الفصل 181: الاستعدادات للشراء

خلال فترة شهر العسل التي قضاها شياو ران ولين تشينغشيا، لم يهدأ “الظل الساحر” والشركات التابعة له على الإطلاق. كان وي دونغلينغ مشغولًا للغاية، حيث قام أولاً بشراء مختبرات دولبي بالكامل مقابل عشرين مليون دولار أمريكي، ثم جاء دور “ماجيك لايت” و“تينث رايدر” التابعين لشركة لوكاس.
لم تسر المفاوضات مع السيد لوكاس بسلاسة، لكن الشيء الوحيد المفيد هو أن شركة لوكاس كانت في أدنى مستوياتها التاريخية، حيث كان جميع المساهمين الكبار غير راضين عن أدائها، رغم أن “تينث رايدر” كان لا يزال يحتل مكانة مهمة في السوق. لكن معظم المساهمين، بعد التفاوض مع وي دونغلينغ، استسلموا وحصلوا على نسبة 42% من حقوق الملكية مقابل ملياري دولار أمريكي.
الشخص الوحيد المتبقي الذي يجب التعامل معه هو السيد لوكاس نفسه، لكن هذا الرجل العنيد رفض بشدة بيع حصته. يفهم وي دونغلينغ ذلك، فبيع ما بناه بيديه لن يرضي أي شخص، لكن رغم الفهم، يجب إتمام الصفقة. لكن عندما عاد شياو ران، لم تُنجز الصفقة بعد.
في الواقع، لم يفهم وي دونغلينغ أبدًا قرار شياو ران بشراء “ماجيك لايت” و“تينث رايدر” بالكامل. أما بالنسبة للشراء الكامل، فهو يفهمه، فهو يعلم جيدًا أن شياو ران يمتلك رغبة قوية في السيطرة لا يمكن وصفها، ولا يسمح بأن تقع حقوق الملكية في أيدي آخرين. لكن كل من يريد تحقيق إنجازات كبيرة يمتلك مثل هذه الرغبة في السيطرة.
ربما هذا هو السبب الذي جعل شياو ران يفضل الحصول على قروض بدلاً من التمويل من الشركات الكبرى. على سبيل المثال، حاولت شركة “يندو” الحصول على تمويل، لكن شياو ران رفض ذلك بشكل قاطع، حتى رفض خطط التمويل من شركة “تشانغشي”.
ما لم يفهمه وي دونغلينغ هو كيف يمكن لشياو ران أن يؤكد أن الحواسيب ستصبح ناضجة بسرعة خلال ثلاث سنوات وتصبح واحدة من الأدوات الرئيسية في تصوير الأفلام. لم يفهم ذلك، لكنه ما زال يثق في قرارات شياو ران، لأنه لا يبدو أن لدى شياو ران أي سجلات لقرارات فاشلة في الماضي.
خذ مثلاً الكاريوكي: كان موجودًا منذ زمن طويل قبل أن يصبح شائعًا، لكن لم يتخيل أحد أنه يمكن أن يدر أرباحًا كبيرة. في غضون ثلاثة أشهر فقط، أذهل تقرير مبيعات الكاريوكي الذي قدمته شركة “دايناميكس” وي دونغلينغ، حيث بلغت مبيعاتها مليار دولار أمريكي، بينما بلغت الأرباح أربعمائة مليون دولار، دون احتساب أرباح المصنعين.
لكن عند التفكير في الأمر، يبدو ذلك طبيعيًا، فشركة “دايناميكس” تمتلك براءة الاختراع، وهذه حقيقة لا جدال فيها. وقد تم استخدام هذه الأموال لشراء حصص دولبي والسيد لوكاس. ما لم يتوقعه وي دونغلينغ أكثر هو أنه بعد عامين فقط من التطور، بلغت مبيعات الكاريوكي عالميًا في عام 1991 مائة وثمانين مليار دولار أمريكي، وبلغت الأرباح التي حصلت عليها شركة “دايناميكس” ثلاثمائة مليون دولار أمريكي.
هذا يتوافق تمامًا مع قوانين السوق، فكل شيء جديد يأتي مع أرباح طائلة في بدايته، ثم تبدأ الأرباح في الانخفاض تدريجيًا. الآن، مع اقتراب نهاية العام، ارتفع سهم “ديل” بسرعة، وحتى الآن، حقق لشركة “الظل الساحر” أرباحًا تقدر بخمسة وثلاثين مليار دولار هونغ كونغي على الأقل.

