الفصل 338: تكلفة إضافة العطور

“يا سيد لين، مطعم فنغلين للمأكولات مسؤول عن توفير العطور لكم على المدى الطويل، أما نزل لينجي فكل ما يحتاجه هو استخدام اثني عشر نوعًا من مواد الوحوش الروحية وبطاقات الضيوف الخاصة وغيرها من المزايا للتأثير على المنافسين، أليس هذا الاتفاق في صالح الجميع؟”
وهو يرى تعبير لين دونغ المتفاجئ، كان ليانغ غوفنغ واثقًا تمامًا من نفسه.
“ذلك…” بدأ لين دونغ يتردد فعلاً، فإذا استطاع مطعم فنغلين توفير العطور لنزل لينجي على المدى الطويل، فسيكون ذلك بمثابة تحسين كبير لقوة النزل.
ورغم أن استخدام هذه المزايا مسبقًا للضغط على مطعم هونغفو سيشكل عائقًا كبيرًا أمام جذب زبائن دائمين لنزل لينجي، إلا أنه إذا تم ذلك فعلاً، فسيفقد النزل ميزته بعد شهرين أو ثلاثة، وحتى بعد أن يهزم مطعم فنغلين مطعم هونغفو، من المحتمل ألا يتمكن من جذب الكثير من الزبائن الدائمين. وعندها، سيكون من السهل على مطعم فنغلين التعامل مع نزل لينجي الذي لا يمتلك أي ميزة.
وبالمثل، فإن الحصول على العطور لن يكون له فائدة كبيرة لنزل لينجي في مدينة لينغنان، لأن مطعم فنغلين في تلك المدينة يمتلك أيضًا العطور. لكن نزل لينجي ليس موجودًا فقط في مدينة لينغنان، فحتى في منطقة تشيوفنغ، من بين عشرة فروع، هناك ستة فروع فقط تسيطر على أكثر من 50% من تجارة مواد الوحوش الروحية في المدينة. مع وجود العطور، سيكون لدى الأربعة فروع الأخرى القدرة على السيطرة المسبقة على مدنهم، وعند افتتاح فروع في المدن التابعة لمدينة لينغنان، ستكون الفوائد أكبر.
باختصار، يتم استخدام تأخر تطور الفرع الرئيسي لتسريع تطور الفروع الأخرى. من الصعب الاختيار بين السمك ومخالب الدب.
“يا سيد لين!” واصل ليانغ غوفنغ قائلاً: “نزل لينجي مسؤول فقط عن التأثير على المنافسين، أما بطاقات الضيوف الخاصة ومروحة الأحجار الروحية والأطباق الخاصة… فكل ما يحتاجه الأمر هو تقديم أطباق مشابهة للأطباق الثلاثة الخاصة بمطعم هونغفو، ثم تطبيق سياسة تتيح للزبائن طلب هذه الأطباق الثلاثة أو بطاقات الضيوف، بحيث يتضاعف سعر الطلبات خمس مرات، أو يتم تقديم طبق خاص بنزل لينجي مجانًا. في الحقيقة، طالما أن نزل لينجي يوقف تراكم أسعار الطلبات عبر بطاقات الضيوف ويوقف طلب الأطباق الخاصة بشكل منفصل، فلن يتكبد خسائر كبيرة.”
هز لين دونغ رأسه صامتًا، فهو لا يوافق على كلام ليانغ غوفنغ على الإطلاق. الحفاظ على تراكم أسعار الطلبات عبر بطاقات الضيوف ووقف طلب الأطباق الخاصة بشكل منفصل قد يؤخر بالفعل استخدام المزايا التي يعتمد عليها نزل لينجي في جذب الزبائن، لكنه مجرد تأخير، وهو يتعارض تمامًا مع الدعاية التي قام بها النزل قبل افتتاحه. والأهم من ذلك، أن ليانغ غوفنغ ليس أحمقًا، ويعتقد لين دونغ أن لديه بالتأكيد طريقة لهزيمة مطعم هونغفو قبل أن يتمكن نزل لينجي من جذب عدد كبير من الزبائن الدائمين.

