الفصل 304: شعبية هائلة

تسارعت العربة في طريقها، مقلصة المسافة تدريجياً بينها وبين مدينة شوانغشي، موقع الفرع الخامس.
وبعد رحلة ليلية نهارية، في صباح اليوم الثامن، دخلت عجلات العربة التي حملت معها كميات هائلة من الغبار أخيراً أبواب مدينة شوانغشي.
عند وصوله إلى نزل لينجي، وفي حالة من الذهول، وبينما كان لين دونغ يجد صعوبة حتى في التركيز أثناء التدريب، طرد ليو هوا ووو غوانغ ثم دخل بسرعة إلى غرفة التخزين.
بعد أن تفقد لين دونغ الوضع خارج غرفة التخزين في نزل لينجي بمدينة تشيوفنغ، دفع باب الغرفة بقوة، ثم توجه بسرعة إلى الغرفة التي يتدرب فيها تلاميذ غو هوان زونغ.
بعد أن طرق الباب وطلب من جيانغ زين الذهاب لاستدعاء ما تشون، تنفس لين دونغ الصعداء؛ فلم يستطع البقاء في الغرفة في انتظار ما تشون، فتوجه مباشرة إلى الفناء الخلفي للانتظار.
بعد حوالي ربع ساعة، دخل ما تشون بخطى سريعة إلى الفناء.
“ما تشون!” نادى لين دونغ من جانبه.
“يا سيدي، هل وصلتم إلى مدينة شوانغشي؟” سأل ما تشون على الفور.
“نعم، وصلت.” قال لين دونغ بفارغ الصبر: “ما رد فعل مطعم فنغلين؟”
ابتسم ما تشون ابتسامة عريضة وضحك، مدركاً قلق لين دونغ، ولم يجرؤ على التكتم، فشرح قائلاً: “في اليوم الذي تم فيه طرح مروحة الحجارة الروحية، جاء لينغ زينغيانغ، لكنني تعاملت معه بشكل سطحي وأرسلته بعيداً. خلال الأيام القليلة الماضية، كان لينغ زينغيانغ يأتي يومياً إلى نزل لينجي للاستفسار عن أخباركم. وفي الآونة الأخيرة، قرر الإقامة في نزلنا.”
“هل يقيم في نزل لينجي؟” سأل لين دونغ بقلق: “ما هو الوضع في مطعم فنغلين؟”
“لا يوجد أي تغيير، يضيعون الوقت فقط.” شرح ما تشون: “السعر ثابت عند نسبة واحد، ولا فائدة من خفضه أكثر. أما تلك المطاعم الكبيرة التي انشقت عن تحالفنا، فقد أغلق أحدها أبوابه قبل يومين. في رأيي، لا حاجة لانتظار انتهاء الصيف، فخلال شهر واحد، من المؤكد أن الستة المتبقية ستغلق أبوابها أيضاً. لا، يجب أن يكون هناك سبعة، بما في ذلك مطعم فنغلين.”
رمى لين دونغ قبضته اليمنى بقوة؛ ففي المرة السابقة عندما وصل يو مودان وآخرون إلى نزل لينجي، لم يكن هناك أي تحرك من مطعم فنغلين، وشعر من ذلك بأن لينغ زينغيانغ لا يقبل الهزيمة ولا بد أن لديه خطة احتياطية. أما هذه المرة، ورغم عدم وجود أي تحرك أيضاً، فهو متأكد تماماً من أن لينغ زينغيانغ استسلم تماماً.
“كيف حال مروحة الحجارة الروحية؟” سأل لين دونغ.

“لم يمض سوى سبعة أو ثمانية أيام، وقد ارتفعت أسعار الطعام والشراب في نزلنا بنسبة عشرين بالمئة، بينما لم تنخفض بطاقات الفضة بل ارتفع سعرها. تم توزيع أكثر من ألف وثلاثمائة بطاقة فضية، وتم توزيع سبع وسبعين بطاقة ذهبية، بالإضافة إلى بطاقتين من البطاقات الماسية.” قال ما تشون بحماس: “وذلك لأن عدد طاولات الطعام والغرف الخاصة في نزلنا غير كافٍ؛ لو كان العدد كافيًا، لكان بالإمكان زيادة التوزيع. من الوضع الحالي، يمكن توزيع مائة إلى مائة وثمانين بطاقة فضية وست إلى سبع بطاقات ذهبية يوميًا، وسيستمر ذلك على الأقل لخمسة إلى ستة أيام. في المستقبل، رغم أن الأسعار ستنخفض، إلا أنها بالتأكيد لن تعود كما كانت، حيث لن يتم توزيع بطاقة فضية واحدة كل يومين أو ثلاثة.”

