الفصل 540: جذب الزبائن خارج المدينة

مع هبوب رياح الخريف وقدوم أوائل الشتاء، أطلقت خمسة عشر مطعمًا فاخرًا من الطراز الأول تعاونهم الثالث رسميًا.
أمام مطعم يان شون، كان الزبائن يأتون كالسحاب، والحشود المتواصلة من الضيوف جعلت يانغ تشنغ آن سعيدًا للغاية ولا يستطيع إخفاء ابتسامته. مهما كرر تحيته مرات عديدة، ظل قادرًا على الحفاظ على حركاته المثالية وابتسامته الودودة دون تغيير.
تم اختيار مطعم يان شون كمحطة أولى للترويج للتعاون الثالث بين خمسة عشر مطعمًا فاخرًا.
التحف واللوحات الفنية والكنوز النادرة، جعلت مطعم يان شون في تلك اللحظة بمثابة خزانة كنوز. كنوز ملك يي تشنغ، والكنوز الثمينة للوزير الأعلى، والتحف النادرة الموروثة لعائلة تشين هونغ… اللوحات المعلقة على الجدران، والأواني الموضوعة في الزوايا، كل قطعة منها تُعد ذات قيمة هائلة، ولكل منها تاريخ عريق.
من الطابق الأول إلى الثالث، ارتفعت قيمة مطعم يان شون الفاخر أصلاً بمئات أو آلاف المرات بعد ظهور هذه التحف واللوحات. حتى أبسط الأشياء التي يتم أخذها عشوائيًا تصل قيمتها إلى عشرات الآلاف من العملات، ومن بينها كنوز نادرة تزيد قيمتها عن مائة ألف.
تم استعارة هذه الكنوز النادرة بمساعدة خمسة عشر مطعمًا فاخرًا معًا، بهدف خلق ضجة كبيرة. ربما لا يحب الجميع التحف واللوحات الفنية أو يفهمون كيفية تقدير الكنوز النادرة، لكن مع الترويج المناسب، يمكن أن يجعل الأثرياء في العاصمة يشعرون بأن عدم الاهتمام بها يعتبر إهانة لمكانتهم.
في اليوم الأول لإطلاقها، كان أداء مطعم يان شون كما توقع ملاك المطاعم الفاخرة الكبيرة. وكانت شعبيته تعادل، خلال المائة عام الماضية، فقط الفترة التي سبقت إطلاق مروحة الحجر الروحي من قبل نزل لين جي قبل أربعة أو خمسة أشهر.
لا يمكن وصف أداء مطعم يان شون بأنه مزدحم فحسب، بل كان مذهلاً حقًا. حتى في وقت الغداء، شهد المطعم طوابير طويلة من الزبائن، تمامًا كما حدث عندما أطلق نزل لين جي مروحة الحجر الروحي وبطاقات الضيوف المميزين.
للحصول على هذه الكنوز النادرة، بذلت المطاعم الفاخرة الكبيرة مبالغ كبيرة من الفضة والمحسوبيات، وهذا كان فقط لترويج مطعم واحد، أما الأربعة عشر مطعمًا الآخرين فقد أنفقوا أيضًا مبالغ طائلة.
قد يبدو هذا الوضع له تأثير كبير على نزل لين جي، لكن في نظر لين دونغ، كان ذلك أمرًا جيدًا. مع تعاون المطاعم الفاخرة الكبيرة معًا، لم يكن قلقًا بشأن أمور أخرى، لكنه كان قلقًا من أن تستخدم هذه المطاعم أساليب بطيئة لإضعاف نزل لين جي تدريجيًا.
على الرغم من أن مهارات الطهي في نزل لين جي ستتحسن مع مرور الوقت، إلا أنه حتى مع تحسنها، لن يكون بإمكانه تحقيق تفوق كبير على المطاعم الفاخرة الكبيرة في غضون خمس أو ست سنوات. إذا استمر الوضع على هذا النحو، فقد ينتهي الأمر بدون نتيجة، وحتى لو حاولوا تطوير علاقات مع الزبائن المستمرين، فإن قوة المطاعم الفاخرة الكبيرة تجعلهم مضطرين لمواجهة بعض الحيل البسيطة، مما سيستنزف طاقات نزل لين جي.