نظرًا إلى تعابير وجه لين دونغ المتقلبة، تردد ليانغ غوفنغ للحظة، ثم لم يستطع كبح نفسه ورفع كوب الشاي، وقال بنبرة مزيفة عفوية: “بالنظر إلى شجاعة صاحب المتجر لين في الماضي، مع مثل هذه الشروط، لا أفهم ما الذي يجعلك تتردد.”
لم يتكلم لين دونغ، وكانت نظراته مترددة.
ابتسم ليانغ غوفنغ، لكنه شعر ببعض العجز في قلبه؛ كانت كلماته تحمل نبرة استفزازية. في الأصل، لم يكن ينبغي قول مثل هذه الكلمات في مثل هذه المناسبة، وإذا سمعها لين دونغ وأدرك العجلة الكامنة وراءها، فمن المحتمل أن يُجبر على الفشل. لكنه كان يتوق بشدة؛ طالما كانت نزل لين مستعدة للتعاون، فهو واثق بنسبة تزيد عن 90% من أنه حتى لو لم يتمكن من إجبار نزل لين على الانسحاب المحرج من مدينة لينغنان، فسيكون بإمكانه الحد من أرباحه الشهرية بحيث لا تختلف كثيرًا عن أرباح المطاعم الكبيرة الأخرى، وبالتأكيد لن يتمكن من منافسة مطعم فنغلين للحصول على المكانة الرائدة.
قال ذلك لأن ليانغ غوفنغ كان يعتقد أن لين دونغ، في سنه الشابة، لن يتحمل مثل هذه الكلمات. حتى لو كان يتمتع بثبات لا يتناسب مع عمره، فمن المستحيل أن يدرك الدلالات العميقة وراءها.
“لا داعي للعجلة يا صاحب المتجر ليانغ، تناول الشاي! شاي الحظ العظيم لنزل لين لا يقل جودة عن شاي تيانلان لمطعم فنغلين.” وقف ما تشون فجأة، وابتسم وأخذ إبريق الشاي، وملأ كوب ليانغ غوفنغ، ثم نظر إلى وجهه المذهول وقال مبتسمًا: “صاحب متجرنا فقط غير متأكد من ما إذا كان الأمر مجديًا أم لا، إذا لم تكن في عجلة من أمرك، ما رأيك في الانتظار بضعة أيام للرد عليك؟”
نظر ليانغ غوفنغ بدهشة، وتزايد الندم في قلبه. بعد كل الحسابات، لم يتوقع أن يكون هناك أكثر من لين دونغ بين الحاضرين. وما لم يتوقعه أيضًا هو أن هذا المسؤول الشاب، ما، استطاع من خلال موقعه كمراقب أن يدرك عجلته الداخلية.
في الجانب الآخر، استفاق لين دونغ كمن يخرج من حلم. كما توقع ليانغ غوفنغ، لم يفكر في البداية في نية كلماته، وظل يفكر فقط في مزايا وعيوب التعاون مع مطعم فنغلين، دون أن يدرك أنه في الواقع، مطعم فنغلين هو من يسعى للتعاون مع نزل لين، وهو الذي يشعر بالعجلة.
نزل لين، إذا رفضت، يمكنها مجرد مشاهدة المنافسة بين مطعم هونغفو ومطعم فنغلين وجني الفوائد براحة. قبل التفكير جيدًا في المزايا والعيوب، القبول المتسرع قد يكون نعمة وليس نقمة.
لا داعي للتردد، الشخص الذي يجب أن يتردد هو ليانغ غوفنغ. هذه الفوائد ليست كبيرة لدرجة أنه لا حاجة للتفكير فيها، والأمور التي لا يمكن تقييم مزاياها وعيوبها في وقت قصير لا يجب التردد في رفضها مباشرة. على أي حال، حتى بعد الرفض، ستظل فوائد نزل لين كبيرة.

أمسك بكوب الشاي وارتشف رشفة خفيفة، ثم نظر لين دونغ إلى ما تشون بإعجاب، ثم حول نظره مبتسمًا نحو ليانغ غوفنغ وقال بتعبير محرج: “يا سيد ليانغ، أعتقد أن من الأفضل الانتظار بضعة أيام أخرى، صراحةً، لا أستطيع اتخاذ قرار بشأن المكاسب والخسائر في وقت قصير.”