كان ذلك في عام 1988، عندما سمع شياو ران في الأخبار التي جلبها فانغ شياوتشيانغ خبر إدراج شركة بوكسر هاثاواي في بورصة نيويورك، ففكر في الأمر طويلاً حتى أدرك أخيراً أنها شركة “وال ستريت” بوفيت. فاستثمر على الفور حوالي ثمانين مليون دولار أمريكي فيها، وحصل قبل الإدراج على حوالي 10% من حقوق الملكية. ولم تخيب الشركة آمال شياو ران، فقد ارتفعت قيمتها ثلاثة أضعاف في غضون عام واحد. وباستثناء شركة سيسكو التي لم تظهر أي تغيير، فإن أسهم هاتين الشركتين وحدهما أضافتا حوالي خمسة مليارات دولار هونغ كونغي إلى ثروة “مي فينغ”. ومع وجود هذا المثال السابق، شعر وي دونغلينغ بأنه لا يوجد سبب للشك في قدرة شياو ران على اتخاذ القرارات. وعلى الرغم من أن كل شيء يبدو غير معقول، إلا أنه استمر في بذل جهوده. للأسف، كان الطالب لو عنيداً للغاية، ولا يمكن فعل شيء حياله. في النصف الثاني من العام، أوقفت “مي فينغ” تقريباً وتيرة التوسع المبالغ فيها، واستخدمت حالة مستقرة لتعزيز مصالحها. كان أداء الشركات التابعة جيداً للغاية، خاصة شركة آي تي في، التي يتم حالياً التخطيط لإدراجها في البورصة بناءً على رغبة وي دونغلينغ وشياو ران. الشيء الوحيد الذي أزعج وي دونغلينغ كان قسم الحواسيب، فهذا القسم كان يبدو وكأنه يحرق الأموال، بل بسرعة أكبر من حرق الأموال نفسها. تم استثمار ثمانية مليارات دولار هذا العام لشراء كل المعدات المطلوبة، مثل محطات إنتاج الرسومات المتقدمة، وتم أيضاً استقدام العديد من أفضل الخبراء الأمريكيين في هذا المجال، لكن لم يتم تحقيق أي نتائج. يعتقد وي دونغلينغ أن أكبر خطأ ارتكبه شياو ران حتى الآن كان في هذا المجال، ففي النهاية، خلق فجوة كبيرة دون سبب، ولا يمكن لأي مبلغ من المال أن يغطي ذلك. لكن أحياناً يفكر في أنه بقدرة شياو ران على اتخاذ القرارات، من المستحيل أن يخطئ في هذا المجال. بالطبع، لا يفهم أن شياو ران يريد تقنية خاصة به تماماً. تماماً كما يستثمر الكثير من المال في مراحل متقدمة من التطوير، فهو يريدهم أن يحققوا تقنيتهم الخاصة بأي ثمن. في المستقبل، من يمتلك التقنية يمتلك العالم. بالطبع، يجب تقديم طلبات براءات الاختراع عالمياً، ولن يرتكب شياو ران أخطاء البر الرئيسي الصيني بالتأكيد. الأهم من ذلك، أنه يريد التحفظ في إنفاق الأموال، والانتظار حتى ترتفع أسهم ديل أو سيسكو أو مايكروسوفت أو بوكسر، حينها يمكنهم إنفاق ما يشاؤون، ولن يهتم شياو ران. لكن لا يمكن القول إن هذا الإنفاق عديم الفائدة، فعلى الأقل في مجال التأثيرات البصرية الضوئية، أصبح بالإمكان مواجهة هوليوود تماماً. وإلا، كيف تم إنجاز مشاهد اختراق الجدران في فيلم “علاقة لم تنتهِ”؟ لكن هناك عائق في التطوير أكثر، ففي الواقع، وصلت تأثيرات الحواسيب في جميع أنحاء العالم إلى أدنى مستوى لها على الإطلاق. في الأول من نوفمبر، عاد الزوجان بعد شهر من شهر العسل إلى هونغ كونغ. استمتعا كثيراً خلال رحلتهما، لكن وي دونغلينغ أمسك بهما على الفور وابتزهما للحصول على سيارة فيراري. يبدو أن وي دونغلينغ مولع جداً بالسيارات، وربما يكون هذا أحد الأشياء التي يشعر بحماس تجاهها.