أجبرت هذه الضغوط المطاعم الفاخرة الكبرى على استخدام تدابير جريئة وإنفاق أموال طائلة؛ ورغم صعوبة المواجهة، إلا أن نزل لين جي ليس بلا حلول للتعامل معها. طالما أمكن التعامل مع الوضع، فإن المطاعم الفاخرة الكبرى التي ترغب في استخدام تدابير جريئة يجب أن تقوم بالتخطيط والتحضير لمدة شهر أو شهرين على الأقل، تمامًا كما حدث مع الحملة الدعائية السابقة. هذا الشهر أو الشهران هما الوقت المتاح لنزل لين جي لاكتساب زبائن دائمين، وكلما كانت التدابير أكثر جرأة، كان هذا الوقت أطول.

أمام الضغوط التي تمارسها المطاعم الفاخرة الكبرى هذه المرة، لم ينوِ لين دونغ التراجع كما فعل في المرتين السابقتين. التراجع في المرتين السابقتين كان أولاً بسبب ضعف قوة الضغوط، حيث لم يكن نزل لين جي يخسر الكثير مهما تراجع، وثانيًا لجذب هذه المطاعم للوقوع في الفخ، بحيث يستخفون بالنزل ويستخدمون تدابير مكلفة للغاية.

والآن بعد أن تحقق الهدف، إذا تراجعوا مرة أخرى، فعندما تنتهي جولة الخمسة عشر مطعمًا الفاخرًا، من المرجح أن يكون عدد زبائن نزل لين جي قد قل إلى الحد الأدنى.

بالطبع، لم ينوِ لين دونغ الرد فورًا أيضًا. إذا ردوا مبكرًا جدًا، فإن التكلفة التي ستتحملها المطاعم الفاخرة الكبرى لن تكون مرتفعة جدًا، ويمكن تحمل الخسائر إذا تم التوقف في الوقت المناسب. الأهم من ذلك أن الوقت ليس مناسبًا الآن، فالشتاء لم يبدأ بعد.

عند بوابة شمال المدينة، حيث الرياح الباردة القارسة، جلس لين دونغ وما تشون مع بعض العمال بجانب أسوار المدينة، مما جذب أنظار المارة الذين يدخلون ويخرجون بشكل غريب.

لم يلاحظ لين دونغ هذه الأنظار على الإطلاق. في تلك اللحظة، كان قد ابتلع للتو حبة الروحانيات المساعدة على التدريب التي حصل عليها من شارع تيان فنغ، وكان يعمل بجد على تكريرها.

أما ما تشون والعمال، فكانوا ينظرون إلى الطريق الرئيسي، لكن بعد مرور نصف ساعة لم يظهروا أي حركة، وكأنهم يستمتعون بالمنظر دون أن يتحركوا.

داخل فتحة بوابة المدينة، كان الجنرال وانغ تشنغي، قائد الحرس في شمال المدينة، وأفراد الحرس يشعرون ببعض القلق. السبب، بالطبع، هو وجود لين دونغ ورفاقه الذين يقفون على جانب البوابة تحت رياح الشمال الغربي.

لم يكن وانغ تشنغي وأفراد الحرس يعرفون لين دونغ، لكنهم رأوا ما تشون، المدير الأكبر لنزل لين جي من قبل!

عندما وصل لين دونغ ورفاقه، كان وانغ تشنغي لا يزال يشرب الشاي في غرفته. قدم له أفراد الحرس الشاي والماء، وعندما علموا بوجود صاحب نزل لين جي أيضًا، أصيبوا بالذهول التام. أُرسل شخص ليخبر وانغ تشنغي على الفور، وحتى هو شعر بالدهشة. صاحب نزل لين جي، في الحقيقة، مجرد رجل أعمال، بينما وانغ تشنغي جنرال ذو رتبة رابعة، ورغم أن الأثرياء في العاصمة يتعاملون معه باحترام، إلا أنه في حالة حدوث أي نزاع، يجب عليهم التنازل له. بعد كل شيء، وانغ تشنغي ليس وحيدًا، فلديه أيضًا أشخاص نافذون يعرفهم.