شعر ليانغ غوفنغ فجأة برغبة في رفع الكرسي الذي تحته وضرب ما تشون به حتى الموت. لكنه، بعد تفكير سريع، قال أيضًا بتعبير محرج: “يا سيد لين، ليس الأمر أنني لا أستطيع الانتظار، بل الحقيقة هي… دون أن أخفي شيئًا عنك أو عن ما تشون، لقد توصلت بالفعل مع صاحب كازينو تيانلاي، تشن يانتيان، إلى خطة للتعاون معًا ضد هونغ وانفو، ووعدت تشن يانتيان بأنني سأقنعك اليوم بالانضمام إلى هذا التحالف. إذا عدت وقلت إنك بحاجة إلى مزيد من الوقت للتفكير… كما تعلمان، في الليالي القليلة الماضية، انتشرت شائعات فجأة تقول إن تشن يانتيان والحاكم يتآمران لقمع كازينو هونغفو. ووفقًا لتخمينات تشن يانتيان، فإن هذه الشائعات من المحتمل أن يكون قد نشرها هونغ وانفو لإيقاعه في مأزق.”

“هل يوجد شيء كهذا؟” بدا لين دونغ وما تشون متفاجئين.

ضحك ليانغ غوفنغ بسخرية، فهو شخص ذكي إلى حد ما، ويعرف أن هونغ وانفو قد نشر إعلانًا في اليوم السابق يدعي فيه أنه تحالف مع نزل لين، لذا من السهل عليه أن يخمن أن الشائعات من نشر نزل لين نفسه. هذان الشخصان يتظاهران بأنهما لا يعرفان شيئًا، من المؤسف أنهما في سن صغيرة ولا يعملان في التمثيل.

بالطبع، كان ليانغ غوفنغ نفسه يتظاهر بالغباء طوال الوقت، ولم يستطع أن يقول شيئًا ردًا على قطع لين دونغ وما تشون لكلامه، فاكتفى بالإيماء برأسه والاستمرار قائلاً: “تشن يانتيان أيضًا شخص غير عادي، فعندما علم أن مطعم هونغفو يحاول قمع مطعمنا فنغلين، قرر أن يفعل العكس تمامًا، وعدم تحقيق رغبات هونغ وانفو، بل أن يفاجئه. لذلك، تفضل بزيارتي شخصيًا إلى مطعم فنغلين. بعد مناقشة مطولة، اتفقنا بالتأكيد على التعاون معًا ضد هونغ وانفو.”

تفضل بزيارتي شخصيًا؟

تبادل لين دونغ وما تشون نظرة، كلمتا “تفضل” و”شخصيًا” مستخدمتان بشكل جيد. الأولى ترفع تشن يانتيان إلى مكانة عالية، بينما الثانية تزيد من مصداقية الكلام. الهدف من ذلك بلا شك هو إخبارهما بأن مكانة تشن يانتيان استثنائية، وأن نزل لين قد أساء إليه مرة واحدة بالفعل، وإذا تجرأوا على إساءة أخرى، فليس فقط بسبب كون تشن يانتيان صاحب كازينو، بل أيضًا بسبب علاقته بالحاكم، فإن العواقب ستكون خطيرة لدرجة لا يمكن تخيلها!

تحركت عينا ما تشون، فعلى الرغم من أن نزل لين لديه فو تونغشان كورقة رابحة ضد تشن يانتيان، إلا أنه كلما قل عدد الأشخاص الذين يعرفون بهذا الأمر، كان من الأسهل الحفاظ على السرية. يجب أن يعلما أنه لا توجد علاقة وثيقة بين نزل لين وفو تونغشان، بل على العكس، هناك عداوة كبيرة بينهما.