ارتجفت جفون لين دونغ؛ مائة إلى مائة وثمانين بطاقة فضية تعني أن النزل يحقق يوميًا إيرادات تصل إلى عشرة آلاف ليانغ فضي على الأقل. وبالنظر إلى عدد طاولات الطعام في الطابق الثاني، فإنها تستوعب في أقصى حالاتها حوالي ثلاثمائة ضيف كبير في اليوم.

وبناءً على معدلات إنفاق هؤلاء الضيوف، فإن معظم الطلبات تتضمن طبقًا أو طبقين من المكونات السحرية، والتكلفة لا تتجاوز في أحسن الأحوال اثنين أو ثلاثة ليانغ فضي، ولا تتجاوز خمسة ليانغ في أغلب الأحيان، أي أن إيرادات النزل تصل يوميًا إلى حوالي ألف وثمانمائة ليانغ فضي.

عشرة آلاف ليانغ فضي في اليوم، وهذا لا يشمل سوى البطاقات الفضية والذهبية الجديدة، دون احتساب الضيوف الذين يمتلكون بطاقات فضية مسبقًا ويأتون إلى النزل للاحتفال.

لا شك أن الجزء الأكبر من هذه الإيرادات يأتي من الضيوف الكبار في الطابق الثالث. فقط هؤلاء الضيوف الذين ينفقون أكثر من عشرة ليانغ فضي في وجبة واحدة هم من يمكنهم تحقيق مثل هذه الإيرادات الكبيرة لنزل لين.

دون الحديث عن غيرهم، بالنسبة للضيوف العاديين، فإن شرط الحصول على بطاقة فضية هو تراكم مبلغ مائة ليانغ فضي على الأقل من مشتريات الطعام والشراب. وبفضل جاذبية مروحة الحجارة الروحية، فإنه حتى لو اضطروا لدفع مائة ليانغ فضي مقابل وجبة واحدة للحصول على مروحة الحجارة الروحية، أو حتى بدون طعام، فإنهم سيدفعون المبلغ دون تردد.

لكن بالنسبة لعائلة كبيرة، فإن مروحة واحدة من الحجارة الروحية لا تكفي أبدًا؛ فلا يكفي وجود مروحات في قاعة الطعام ومروحات صغيرة في العربات، وفي هذه الأيام، أي عائلة كبيرة لديها زوجات وأبناء كثيرون، وللتعامل معهم فقط، لا بد من عشر مروحات أو أكثر.

يمكن إنفاق مائة ليانغ فضي على مروحة واحدة، لكن الحاجة إلى عشرات المروحات دفعة واحدة يجعل السعر مرتفعًا بعض الشيء بالنسبة للضيوف العاديين. حتى لو كان هناك طعام وشراب، فإن السعر يظل مرتفعًا بالنسبة لهم. لذلك، إذا أراد الضيوف العاديون مروحات الحجارة الروحية، فقد يدفعون مائة إلى مائة وثمانين ليانغ فضي مقابل طاولة واحدة مليئة بالطعام في البداية، بينما فيما بعد، سيضطرون إلى تراكم المبالغ تدريجيًا من خلال أسعار الطعام والشراب.