أمام صاحب نزل لين جي، اضطر إلى الشعور بالحيرة. فهذا الصاحب، الذي يمكنه بحجم نزل لين جي أن ينضم إلى طبقة الأثرياء الكبار في العاصمة، ليس فقط ذا ثروة كبيرة، بل لديه أيضًا علاقات مع ملك تشينغ ليو.
عندما يظهر ملك تشينغ ليو، يصبح جميع النبلاء والأشراف مجرد أشخاص يجب أن يخضعوا له.
كان وانغ تشنغ يي يتصرف بتباهٍ، واعتقد بشكل تلقائي أن لين دونغ يتصرف بنفس الطريقة، وعندما رأى أنهم لا يريدون الشاي أو الماء ويتعاملون معهم بأدب، لم يستطع ألا يشعر بالقلق. فإذا أغضب صاحب النزل بسبب سوء التعامل وتحدث إلى ملك تشينغ ليو، فإن المسؤول من الرتبة الرابعة، رغم أنها رتبة ليست منخفضة، إلا أنه في العاصمة يجب على حتى حاكم المدينة أن يناديه بكل احترام “سيدي”، أما أمام ملك تشينغ ليو، فهو مجرد شخص يمكن أن يُقتل بمجرد كلمة.
خوفًا من أي احتمال، اضطر وانغ تشنغ يي إلى التصرف بحذر شديد، وعندما لم يرَ أحدًا يقدّر جهوده وقيل إنهم ذاهبون لجذب الزبائن خارج المدينة، اضطر هو أيضًا إلى البقاء مع حراس المدينة عند بوابة المدينة يتعرضون للرياح الشمالية الغربية.
“هناك قافلة قادمة!” فجأة، صرخ أحد العمال.
تراجعت الطاقة الروحية التي كانت تتدفق بسرعة في مسارات لين دونغ إلى دانتيان، ففتح عينيه ورأى على الطريق الرسمي سلسلة طويلة من عربات الخيل المسطحة تحمل صناديق خشبية كبيرة تتحرك ببطء. وعند النظر إليها، كانت القافلة الطويلة تضم أكثر من مائة عربة.
كانت الصناديق الخشبية خلف كل عربة مكدسة عاليًا، وقدر لين دونغ تقريبًا أن حجم البضائع لا يقل عن ألف متر مكعب. وإذا أرادوا استئجار مكان لتخزينها، فسيتعين عليهم اختيار أكبر مكان ممكن، وإلا فلن يتسنى تخزينها.
إذا تم إتمام الصفقة، فإن هذه الصفقة الأولى ستكون بداية رائعة جدًا.
وقف لين دونغ وما تشون معًا وتوجها نحو العربات، وتبعهم العمال أيضًا.
“توقفوا! من أنتم؟”
عندما رأى حراس القافلة أشخاصًا يقتربون، صرخوا على الفور ليسألوا.
“أنا مدير نزل لين جي، وهذا هو صاحب النزل، نعتذر عن أي تصرف غير لائق، نرجو المعذرة!” قال ما تشون مبتسمًا: “لا تقلقوا، بوابة المدينة أمامنا، ليس لدينا أي نوايا سيئة، نريد فقط أن نسأل إذا كنتم بحاجة إلى إقامة؟”
“لا حاجة!” كان قائد الحراس في أوائل الأربعينيات من عمره، وعند سماع ذلك لوّح بيده على الفور، فطوال الطريق كانوا يستأجرون أماكن خاصة، ولم يقيموا أبدًا في نزل.