فكر ما تشون في الأمر جيدًا، ثم أراد أن يتحدث ليضغط عليه، لكنه لم يتوقع أن ليانغ غوفنغ قد أدرك نواياه بالفعل، فتحدث أولاً بنبرة استياء قائلاً: “يا سيد لين، المشكلة كلها خطأي أيضًا. لم يكن ينبغي أبدًا أن أعد السيد تشن بأنني سأقنعك اليوم. حسنًا، سأعود الآن لأشرح الأمر للسيد تشن، لأرى إذا كان بالإمكان تأجيل الأمر لبضعة أيام.”
بعد أن قال ذلك، وقف ليانغ غوفنغ.
“لا داعي للعجلة يا سيد ليانغ!” بناءً على إشارة لين دونغ، نهض ما تشون على الفور ليعترض، وأخبر المسؤولين المألوفين لدى الحاكم بشكل غير مباشر بأن علاقة نزل لين بفو تونغشان لا تزال قائمة. إذا أراد ليانغ غوفنغ حقًا أن يرى نزل لين يشاهد المعركة دون أن يتدخل، فعليه أن يقنع تشن يانتيان بإثارة المشاكل مع نزل لين أولاً، وحينها سيكون هناك متعة لمشاهدة ما سيحدث.
لا يخاف نزل لين من أي شيء، إلا من المشاكل مع السلطات. ما لم تكن قوة نزل لين كافية لتجاهل قوة تيانوي جي، فإنه في حالة مواجهة مشاكل مع السلطات، لا يكون أمامه سوى إيجاد حلول بكل الطرق الممكنة.
“يا ما، ماذا تفعل هنا…” استغل ليانغ غوفنغ الفرصة ليعود ويجلس مرة أخرى.
نظر ما تشون إلى لين دونغ، فقد لم يعد لديه حل. عندما استخدم ليانغ غوفنغ اسم تشن يانتيان، طالما أن الحاكم يتأخر عشرة أيام أو ثمانية أيام في التدخل، أو أن مستوى تدخله ليس خطيرًا، مثل إرسال بعض الحراس للقبض على اللصوص في الجبال، فإن ذلك لا يعتبر مشكلة كبيرة بالنسبة لنزل لين، طالما مرت عشرة أيام أو ثمانية أيام، وعندما يعرف الحاكم من مصادر أخرى عن علاقة نزل لين بفو تونغشان، فمن المؤكد أنه سيتراجع ويعتذر.
لكن إذا كان الحاكم شخصًا متسرعًا، وأرسل أشخاصًا في المرة الأولى لإغلاق نزل لين بحجة وجود سم في الطعام أو التواطؤ مع اللصوص في الجبال، فإن المشكلة ستكون كبيرة. على الرغم من أن ذلك افتراء، وبدون ذكر فو تونغشان، فإن مجرد تدخل الغرفة التجارية يمكن أن يوضح الأمر خلال عشرة أيام أو ثمانية أيام.
لكن إغلاق الأبواب لمدة عشرة أيام أو ثمانية أيام، وخاصة بسبب وجود سم في الطعام أو التواطؤ مع اللصوص في الجبال، حتى لو تم توضيح الأمر، فإن التأثير السلبي لن يختفي في عام أو عام ونصف.
“يا سيد ليانغ…” تأمل لين دونغ قائلاً: “لا أعرف كم يمكن لمطعم فنغلين أن يوفر من العطور لنزل لين كل شهر؟”
ابتسم ليانغ غوفنغ بهدوء، هل هذا تنازل؟
“في الصيف، مائة جرام شهريًا. في فصلي الربيع والخريف، ثلاثمائة جرام شهريًا. أما في الشتاء، فيمكن ضمان ما لا يقل عن ألف جرام شهريًا.”
“وماذا عن السعر؟” سأل لين دونغ بطبيعية: “وبالإضافة إلى ذلك، كم طبقًا يمكن تحضيره من كل جرام؟”