العملاء الكبار جدًا مختلفون؛ بالنسبة لهم، ثمانية عشر ألف قطعة فضية لا تساوي حتى مئة أو مائة وثمانين قطعة فضية في نظر العملاء الكبار العاديين. عندما يأتون إلى هنا، ربما يشعرون فقط بأن الطعام والشراب في نزل لين جي رخيصان للغاية. لن يكتفوا بطاولة واحدة دون وجود ثلاثة أو خمسة مروحات من الحجر الروحي، وإلا لما تمكنوا من جمع أكثر من سبعين بطاقة ذهبية وبطاقتين من الألماس في سبعة أو ثمانية أيام فقط.
المبلغ المتراكم من الطعام والشراب للبطاقات الذهبية يصل إلى ألف قطعة فضية، بينما تصل البطاقات الألماسية إلى عشرة آلاف قطعة فضية.
بطاقتا الألماس تعادل وجود عميلين كبيرين جدًا قاما بطلب طعام وشراب بقيمة تزيد عن عشرة آلاف قطعة فضية خلال سبعة أو ثمانية أيام. هذان العميلان وحدهما يشكلان على الأقل إيراد يوم كامل لنزل لين جي.
لو كانت الإيرادات تأتي يوميًا بهذا المستوى، فسيكون من الصعب على نزل لين جي ألا يصبح غنيًا.
بالطبع، مع مرور الوقت، ستصل الحاجة إلى مروحات الحجر الروحي إلى مرحلة الاكتفاء التدريجي، ولن يفكر أحد في استخدام البطاقات الفضية للتبديل إلا إذا تلفت إحدى هذه المروحات، مما سيؤدي إلى انخفاض حاد في الإيرادات. وإذا لم يكن لدى نزل لين جي قوة حقيقية، أي مستوى جيد من الطعام والشراب، فمن المؤكد أنه سيصبح خاليًا من الزبائن في غضون ثلاثة إلى خمسة أشهر.
لحسن الحظ، تتمتع نزل لين جي بقوة حقيقية كبيرة، بالإضافة إلى تدمير مطعم فنغلين، ويعتقد لين دونغ أن الميزة التي توفرها مروحات الحجر الروحي لمدة ثلاثة إلى خمسة أشهر كافية للاحتفاظ بمعظم العملاء الكبار والكبار جدًا من خلال جودة الطعام والشراب وأجواء النزل.
“هل وجدت العمة وانغ التي طلبت منك البحث عنها؟” تذكر لين دونغ تلك العمة التي تستخدم مروحات الحجر الروحي كأداة لتجفيف اللحوم المعلبة. لكي يتمكن نزل لين جي من تدمير مطعم فنغلين تمامًا واكتساب مكانة لا يمكن تزعزعها في مدينة تشيوفنغ، فإن القوة الحقيقية هي الأساس، ومروحات الحجر الروحي وبطاقات الضيوف ذات وظيفة التخزين لها دور كبير أيضًا. بدون هذين العنصرين، وبمجرد الاعتماد على القوة الحقيقية، سيتعين الكفاح لعشر سنوات أو أكثر لتحقيق الهيمنة الحقيقية في مدينة تشيوفنغ.
مروحات الحجر الروحي وبطاقات الضيوف كلاهما من اختراع بينغ تشياو. بالنسبة للين دونغ، فإن إيجاد مساعد لها أو حتى فريق بحثي يعتبر بنفس أهمية العثور على طاهٍ من الطراز الرفيع أو تدريب فريق حراسة.
“لقد وجدتها، لا تصدق…” قال ما تشون معجبًا: “هذه العمة وانغ شخصية موهوبة حقًا؛ لديها طاحونة حجرية تطحن التوفو بسرعة أكبر من المعتاد، وملعقة لاستخراج الأذن، وأداة صغيرة جدًا أسهل في استخدامها من المقص لقص الأظافر… لا أستطيع وصفها بدقة، لديها الكثير من الأدوات الصغيرة التي اخترعتها بنفسها. لقد درست كل واحدة منها مع ليو هوا، وإذا تم إنتاجها بكميات كبيرة، فيمكن بيعها بسعر جيد.”
ضحك لين دونغ، ما هو البصيرة؟ هذا هو البصيرة! لقد اكتشف فعلاً مخترعة، وعلى الرغم من أنها أدوات صغيرة، إلا أنها تثبت تخمينه السابق بأن هذه العمة تمتلك القدرة على تقديم اقتراحات تلهم بينغ تشياو عندما تواجه عقبات.