بعد التأقلم مع فرق التوقيت، ذهب شياو ران في اليوم الثالث لمقابلة رونغ شياوي ولين يونغتشيانغ؛ لين يونغتشيانغ أصبح الآن بارعًا جدًا في مجال المعلومات التجارية. أداء صندوق “جياشيا تيانشيا” جيد أيضًا، حيث بلغت أصوله حاليًا أربعة عشر مليارًا. رغم أنه بحاجة ماسة إلى المال لإجراء عمليات استحواذ توسعية، إلا أنه لم يستخدم الأموال المتوفرة هناك بعد.

عندما وصل إلى مكتب رئيس مجلس إدارة “مييفينغ”， شعر شياو ران بالثقة الكبيرة لفترة، لكنه عندما تذكر أن أعضاء مجلس الإدارة المزعج هذا لا يتجاوزان وي دونغلينغ وفانغ شياوتشيانغ، شعر بالملل. بعد استدعاء تانغ يان ووي دونغلينغ والاستفسار عن الوضع، بدأت أصابعه تنقر بسرعة كما لو كانت شخصيات صغيرة ترقص على ساقيه.

“بما أن لوكاس لا يريد البيع، فلنجعله يبيع!” ابتسم شياو ران ابتسامة غريبة؛ هكذا هي الأمور في عالم الأعمال، لتحقيق النمو يجب التضحية بمصالح الآخرين. بعد التفكير قليلاً، سأل: “كم من رأس المال العامل لدى ‘دونغلي ديناميكس’ و‘مييفينغ’ حاليًا؟”

“بما أن السيد شياو أبلغنا مسبقًا، بدأت في الاستعداد منذ نصف عام”، قال تانغ يان بسهولة، وكان ذا ذاكرة جيدة: “حاليًا، حققنا حوالي أربعة مليارات وثلاثمائة مليون دولار من خدمات الكاريوكي، وبعد التخلص من الأسهم الأخرى والعقارات غير الضرورية، حصلنا على حوالي مليار دولار. في المرة الأخيرة، أخذ السيد وي مني ملياري دولار، والآن لا يزال لدينا ثلاثة مليارات وثلاثمائة مليون!”

“‘مييفينغ’ لديها أيضًا ثلاثة وثلاثون مليار دولار هونغ كونغي، وباستثناء رأس المال العامل الضروري، يمكن استخدام أربعة وعشرين مليارًا!” يبدو أن وي دونغلينغ توقع ما يريد شياو ران فعله، فأجاب وهو يضحك.

“يمكن لـ‘دونغلي ديناميكس’ الاحتفاظ بثمانية ملايين دولار، وبهذا الحساب لا يتجاوز المجموع خمسة مليارات تقريبًا”، وجد شياو ران الأمر مضحكًا؛ كان يريد شراء شركة أفلام، لكنه الآن لا يستطيع حتى التعامل مع لوكاس، ولم يجمع سوى خمسة مليارات دولار!

