الفصل الثالث والثمانون: ربح عشرة أضعاف

“يا سيد شياو، هذه هي المرة الأولى التي تتحدث فيها عن مثل هذا الأمر، أليس كذلك؟” ابتسم لين غوييون بخفة؛ فهو يعرف شياو ران منذ زمن، وهو الآن يلوم نفسه لعدم استغلال الفرصة قبل بدء تصوير الفيلم، وقال: “من الأفضل التحدث مباشرة عن السعر!”
ضحك شياو ران بصوت عالٍ؛ فالتحدث مباشرة عن السعر ليس ما يريده، فهو يرغب في الحصول على حصة ثابتة من الأرباح. في الوقت الحالي، يعتمد سوق الأفلام في جنوب شرق آسيا بشكل أساسي على هونغ كونغ، لذا فإن الأفلام الهونغ كونغية مطلوبة للغاية.
“الأمر بسيط، لقد ألقيت نظرة عامة عليه!” قال شياو ران وهو يلقي نظرة أخرى حول الغرفة: “إليكم جداول إيرادات الأفلام الهونغ كونغية العادية في تايوان وسنغافورة وكوريا الجنوبية.”
فوجئ الجميع عندما ألقى شياو ران بعض الجداول، فلم يتوقعوا أن يبذل جهدًا كبيرًا في التحضير لهذه المفاوضات. فرك شياو ران أنفه وضحك قائلاً: “أما بالنسبة للسعر، فالجميع يعرفه، لكنني اليوم لا أنوي الالتزام بهذه القواعد!”
“إذًا ماذا تقصد؟” سأل لين غوييون بتردد، فلم يتخيل وجود طريقة أخرى.
“كنت أرغب في اقتراح خطة أخرى، لكن بعد التفكير، لا أعتقد أنكم ستقبلونها!” كان شياو ران يريد اقتراح اتفاقية حصص، لكنه عندما فكر في أن هوليوود تبيع حقوق العرض مباشرة، قرر التخلي عن فكرته الأصلية، وقال: “لذا، دعونا نلتزم بالقواعد!”
“تايوان: خمسة عشر مليونًا، ماليزيا والفلبين وسنغافورة: أربعة وعشرون مليونًا، كوريا الجنوبية: عشرون مليونًا!” لقد أجرى شياو ران بحثًا حول هذا الموضوع؛ ففي العادة، يحتاج المنتجون إلى تقاسم الأرباح مع شبكات السينما، وبحساباتهم، يمكن استخدام حوالي ثلث إجمالي الإيرادات لشراء الفيلم.
كان هذا الرقم مناسبًا تمامًا؛ فقد كان شياو ران يرغب في تقديم خصم لهم في الصفقة الأولى لتعزيز التعاون على المدى الطويل، لكنه بعد التفكير أدرك أن الخصومات قد لا تكون أمرًا جيدًا، ومن الأفضل أن يكون الأمر أكثر صرامة، بحيث يضطرون جميعًا لدفع هذا السعر لشراء الفيلم. وعندها، من أجل تحقيق الأرباح، سيبذلون جهدًا أكبر في الترويج له.
والأهم من ذلك، قال شياو ران بنبرة متعجرفة: “لن أفعل مثل الشركات الأخرى التي تعطيكم أفلامًا سيئة، ولن أقوم أبدًا ببيعها معًا في حزمة. شركة ‘ميي يينغ’ لن تبيعكم أفلامًا سيئة أبدًا؛ يجب أن يحصل الجميع على ربح، حتى يمكن تحقيق نظام سوقي فعال!”
بالإضافة إلى شراء الفيلم الفردي، هناك طريقة أخرى للشراء، وهي شراء فيلم جيد مع N فيلمًا سيئًا لا يمكن بيعه بسبب عدم وجود نجوم كبار، مما يجبر المنتجين على الشراء. بهذه الطريقة، لا يحصل المنتجون على أي ربح، وبالتالي يصبحون أكثر وعيًا ويتوقفون تدريجيًا عن شراء الأفلام الهونغ كونغية.