“إذا كان الأمر بالجنيه، فلنحسبه بعشرة ليانغ من الفضة لنزل لين جي.” أدرك ليانغ غوفنغ أنه حتى لو تنازل لين دونغ، فإنه إذا شعر بعدم الرضا، فمن المحتمل جدًا أن يتحالف سرًا مع هونغ وانفو لإيجاد طريقة لإسقاط الحاكم الجديد، أو ربما يتعاون مع أشخاص يمكنهم السيطرة على الحاكم الجديد، لذلك شرح دون أي تحفظ: “عدد الأطباق التي يمكن تحضيرها من كل جنيه يعتمد على مدى رغبة نزل لين جي في جعل نكهة هذه الأطباق قوية. إذا كانت النكهة قوية جدًا، فقد تكون مبالغ فيها. في مطعمنا فنغلين، يتم إضافة العطر إلى عشرة أطباق من الأطعمة والمشروبات لكل جنيه، وبالطبع، الكمية الفعلية تعتمد على كمية الأطعمة والمشروبات، ومتوسطها تقريبًا هذا القدر. وهذا يعني أن إضافة العطر إلى طبق واحد يزيد التكلفة بليانغ واحد من الفضة.”

توقف للحظة، ثم واصل ليانغ غوفنغ قائلاً: “وفقًا للتكلفة التي أعلنت عنها غرفة التجارة لمطعمنا فنغلين لإضافة العطر، فهي عشرون ليانغ من الفضة لكل جنيه مع هامش ربح بنسبة أربعين بالمائة، أي أن الربح الإضافي يبلغ ليانغًا واحدًا وعشرين قيانًا من الفضة. طالما أن نزل لين جي يحدد الأطباق التي تحتوي على العطر بأكثر من عشرة ليانغ من الفضة لكل طبق من المواد الخاصة بالوحوش الروحية، فإن الزيادة في سعر الأطباق يمكن تجاهلها، كما يمكنها جذب العديد من الزبائن الذين يستطيعون إنفاق عشرات الليانغات على وجبة واحدة.”

“إنها باهظة جدًا وكميتها قليلة!” عبس لين دونغ، فكلمات ليانغ غوفنغ جعلت توقعاته بشأن العطر تنخفض إلى الحد الأدنى. ليس فقط أن الكمية مائة جنيه في الصيف، بل حتى في الشتاء تكون ألف جنيه فقط، أي عشرة آلاف طبق من المواد الخاصة بالوحوش الروحية.

خذ نزل لين جي في مدينة تشيوفنغ على سبيل المثال، ففي عشر غرف خاصة فقط، يأتي أكثر من مائة مجموعة كبيرة كل يوم، أي ثلاثة إلى أربعة آلاف مجموعة في الشهر. حتى لو طلبت كل مجموعة ليانغًا واحدًا من الأطباق، فإن كمية العطر ستكون قليلة جدًا. أما بالنسبة للمدن الأخرى أو الفروع المستقبلية، فلا داعي حتى للتفكير في ذلك.

علاوة على ذلك، تكلفة عشرة ليانغات لكل جنيه مرتفعة جدًا أيضًا، مما يعني أنها يمكن استخدامها فقط لجذب تلك المجموعات الكبيرة، وإذا تم إضافتها إلى المواد الخاصة بالوحوش الروحية من الدرجة الأولى، فمن المحتمل أن تتخلى تلك المجموعات بسبب تضاعف سعر الأطعمة والمشروبات.

يمكن القول إن هذا العطر لا يتوافق إطلاقًا مع توقعات لين دونغ.

“إنها فعلاً باهظة الثمن، والكمية أيضًا قليلة. السبب هو صعوبة جمع هذا العطر، يمكنني فقط أن أضمن أن تكلفة العطر في نزل لين جي لن تكون أعلى من مطعم فنغلين، ولن تكون الكمية أقل منه أيضًا.” قال ليانغ غوفنغ وهو يرفع يديه في يأس.

ظل لين دونغ صامتًا، فمن ناحية التكلفة، لا يستطيع التحقق منها. أما من ناحية الكمية، فمن السهل معرفتها عن طريق معرفة عدد الأطباق من المواد الخاصة بالوحوش الروحية المضاف إليها العطر التي يبيعها مطعم فنغلين كل شهر، ومن المستحيل أن يكذب ليانغ غوفنغ.