لم يفكر شياو ران جيدًا؛ كانت قيمة “مييفينغ” السوقية العام الماضي حوالي مليار دولار فقط، والقدرة على توفير خمسة مليارات دولار كرأس مال عامل دون اقتراض تعتبر أمرًا نادرًا للغاية، خاصةً مع عدم استخدام أموال الشركات التابعة وارتباط بعض الأصول بأسهم مثل مايكروسوفت.

“لكن…” ضحك تانغ يان، وفكر في أن أرباح مبيعات الكاريوكي خلال النصف عام الماضي كانت محدودة، لكن هناك أيضًا رسوم وكالة تدفعها شركات أخرى، وهي ليست بالقليلة: “لكن لدينا أيضًا رسوم براءات اختراع إنتاج الكاريوكي التي تبلغ ملياري دولار!”

تفاجأ شياو ران، لم يتوقع أن يتم خداعه من قبل هذا الأجنبي، فلم يستطع كبح ضحكته مع وي دونغلينغ. في الواقع، كان بإمكان شياو ران استخدام القروض لإجراء عمليات الاستحواذ؛ حتى شركة ديل وحدها ربما تمنحه قرضًا بقيمة مليار أو ملياري دولار. لكن ديل تزداد قيمتها، فقرر شياو ران استخدام القرض في الوقت المناسب.

بعد ثلاثة أيام، ذهب شياو ران برفقة مرافقيه إلى كاليفورنيا؛ لقد زار العديد من الدول الأوروبية، لكنه لم يزر الولايات المتحدة من قبل! في هذه الرحلة، لم يتواصل مع أحد، بل جاء بهدوء برفقة شمس والقرد وآن يوشوان وآخرين.

كاليفورنيا هي أشهر ولاية في الولايات المتحدة، ربما أشهر من نيويورك، لوجود هوليوود هناك. لكن عنوان شركة “إندستريال لايت إند ماجيك” ليس في هوليوود، بل في مزرعة “ثاندرريدرز” الشهيرة في سان فرانسيسكو.

بالرغم من وجود فرع لشركة “مايسترو” في كاليفورنيا، إلا أنه يقع في لوس أنجلوس، لذا لم يتم إبلاغ أفراد الفرع برحلته. لم يكن من السهل ترتيب لقاء مع الزميل لو، لكن من الواضح أنه كان مهتمًا جدًا بالضيف الغامض القادم من الشرق البعيد. وبعد أن بذل شياو ران جهدًا غامضًا لفترة، التقى بسهولة بهذا الخبير البارز المهووس بالتكنولوجيا.

لوكاس لا يزال شابًا، وذلك بالمقارنة مع أكثر من عشر سنوات لاحقة فقط. لكن في نظر شياو ران، يبدو هذا الأجنبي دائمًا أكبر سنًا. في مكتب لوكاس، نظر كلاهما إلى الآخر وقيّما بعضهما البعض.

تدور في ذهن شياو ران العديد من الأفكار في تلك اللحظة؛ فإذا تمكن من دعوة لوكاس للانضمام إلى صناعة الأفلام في هونغ كونغ، فسيكون ذلك ضربة قاضية للأفلام الأمريكية. لكن من الواضح أن هذه الفكرة غير واقعية.

أول مشكلة تتعلق بالأجور؛ فأجور صناعة الأفلام في هونغ كونغ لا تضاهي أجور هوليوود، بل حتى أجور أوروبا، فكيف يمكن جذب الناس بهذا؟ بالطبع، من المهم أيضًا وجود مساحة للتطور، بالإضافة إلى أن البيئة العامة لصناعة الأفلام في هونغ كونغ يجب أن تكون على مستوى ممتاز.

من الواضح أن التفكير في هذه الأمور الآن غير مناسب، فسرعان ما استعاد شياو ران تركيزه، ونظر إلى هذا الرجل الذي قضى حياته بفضل سلسلة “حرب النجوم”، وقال باللغة الإنجليزية السلسة: “مرحبًا، السيد لوكاس، سعيد جدًا بلقائك!”