لذلك، يعتقد شياو ران أن أسواق الأفلام في المناطق المختلفة تعتمد على المنتجين المحليين لفتح الأسواق أمام الأفلام الهونغ كونغية، وأن تأثير هذه الأفلام يحتاج أيضًا إلى جهود المنتجين لتحقيقه. لذا، يجب أن يكون هناك ربح ممكن من الأفلام الهونغ كونغية، وإلا فلن يبذل المنتجون جهدًا لفتح الأسواق لها. وبما أن شياو ران يحتاج إلى المنتجين لتحقيق هدف انتشار الأفلام الهونغ كونغية في المناطق والدول الأخرى، فهناك بعض الأمور التي لا يجب القيام بها أبدًا.

لم يتفاجأ لين غوييون ورفاقه كثيرًا، لأن هذا السعر كان ضمن النطاق المقبول لديهم. لكن شياو ران لم يدرك أنه حتى لو رفع السعر قليلاً، فإن هؤلاء تجار الأفلام سيشترونها على أي حال، لأنه باستثناء الأفلام الهونغ كونغية، لا يوجد سوق كبير لأفلام هوليوود في تلك المناطق، ويمكن القول إنه لا خيار آخر.
لكن حتى لو علم بذلك، لم يكن شياو ران ليرفع السعر، فهذا السعر يوفر أرباحًا كافية لكلا الطرفين، وأي زيادة أخرى قد تغضب الطرف الآخر. ومع ذلك، تحالف هؤلاء تجار الأفلام معًا لمحاولة التفاوض على خفض السعر: “هل يمكن أن يكون أقل؟”
“لا يمكن أن يكون أقل!” قال شياو ران بوجه جاد، وهو يطرق بأصابعه على الطاولة باستمرار: “هذا السعر يوفر لنا جميعًا أرباحًا كافية، وأي خفض سيعني خسارتي. إما ألا أبيع، أو إذا باعت، فسأبيع بالسعر الصحيح.”
تم الاتفاق على السعر بسرعة، فالجميع كانوا على دراية بالأوضاع ولم يكن هناك الكثير للجدال بشأنه. لكن لين غوييون طرح بسرعة الأمر الذي كان شياو ران يفكر فيه طوال الوقت: “يا سيد شياو، لماذا لا نوقع العقد الآن، حتى توفر شركتك لنا أفلامًا في المستقبل أيضًا؟”
استطاع شياو ران أن يفهم مخاوفهم، فهناك منافسون كثيرون، وكانوا يخشون أن يبيع شياو ران الأفلام لشركات أخرى. ضحك شياو ران بلا توقف، لكن عقله كان يدور باستمرار: هل يجب التوقيع على عقد طويل الأمد؟
إذا لم يوقع، فسيكون لديه مرونة كافية للتعامل مع أي ظرف. أما إذا وقع، فيمكنه أن يطلب من هؤلاء تجار الأفلام القيام بدعاية معينة لشركة “مييفينغ”، وبذلك يكون لديه شركاء تعاون طويلو الأمد، وسيتمكن هؤلاء التجار بلا شك من التركيز على تحقيق الأرباح لصالح شركة “مييفينغ”. اتخذ قراره في لحظة وقال بابتسامة سعيدة: “لنوقع، لا مشكلة!”
وفقًا للشروط، فإن بنود هذا العقد لم تكن سيئة كما كان متوقعًا، فهو يقتصر فقط على إلزام شركة “مييفينغ” ببيع الأفلام لهم خلال الفترة المحددة في العقد، وليس لشركات أخرى. بالطبع، إذا لم يتم الاتفاق على السعر المحدد، فلشركة “مييفينغ” الحق في بيع الأفلام لشركات أخرى.
لم يكن لدى هؤلاء تجار الأفلام أي اعتراض على ذلك. بالنسبة لشركة “مييفينغ”، فإن الميزة تكمن في وجود تجار أفلام ثابتين، مما يضمن بيع الأفلام بالتأكيد، بالإضافة إلى إمكانية القيام ببعض الدعاية للشركة وللفنانين التابعين لها. لكن هذا كان مجرد حل مؤقت من شياو ران، فقد تم التوقيع مؤقتًا على عقد لعام 1987 فقط، وسيتم استبداله في المستقبل بطرق تعاون أفضل.