لكن، حتى لو كان ما قاله ليانغ غوفنغ صحيحًا تمامًا، فإن جاذبية هذا العطر المضاف لا تزال ضعيفة للغاية. كانت توقعات لين دونغ من هذا العطر المضاف هي تعزيز قوة نزل لين جي بأكمله، وليس تعزيز قوة فرع أو فرعين فقط. علاوة على ذلك، حتى لو كان الأمر يتعلق بالفروع، فإن ذلك يقتصر فقط على تعزيز الجاذبية تجاه تلك الشركات الكبرى.

بناءً على الكمية التي قدمها ليانغ غوفنغ من العطر المضاف، فإن الفائدة الفعلية التي يحصل عليها نزل لين جي تتمثل في زيادة دخله بحوالي خمسمائة ليانغ فضي شهريًا، أما الفوائد غير المباشرة فلا تتجاوز ألفين إلى ثلاثة آلاف ليانغ. في المجموع، يصل الأمر إلى حوالي عشرين ألف ليانغ فضي سنويًا، وهو ما يعادل أرباح فرع على مستوى المقاطعة.

منذ بيع الكنوز الدنيوية التي حصل عليها من عشيرة شينغلي، وخصم تكاليف شراء الأحجار الروحية وافتتاح الفروع، فإن لين دونغ لا يزال يمتلك أكثر من مليوني ليانغ فضي، وهذه الفائدة لا تُعتبر شيئًا يُذكر على الإطلاق.

“يا سيد لين، طالما أن لدينا نفس كمية العطر المضاف الموجودة في مطعم فنغلين، وبفضل الميزات المتنوعة لنزل لين جي، فلا داعي للقلق بعد التغلب على مطعم هونغفو من أن يتحول مطعم فنغلين لمهاجمة نزل لين جي، أليس كذلك؟ من وجهة نظري، يجب ألا يخسر نزل لين جي في هذه الصفقة. علاوة على ذلك…” قال ليانغ غوفنغ بنبرة ذات مغزى: “يمكننا أيضًا من خلال ذلك التعرف على السيد تشن، رئيس المقاطعة، بالإضافة إلى تجنب الفوائد التي كان يوفرها مطعم هونغفو، وهو ما يعتبر فوزًا ثلاثيًا.”

ابتسم لين دونغ دون أن يعلق. لن يصدق أبدًا أن مطعم فنغلين لن يجد طريقة لمهاجمة نزل لين جي لاحقًا.

“يا سيد لين…” بدأ ليانغ غوفنغ ينظر إلى لين دونغ بازدراء، فالضغوط من جانب السلطات المحلية والفوائد الفعلية التي يحصل عليها نزل لين جي، من أي جانب كان، لا يوجد سبب يدفعه لرفضها.

هذا السيد لين، بتردده، ليس شخصًا ذا شجاعة. لا أعرف كيف تمكن من افتتاح أكثر من عشرة فروع في أكثر من عامين.

“يا سيد ليانغ…” سأل لين دون فجأة: “سمعت أن هذا العطر المضاف على شكل كتل جليدية، أليس كذلك؟”

“أمم!” لم يفهم ليانغ غوفنغ نية لين دون، لذا اكتفى بالإيماء برأسه.

“فقط مطعم فنغلين في مدينة لينغنان يمتلكه، أعتقد أن مصدر هذا العطر المضاف هناك.” قال لين دون مبتسمًا: “ربما يكون ذلك داخل منطقة مقاطعة لينغنان؟”

ابتسم ليانغ غوفنغ أيضًا، يبدو أن هذا السيد لين يحاول معرفة مصدر العطر المضاف.

“هل يعرف السيد لين لماذا يوجد فقط في مطعم فنغلين في مدينة لينغنان، ولماذا كميته قليلة وتكلفته مرتفعة؟”

هز لين دون رأسه: “إذا لم يمانع السيد ليانغ، أود حقًا أن أتعلم المزيد.”

