطعم فنغلين، لكن توفير مائة طاولة للزبائن لن يكون مشكلة.” نظر لين دونغ إلى الجميع وهو يبتسم: “هل تريدون تجربة ذلك أيضًا؟”
تحركت مشاعر الجميع، ثم خفتت سريعًا.
كلمات لينغ تشنغيانغ لا تزال واضحة في أذهانهم. علاوة على ذلك، بدون تهديد لينغ تشنغيانغ، فإن تهمة اختلاق سياسات البلاط الملكي ليست شيئًا يمكنهم تحمله.
هذا الرجل، صاحب مطعم لين، إذا كانت معلومات الغرفة التجارية كما قال لينغ تشنغيانغ، مجرد اختلاق، فهو ببساطة يلعب بحياته. قد يكون الأمر ممتعًا في البداية، لكن العواقب ستكون تدمير العائلة بأكملها.
لكن، هذا الرجل، صاحب مطعم لين، لا يبدو كشخص يتصرف بتهور دون التفكير في العواقب. تلك الشجاعة، تلك القوة، تلك الثقة… حتى الابن الثالث لمالك مطعم فنغلين لا يجرؤ على مواجهته، ربما يكون صاحب مطعم لين فعلاً يمتلك معلومات الغرفة التجارية.
منذ ظهور معلومات الغرفة التجارية، أرسلوا أشخاصًا إلى العاصمة للتواصل مع كبار المسؤولين في البلاط الملكي، ثم استخدموا طيورًا روحية عالية المستوى لنقل أحدث المعلومات إلى مدينة تشيوفنغ. هناك العديد من الأخطاء في هذا الكلام؛ أولاً، عندما كانت معلومات الغرفة التجارية لا تزال تابعة للنقابات، من كان لديه البصيرة لتوقع أن يتحول الأمر إلى مؤامرة من مطعم فنغلين لقمع المطاعم الأخرى؟

ثانيًا، كيف يمكن لنزل في مدينة حكومية أن يتوسط لدى كبار المسؤولين في البلاط الملكي؟ بدون ملايين الفضة أو أكثر، لا يجب حتى التفكير في ذلك. وعلاوة على ذلك، يجب أن يكون هناك من يقوم بالتوسط، فكبار المسؤولين في البلاط الملكي، إذا أخطأوا، فإن مصيرهم الدمار التام، ومن المستحيل أن يتعاونوا مع أشخاص غرباء من أجل ملايين الفضة. وبالمثل، فإن من يستطيع التوسط يجب أن يكون أيضًا كبير مسؤولين في البلاط الملكي، وإلا فإن الفرق لن يكون كبيرًا. يمكن القول إن مجرد البحث عن شخص للتوسط يتطلب جهودًا هائلة، والمبلغ المدفوع من الفضة يكفي ليُحسب بملايين الفضة. إذا لم يكن الأمر مثل مطعم فنغلين للخمور الذي يستخدمه لقمع الدولة الصينية بأكملها، فإن هذا الثمن الباهظ لا يستحق العناء أبدًا.

ومع ذلك، بغض النظر عن كيفية خطأ مصادر المعلومات في نزل لين، فإن مصداقيته تظل أعلى من مصداقية صاحب النزل لين الذي يخاطر بكل شيء لاختلاق سياسات حكومية.

بالطبع، سواء كانت الأمور حقيقية أم لا، فإن هذا الأمر يضر بجميع المطاعم الكبيرة دون أن يفيدها. مطعم فنغلين للخمور وحده كافٍ لإرهاق الناس، فما بالك بنزل لين أيضًا، وقد يستمر الأمر لعدة أشهر، بالإضافة إلى الضغوط التي ستلي ذلك، لن يتحملها أحد.

وبينما كانت تعابير وجوه الجميع تتغير تدريجيًا إلى الأسوأ، وضع لين دونغ كوب الشاي الخاص به جانبًا وطرقه برفق، ثم قال بهدوء: “أيها السادة، ما رأيكم في التعاون معنا؟”

“التعاون؟” نظر الجميع إلى لين دونغ معًا، غير قادرين على فهم معنى هذه الكلمات.

“نعم! إذا قدمت لكم أخبار الغرف التجارية، ما هي التكلفة التي ترغبون في دفعها؟” قال لين دونغ بابتسامة.

تفاجأ الجميع، تقديم المعلومات لجميع المطاعم الكبيرة؟ هل هذا صاحب النزل لين عظيم للغاية؟

لا، يبدو أن هناك جملة أخرى تقول ما هي التكلفة التي يرغبون في دفعها.

عبس الجميع، وسأل يانغ وانشان بحذر: “صاحب النزل لين، عندما تقول إنك ستقدم أخبار الغرف التجارية لنا، كم من الوقت سيستغرق ذلك بعد أن يتم الإعلان عنها في نزل لين؟”

ركز الجميع أنظارهم على لين دونغ، فإذا تجاوز الأمر نصف يوم، فيمكنهم بالتأكيد الحصول على المعلومات من المصادر المألوفة لديهم.

“يمكنكم تعيين شخص مخصص للمراقبة في نزل لين، وعندما تصل أخبار جديدة، سنقسم المعلومات إلى عدة أجزاء ونسلمها لشخصكم، بالإضافة إلى ذلك، سيتم ذكر تاريخ النشر بعد المعلومات. يجب على الجميع النشر في نفس الوقت المحدد، دون تأخير حتى للحظة واحدة، ومن يخالف ذلك سيتم إلغاء التعاون معه.” قال لين دونغ بهدوء: “نزل لين يعلن المعلومات أيضًا وفقًا لهذا الوقت.”

في لحظة، انتابت الفوضى الجميع؛ فهذا يعني أن جميع المطاعم لم تعد بحاجة إلى القلق بشأن قيود أخبار الغرف التجارية، وأصبحت جميعها على نفس خط البداية، والمنافسة تعتمد كليًا على القوة الحقيقية لكل مطعم.
“إذا كان الأمر كذلك فعلاً، فإن مطعمنا ‘يينغفنغ لو’ مستعد لدفع خمسمائة ليانغ من الفضة يوميًا!” قالت يينغتشونهوا دون تردد.
“أنا أيضًا مستعد لدفع خمسمائة ليانغ من الفضة!”
“أوافق على دفع خمسمائة ليانغ!”
مع وجود قائد، استجاب في لحظات أصحاب المطاعم المترددون جميعًا. رغم أن خمسمائة ليانغ مبلغ كبير، ولا يعني ذلك أن مطعم فنغلين لن يستمر في استخدام التخفيضات للضغط، إلا أنه بالتأكيد أفضل من الخسارة اليومية التي تصل إلى ألفين أو ثلاثة آلاف ليانغ دون أي أمل.
هذه الخمسمائة ليانغ من الفضة تشتري ليس فقط منافسة عادلة، بل أيضًا أملًا في النصر.
ابتسم لين دونغ دون أن يتكلم؛ فخمسمائة ليانغ لكل مطعم تعني دخلاً شهريًا يصل إلى مائة وخمسين أو مائة وستين ألف ليانغ، وهو ربح صافٍ. حتى مطعم فنغلين لن يتمكن من تحقيق مثل هذا الربح العالي شهريًا.
لكن لين دونغ لم يكن راضيًا؛ فما يريده هو أن يصبح مطعم فنغلين أكبر مطعم في المنطقة!