“إنه ربح كبير حقًا!” عندما علموا بإنجازات شياو ران، لم يستطع وي دونغلينغ كبح دهشته وقال: “لا أصدق أن هذا الفيلم بيع بما يقرب من ستين مليونًا بمجرد تحويله، لا عجب أن الجميع يتسابقون للعمل في مجال السينما!”
لكنه كان مجرد خمسة وتسعون مليونًا فقط، ضحك شياو ران في سره، وفكر في أن فيلمًا هوليووديًا بتكلفة مليارات الدولارات يمكنه استرداد استثماره بالكامل من خلال الأسواق الخارجية فقط، مما يعني وجود أرباح إضافية، وهذا يكفي لفهم مدى ضخامة سوق الأفلام.
لكن شياو ران نفسه تفاجأ أيضًا، لا عجب أن شركات الأفلام الحالية والمستقبلية تعمل على إنتاج الأفلام بجنون. فمجرد فيلم عادي يمكن أن يحقق أرباحًا مضاعفة من خلال البيع الخارجي، وهذا أمر مخيف، ولا عجب أنه يدفع الناس للمضي قدمًا في هذا المجال بجنون.

لا تعتقد أن شياو ران قد قسّم إيرادات شباك التذاكر المحلية والأموال المكتسبة من التصدير لفانغ روهاي بهذه البساطة، فهو مضطر أيضًا إلى خصم جميع المصاريف المتعلقة بالفيلم. حتى مع ذلك، فإن هذا الرقم مخيف للغاية؛ فقط فيلم “إله القمار” حقق أرباحًا تزيد عن ثمانية ملايين، ولم يستطع شياو ران كبح نفسه من أن يقول: “هذا حقًا أرباح أكثر من سرقة بنك!”
على أي حال، هذه هي أول أرباح شركة “الظل”، ورغم أنه يجب تقسيم أكثر من خمسة ملايين منها لفانغ روهاي، إلا أنها نتيجة ممتازة. عندما فكر شياو ران في أن أكثر من خمسة ملايين ستختفي بهذه السهولة، شعر بالإحباط الشديد لدرجة أنه كاد يتحول إلى أنبوب دخان.
لكن لا يمكن لوم أحد، فالخطأ كان في طريقة اختياره للشريك في البداية؛ فلو أنشأ الشركة أولاً ثم جذب استثمارات للأفلام، لكان معظم هذه الأرباح قد دخل جيبه.
النتيجة الحالية مقبولة إلى حد ما، فلا يزال بإمكانه جمع عشرين مليونًا. شعر شياو ران بالإحباط الشديد، فبحث عن طريقة لتخفيف ذلك، وفكر في مسألة توزيع الأشرطة المسجلة؛ فبما أن فيلم “إله القمار” قد عُرض بالفعل، لا يمكن تجاهل هذه المسألة.
سأل وي دونغلينغ عن رأيه، فكان رأيه بسيطًا: “إذا أردت الاختيار الأسهل، يمكنك بيع حقوق نشر وتوزيع الأشرطة المسجلة لشخص آخر. أما إذا أردت القيام بذلك بنفسك، فيمكنك استثمار المال لإنشاء مصنع، لكن المشكلة هي أننا لا نملك شبكة توزيع!”
لم يجد شياو ران ما يقوله؛ فهذه المشكلة بالفعل أربكته. يمكنه اختيار بيع حقوق إنتاج وتوزيع أشرطة الفيلم لشركات أخرى، لكن في هذه الحالة لن يتمكنوا من بناء شبكة توزيع خاصة بهم. أما إذا أراد القيام بذلك بنفسه، فهو أيضًا يفتقر إلى شبكة علاقات كافية.
فكر بتجهم لفترة طويلة، ولا يعرف كم من الكؤوس من الماء شرب. فكر أن إعطاء الحقوق لشخص آخر ليس حلاً، ومن الأفضل القيام بذلك بنفسه، فمن الضروري السيطرة على قنوات التوزيع بأي ثمن.