“انظروا إلى حالتكم المتعبة، يبدو أنكم قطعتم رحلة طويلة، أليس كذلك؟ لقد وصلتم أخيرًا إلى العاصمة سالمين، ومن الطبيعي أن تأخذوا قسطًا من الراحة.” بالطبع لن يتخلى ما تشون عن خطته بسبب كلمات قائد الحرس، فابتسم قائلًا: “فندق لين جي هو أكبر فندق في العاصمة، وأستطيع أن أضمن لكم أن خدمات الإقامة فيه تعتبر الأفضل في العاصمة وحتى في مملكة داهان. جميع موظفينا متحمسون، والطهاة لدينا يمكنهم منافسة أفضل المطاعم في العاصمة، ويمكنكم التأكد من ذلك بمجرد سؤال أي شخص بعد دخولكم المدينة.”
“بالإضافة إلى ذلك، يحتوي فندق لين جي على العديد من المخازن التي يمكنها ضمان أمان بضائعكم، وفي ذلك الوقت، يكفي إرسال حارس أو اثنين لحراسة الباب. لقد تعب أخوتي كثيرًا في الرحلة، وحان الوقت لتكريمهم.”
تردد قائد الحرس للحظة؛ فمن وجهة نظره الشخصية وكذلك من وجهة نظر الفريق بأكمله، كانت كل كلمة من كلمات ما تشون تصيب نقاط ضعفه مباشرة. لقد جاءوا من مدن نائية، وعانوا في الطريق، وانطلقوا في أوائل الربيع واستغرق الأمر منهم نصف عام تقريبًا للوصول إلى العاصمة. بعد إتمام المهمة بصعوبة، كان من الضروري أن يستريحوا قليلًا. علاوة على ذلك، إذا كان الأمر حقًا كما يقول، فمن المؤكد أن المالك لن يعارض. كلهم ممارسون للفنون القتالية، ومن الصعب عليهم مقاومة فكرة الإقامة في مكان جيد، ناهيك عن المالك الذي اعتاد على حياة مرفهة.
“انتظر، سأذهب وأسأل.”
لم يتردد قائد الحرس طويلاً، بل عاد على الفور إلى إحدى العربات في وسط القافلة.
بعد فترة وجيزة، جاء رجل متوسط العمر، نحيف ويرتدي ملابس فاخرة، مع قائد الحرس.
“هل أنتم أصحاب فندق؟” نظر الرجل المتوسط العمر إلى الجميع، وتوقفت نظرته على لين دونغ الذي كان يرتدي أفضل الملابس.
“أنا ما تشون، مدير فندق لين جي.” استطاع ما تشون من خلال سلوك الرجل وملابسه أن يدرك على الفور أنه مالك هذه البضائع، فابتسم قائلًا: “نحن…”
“لم أطلب منك أن تتكلم.” كان الرجل المتوسط العمر من أغنى الأشخاص في مدينته، وعلى الرغم من علمه بأن العاصمة مكان مهم، إلا أنه لم يأخذ فندقًا عاديًا على محمل الجد، فشعر بالاستياء تجاه لين دونغ.
مدير فندق، لا يمكنه مقارنة مكانته بمكانته، وحتى لو كان صاحب الفندق، فإنه لا يملك الحق في التحدث معه إلا في حالات معينة.
فتح فندق، ومواجهة ضيوف ذوي مزاج سيء أمر شائع، حتى لين دونغ الذي لا يتولى إدارة الفندق بشكل كامل يواجه ذلك كثيرًا، لذا لم يهتم كثيرًا، وقال على الفور: “أنا لين دونغ، صاحب فندق لين جي، ما اسم المالك؟”
“اسمي يانغ، أخبروني لماذا يجب أن أقيم في فندقكم!” قال الرجل المتوسط العمر ببرود.

“نزل لين جي هو أكبر نزل في العاصمة…” لم يكن لين دونغ بارعًا في الكلام مثل ما تشون هاو، لكن ذلك لم يمنعه من تكرار ما قدمه ما تشون من قبل.
عندما انتهى لين دونغ من الكلام، لم يسأل الرجل في منتصف العمر عن السعر، بل أومأ برأسه ولوح بيده قائلاً: “يا أخي ليو، دع القافلة تواصل التقدم.”
فرح قائد الحرس كثيرًا، وأمر على الفور حراسه بتوجيه السائقين لمواصلة السير.
“اذهبوا أنتم إلى الأمام وقودوا الطريق!” لوح الرجل في منتصف العمر بيده نحو لين دونغ؛ رغم أنه لم يكن راضيًا تمامًا عن موقف لين دونغ الذي أرسل موظفًا للتعامل مع الضيف، إلا أن تقديم لين دونغ أثار اهتمامه بالفعل. وكما توقع قائد الحرس، كان يرغب أكثر في إيجاد مكان ذو ظروف إقامة أفضل ليستريح قليلاً؛ فقد سئم خلال هذه الرحلة من العيش في العراء والإقامة في منازل الناس.
“تفضل!”
كان لين دونغ ينوي في الأصل أن يرسل أحد الموظفين لقيادة الطريق، لكن الظروف تغيرت، وبما أن الضيف لديه طلب، كان عليه تلبيته.
رتب الرجل في منتصف العمر رداءه الحريري، وعندما رأى أن بوابة المدينة ليست بعيدة، شعر بوزن كيس النقود على خصره، فلم يعد إلى العربة، بل تبع لين دونغ والآخرين بخطى واثقة نحو بوابة المدينة.