أخرج ليانغ غوفنغ صندوقًا صغيرًا من قماش ملابسه ووضعه على الطاولة، ثم دفعه نحو لين دونغ وقال: “بداخله عينات من عطر التيانشيانغ، يمكن للسيد لين أن يأخذها إلى المطبخ ليجربها الطهاة لاحقًا.”
فتح لين دونغ الصندوق، وبداخله كتلة ثلجية زرقاء بأبعاد ستة أو سبعة سنتيمترات، وكان هناك طبقة من ورق الزيت في أسفل الصندوق، وعلى ورق الزيت كانت هناك طبقة من البقع الزرقاء الكبيرة، ومن الواضح أنها بقايا الماء الناتج عن ذوبان الثلج.
عندما وضع أصابعه فوق الصندوق قليلاً، ارتفعت هواء بارد نحوه.
“كيف نجربها؟”
“رائحة عطر التيانشيانغ حلوة ولذيذة، كما أنها تجعل الشخص يشعر بالانتعاش. يمكن للسيد لين أن يدفع مبلغًا من المال ليجربه أحد صانعي الإكسير، ويجب أن يتمكن من التأكد من أن هذا الماء لا يحتوي على أي طاقة روحية، أي أنه يمكن التأكد من أن هذا الماء تم جمعه فعلاً.”
حلو ولذيذ، وفي نفس الوقت يجعل الشخص يشعر بالانتعاش؟ حرك لين دونغ شفتيه، وإذا كان التكلفة منخفضة بما فيه الكفاية، فيمكن استخدامه كمشروب.
واصل ليانغ غوفنغ شرحه قائلاً: “بالإضافة إلى ذلك، يمكن للسيد لين أن يطلب من الطهاة أخذ هذه الكتلة الثلجية ووضعها في وعاء لمدة يوم أو يومين، ويجب أن تذوب نصفها تقريبًا. ثم يمكن إضافة الثلج المتبقي إلى الأطباق، واستخدام نصف الماء المتبقي في الأطباق والنصف الآخر للشرب. عندها، يمكن التأكد من صحة كلامي.”
“ماذا يعني السيد ليانغ…؟” لم يستطع ما تشون كبح دهشته وقال: “هل يمكن استخدام عطر التيانشيانغ في الأطباق فقط عندما يكون على شكل ثلج؟ إذا تحول إلى ماء، فهو فقط ألذ في الطعم، لكنه لا يؤثر على الأطباق؟”
رفع ليانغ غوفنغ إبهامه نحو ما تشون معبرًا عن إعجابه، ثم قال: “ليس هذا فحسب، بل إن عطر التيانشيانغ يمكن أن يتحول إلى ثلج فقط في البرد الشديد، وستعرفون ذلك بمجرد تجربته. البرد الشديد هو الذي يجعل الثلج يتكون، وأعتقد أنكما تعرفان ما يعنيه ذلك.”
أومأ لين دونغ ورفيقه ببطء، فالثلج الذي يتكون في البرد الشديد يعني أن عطر التيانشيانغ سيذوب حتى في الشتاء، ولا يمكن تخزينه على الإطلاق. بالإضافة إلى ذلك، فإن صلابته عالية جدًا، ومع البرودة، يمكن تخيل صعوبة جمعه. وبما أن عطر التيانشيانغ يمكن استخدامه في الأطباق فقط عندما يكون على شكل ثلج، فإن التكلفة والكمية يمكن تخيلهما أيضًا.
“بالنسبة لعطر التيانشيانغ، يمكن التأكد منه في يوم أو يومين فقط. وافق السيد لين اليوم على التعاون، وهو مجرد يوم أو يومين، طالما أن العقد ينص على ذلك، يجب ألا يكون هناك مشكلة.” سأل ليانغ غوفنغ مبتسمًا: “بما أنه يمكن التأكد من أن كمية وتكلفة عطر التيانشيانغ لن تكون مزيفة، فلا داعي للقلق بشأن عدم قدرة نزل لين على تحقيق ربح منه. هل لدى السيد لين أي شكوك أخرى بشأن التعاون؟”
عقد لين دونغ حاجبيه قليلاً، ثم استرخى بعد لحظة.
عطر التيانشيانغ يمثل تكلفة كبيرة جدًا بالنسبة لمطعم فنغلين، لكن قد لا يكون الأمر كذلك بالنسبة لنزل لين.

نظام نزل لين جي، لكن تم إضافة قبو يمكن التحكم في درجة حرارته.