في الواقع، التوزيع المحلي ليس صعبًا، فقط يحتاج إلى حل بعض مشاكل القنوات، ومن المؤكد أن لا أحد سيرفض فيلمًا كهذا. حتى التوزيع في جنوب شرق آسيا ليس مشكلة. المفتاح هو أن شياو ران يريد أيضًا السيطرة على قنوات التوزيع في أوروبا وأمريكا، ليس فقط الأشرطة المسجلة، بل أيضًا حقوق العرض، والشركة الوحيدة في هونغ كونغ التي تمتلك هذه القنوات هي “جياهي”.
ربما تكون هناك أيضًا “شاوشي”؛ فقد نجح فيلم “أعظم لكمة في العالم” لعام 1973 في دخول السوق الأمريكية، واحتل المركز التاسع ضمن أفضل عشرة أفلام من حيث إيرادات التذاكر عالميًا في ذلك العام. كما تعاونت “شاوشي” مع اليابان بشكل كبير، ثم استثمرت مع شركة بريطانية في فيلم “الجثة الذهبية السبعة”， وفي عام 1976 استثمرت ستين مليونًا في فيلم “الباندا الكبير”. وفي عام 1978 استثمرت 16 مليون دولار في فيلم “كارثة الأرض”， وفي عام 1982 استثمرت في الفيلم الكلاسيكي هوليوودي “ذا ترانسبلانتر”. لكن لم يحقق أي من هذه الأفلام أرباحًا لـ“شاوشي”， مما جعلها تفقد الأمل تمامًا.
أما “جياهي”، فقد استغلت شهرة برايان لي لفتح السوق الأوروبية والأمريكية بنجاح، وبدأت في تصدير الأفلام إلى أوروبا وأمريكا بشكل منظم منذ عام 1980، بما في ذلك فيلم “خندق القاتل” لتشنغ لونغ، وفيلم “سيارة القذائف” الذي جلب لـ“جياهي” أرباحًا تزيد عن مليار. وبحلول عام 1990، حصلت “جياهي” على حقوق فيلم “سلاحف النينجا”， الذي أصبح أكثر الأفلام شعبية في أمريكا في ذلك العام، وحقق أرباحًا تزيد عن مليار دولار.

لكن شياو ران لم يعتقد أن جياهه ستساعد شركة “مييينغ” في الترويج لهذه الأفلام، فالزملاء أعداء! حتى شركة “شاوشي” التي توقفت عن الإنتاج ليس لديها سبب لتمنحه القنوات، مما جعله في مأزق شديد. علاوة على ذلك، “شاوشي” مجرد “ميتة زائفة”، وسرعان ما ستعود للحياة من جديد عبر استخدام هيكل قانوني جديد.
تنهد بعمق، ثم قال لوي دونغلينغ: “افعلها بنفسك، على الأقل الاعتماد على الآخرين غير ممكن!”
بعد عدة أيام، تزوج ليانغ جياهوي، وكانت شريكته في الزواج جيانغ جيانيان، منتجة البرامج الإذاعية في “واييرلس”. لحسن الحظ، لم يصل ليانغ جياهوي إلى حالة يائسة مثلما حدث في التاريخ، حيث لم يكن لديه سوى ثمانية آلاف يوان عند الزواج. وهو ممتن جدًا لشياو ران، فلولا تشجيعه له في أصعب أيامه وإعطاؤه فرصة لكتابة السيناريو معه، لربما لم يعد للعمل في مجال السينما أبدًا.
في يوم زفاف ليانغ جياهوي، دعا عددًا قليلًا جدًا من الأصدقاء فقط، وكان زفافًا بسيطًا. نسي شياو ران هويته تمامًا، وأحدث ضجة كبيرة جعلت ليانغ جياهوي يشعر بالحيرة والضحك في نفس الوقت.
بينما كان ليانغ جياهوي وجيانغ جيانيان في شهر العسل، وصلت أخبار زواج “فا جيه” وتشن هوي ليان أيضًا. أخبر “فا جيه” شياو ران مسبقًا وهو مكتئب أنه إذا أمكن، سيختار إقامة زفاف بسيط مثل ليانغ جياهوي.