إذا أمكن حل مشكلة التقليد والإنتاج الضخم، فربما يمكن حتى إنشاء مصنع خاص للسيدة التي تصنع السلال. بعد تفكير للحظة، سأل لين دونغ: “هل يمكن إنتاج هذه الأشياء الصغيرة بكميات كبيرة؟”
“بالطبع يمكن ذلك،” أومأ ما تشون برأسه بقوة: “رغم أن السيدة وانغ تبذل جهدًا كبيرًا في التصنيع، إلا أن معظم هذه الأشياء يمكن صنعها من الحديد، ويمكننا صنع قوالب، وطالما كان هناك حديد خام كافٍ، يمكن إنتاج آلاف أو عشرات الآلاف منها في يوم واحد.”
“ما هو التكلفة؟” سأل لين دونغ مرة أخرى: “على سبيل المثال، هذا الجهاز الصغير الذي يُستخدم لقص الأظافر وهو أسهل من استخدام المقص، هل ستكون تكلفته أعلى من تكلفة المقص نفسه؟”
تأمل ما تشون قائلاً: “ما تصنعه السيدة وانغ، باستثناء قطعتين صغيرتين من الحديد، فإن باقي الأجزاء مصنوعة من الخشب، ورغم أن المواد ليست غالية الثمن، إلا أن تكلفة العمالة وحدها لا تقل عن مائتي إلى ثلاثمائة وحدة نقدية. أما إذا استخدمنا قوالب واستبدلنا كل شيء بالحديد، فإن تكلفة المواد والعمالة معًا قد تكون كافية بوحدة نقدية واحدة فقط.”
قطعتان صغيرتان من الحديد؟ ابتسم لين دونغ، فقد كان لديه شعور بأن هذا الجهاز الصغير الذي لا يعرف اسمه ما تشون ربما يكون مقص الأظافر. تكلفة وحدة نقدية واحدة قد تبدو مرتفعة مقارنة بالعالم السابق، لكن في هذا العالم، طالما كانت أرخص من المقص، فإنها ستكون جذابة بما فيه الكفاية.
أما بالنسبة لمشكلة التقليد، فهذه الأشياء الصغيرة لا تتطلب تقنيات معقدة، ولا يمكن ضمان الاحتكار مثل بطاقات الضيوف أو المروحة الحجرية السحرية. لكي تكون تنافسية، يجب التركيز على الأرباح المنخفضة مع البيع بكميات كبيرة وتحسين الجودة باستمرار.
بعد التفكير بعناية للحظة، قرر لين دونغ: “قم بتنظيم الأشياء التي صنعتها السيدة وانغ بنفسها، وحدد ما يمكن إنتاجه بكميات كبيرة وبأسعار مقبولة. ثم قسّم هذه الأشياء إلى فئات، بعضها ضروري لكل أسرة أو لكل شخص، مثل هذا الجهاز الصغير الأسهل والأفضل من المقص لقص الأظافر. وهناك أشياء أخرى ليست ضرورية لكل أسرة، مثل الرحى الحجرية لطحن التوفو. بعد تنظيمها، اطلب من الحداد دراسة التكلفة وما إذا كان هناك مجال للتحسين، ثم أعطني قائمة بها.”
“أمم!” أومأ ما تشون برأسه بقوة.
“وأيضًا…” سأل لين دونغ: “كم تكون أجرة السيدة وانغ شهريًا؟”
“خمسة أوقيات من الفضة شهريًا،” أجاب ما تشون.
كاد لين دونغ أن يتقيأ دمًا: “خمسة أوقيات من الفضة شهريًا لتوظيف مخترعة، أنت جريء حقًا!”
“مخترعة؟” لم يفهم ما تشون ما يقصده.
“مائة وقية من الفضة شهريًا،” قال لين دونغ دون تردد: “بالإضافة إلى نسبة واحد بالمئة من الأرباح الناتجة عن إنتاج هذه الأشياء بكميات كبيرة، وإذا نجح الأمر، يمكن زيادة الأجرة والحصة المالية أيضًا.”

“هل هذا كثير؟” همس ما تشون: “خمسة ليانغ من الفضة شهريًا، وهذا يعادل دخل متجر التوفو الخاص بهم لمدة شهرين.”
“كم يكسب متجر التوفو الخاص بهم من الفضة شهريًا هو أمر يخصهم، أنا أحسب فقط كم يمكنهم أن يجلبوا لي من الفضة. إذا أردت أن تركض الخيل بسرعة، يجب بالطبع توفير المزيد من العلف لها،” شرح لين دونغ: “نحن لا نحتاج إلى عمة وانغ واحدة فقط، بل نحتاج إلى المزيد منهن، فمجرد اللقاء بهن في الطريق قد لا يؤدي إلى لقاء واحدة خلال عشر سنوات أو ثماني سنوات. فقط من يكون مستعدًا لإنفاق الفضة كأجور سيأتون إلينا بأنفسهم.”
ما زال ما تشون غير قادر على فهم كيف يمكن حل المشكلة بخمسة ليانغ من الفضة شهريًا، فلماذا الحاجة إلى إنفاق المزيد، لكنه لم يعرف كيف يرد.
“أكثر من ذلك، مع زيادة الفضة، من المحتمل أن تكون لدى عمة وانغ وعائلتها أفكار أخرى،” أمر لين دونغ: “اكتب عقد توظيف، ومن الأفضل أن يكون مدته خمسين أو ستين عامًا، بالإضافة إلى ذلك، يجب الضغط على من يجب الضغط عليهم، وعدم السماح لهم بالشعور بالتعالي، واعتقادهم أننا نحصل على ميزة كبيرة بمجرد امتلاكنا لنسبة واحد بالمئة من الأسهم.”
أومأ ما تشون برأسه بقوة، فهو يفهم هذا الكلام؛ فإعطاء المزيد من الفضة والمزايا قد يزيد من طموح الناس.
“حسنًا، أحضروا السيد الثالث.”
لوح لين دونغ بيده وتوجه بخطى واسعة نحو الطاولة الحجرية، فبمجرد حل مشكلة مطعم فنغلين، لن يبقى سوى وقت قصير حتى يهيمن نزل لين على مدينة تشيوفنغ.