لكن “فا جيه” لم يستطع ذلك، فهو الآن أشهر ممثل في هونغ كونغ، ويحب تكوين الصداقات، لذا حتى لو أراد إقامة زفاف بسيط، فإنه يكون أكبر بكثير من المعتاد. لكنه حاول قدر الإمكان جعل الزفاف أقل إثارة للإعجاب.
في الواقع، التاريخ يتغير حقًا؛ كان من المفترض أن يتزوج “فا جيه” وليانغ جياهوي في مارس أو أبريل، لكن تأجل الأمر إلى مايو، وهذا يثبت كل شيء. لكن شياو ران لم يعد يهتم كثيرًا بتغيرات التاريخ، فهو على الأقل يعلم أنه وضع أساسًا قويًا، ولا يمكنه الاعتماد على السرقة في المستقبل.
لكن بما أن “فا جيه” وليانغ جياهوي تزوجا، فربما لن يتأخر زواج شياو ران وفانغ روهوي أيضًا…
لقد حان الوقت! حان الوقت لترتيب زفافهما! كان فانغ روهاي يحسب الأيام التي تقترب، وكلما اقتربت، زاد قلقه. على الرغم من خلافاته مع أخيه الأكبر، إلا أنهما كانا يحبان أختهما كثيرًا، ولم يرغبا في أن تفقد السعادة تحت ترتيبات والدهما، مثلما حدث لهما.
استدعى شياو ران وفانغ روهوي، ونظر إلى شياو ران المرتبك وفانغ روهوي التي كانت تبتسم ببرود، فابتسم فانغ روهاي بارتياح. بعد التفكير، قرر أن يخبرهما بالأمر الملح: “آه ران، أنتما… تزوجا!”
“الزواج؟” كاد فك شياو ران أن يسقط على الأرض، وكان وجهه مليئًا بالدهشة. كان عمره الآن في العشرينات فقط، ولم يكن هناك ضرورة للزواج في الوقت الحالي. علاوة على ذلك، لم يفكر أبدًا في الزواج كأمر جاد منذ البداية. فأفكاره كانت أقرب إلى القرن الحادي والعشرين، وليس إلى الوقت الحالي.
عندما رأى فانغ روهاي تعبير وجه شياو ران الذي يدل على عدم رغبته، تغير لون وجهه، ولم يستطع أن يصدق، هل يمكن أن يكون شياو ران يلعب بآه شين فقط؟ لم تفكر فانغ روهوي في ذلك أبدًا، بل نظرت إليه ببرود وداست على قدميه بحذائها العالي بقوة، مما جعله يصرخ: “ماذا، هل الزواج منك مخزٍ؟ أنت تريد الزواج، بينما أنا لا أريد الزواج منك!”
ثم ركضت غاضبة إلى الطابق العلوي، بينما نظر شياو ران بوجه حزين إلى فانغ روهاي، الذي كان تعبير وجهه سيئًا للغاية، وقال بنبرة صارمة جدًا: “أنت لا تلعب بأختي، أليس كذلك؟ اختر بنفسك، هل تريد الزواج أم لا!”

عندما رأى تعبير الغرابة على وجه الأخ والأخت فانغ، تجمد شياو ران في مكانه؛ يبدو أن هناك فعلاً ظاهرة الإكراه على الزواج في هذا العالم. هل من الممكن حقًا أن فانغ روه شين لا تستطيع الزواج؟ ولذلك يجب إجباره على الزواج منها؟ هز رأسه، وظلت كلمة “الزواج” تدور في ذهنه.
لم يعتقد أنه يلعب بمشاعر فانغ روه شين، على الأقل هو كان يعتقد ذلك. لكنه لم يفكر أبدًا في الزواج بهذه السرعة؛ مزحة، الزواج قبل سن الثلاثين، ما معنى ذلك؟ لكنه الآن عاجز أيضًا…
*****
ابتداءً من اليوم، سيتم نشر المحتوى أسبوعيًا يومي الاثنين والأربعاء والخميس والجمعة. آسفون، نرجو التفهم؛ بالنسبة لأصدقاء الكتاب، هذا كل ما يمكنني قوله.