شعر لوكاس بالدهشة الشديدة؛ لماذا يهتم الشرقيون بهذه الشركة التي يمتلكها؟ ولماذا يبدو أن الشرقيين مهتمون مؤخرًا بالاستحواذ في الولايات المتحدة؟ ألا يعرف هذا الشرقي أن شركة سوني استحوذت على شركة كولومبيا في النصف الأول من العام وكاد ذلك أن يثير اضطرابات في أمريكا؟

بالطبع، يعرف شياو ران ذلك، لكن “مايسترو” و“ثاندررايدر” ليستا شركة كولومبيا؛ فهو يريد الاستحواذ على هاتين الشركتين فقط، وليس على لوكاس. لذا، قال بأدب: “هل يمكنني أن أناديك بجورج؟ حسنًا، جورج، أنت تعلم أنني أسيطر الآن على 40% من أسهم شركتك، ويجب أن تدرك أنه من وجهة نظري، إذا قررت مواجهتك، فسيكون الأمر خطيرًا للغاية!”

لم يكن شياو ران قلقًا؛ فبفضل 40% من الأسهم التي يمتلكها حاليًا، يمكنه الحصول على مكاسب كبيرة حتى في حال حدوث “انقسام” مع الزميل لو. بالطبع، لم يكن هدفه إثارة الخلاف مع لوكاس، بل الحصول على “مايسترو” و“ثاندررايدر” بالكامل.

تغير لون وجه لوكاس قليلاً؛ فهو يمتلك حاليًا فقط 51% من الأسهم، وهو ما يمنحه حق اتخاذ القرارات في الشركة. لكن إذا كان شياو ران مستعدًا لخسارة هذه الأموال، فإن ذلك قد يدخل لوكاس في أزمة، وهو يدرك ذلك جيدًا.

لا تعتقد أن “مايسترو” و“ثاندررايدر” تأسستا على يد لوكاس، فهذا لا يعني أنها شركته بالكامل. يفضل الأمريكيون دائمًا الحصول على تمويل لتجنب المخاطر، وإلا فإنهم يحتاجون عادةً إلى تمويل لإتمام الصفقات.

تأسست شركة لوكاس أيضًا بفضل التمويل، ولذلك استطاع شياو ران الحصول على 40% من حقوق الملكية. هذا بالطبع أزعج لوكاس كثيرًا؛ فقد شعر أن هذا الرجل يستخدم طرقًا صريحة للغاية وخبيثة في نفس الوقت لدفعه إلى مفترق طرق.

“السيد شياو…” ربما كانت هذه المرة الثانية في حياة لوكاس التي ينطق فيها بهذه الطريقة، وشعر بالحرج الشديد. كانت تعابير وجهه تُظهر عزمًا شديدًا، مما جعل شياو ران يدرك على الفور أن الأمور سيئة: “لا داعي لتهديدي، لا أفهم لماذا تحاول الاستحواذ على الشركة بالكامل. لكنني أخبرك بوضوح، إن ‘غوانغمو’ ستتمكن بالتأكيد من تحقيق أرباح كبيرة لك في المستقبل!”
أليس كذلك؟ فتح شياو ران عينيه على مصراعيها، وظهر على وجهه تعبير عدم التصديق بوضوح. من نبرة صوته، يبدو أن لوكاس ينوي إقناع شياو ران بالاستمرار في الاستثمار، حتى يتمكن ‘غوانغمو’ من تجاوز الصعوبات الحالية.
كان لوكاس فعلاً ينوي إقناع شياو ران من أجل الحصول على المزيد من الاستثمارات. لأنه شعر فجأة أن الشعوب الشرقية قد تكون ثرية جدًا، وإذا لم يستغل ذلك، فسيكون ذلك خيانة لوالديه: “أنت تعلم أن ‘غوانغمو’ في وضع محرج حاليًا. لكنني أعتقد أن استثمارًا إضافيًا واحدًا سيكون كافيًا لمساعدتها على تجاوز هذا الوضع وتحقيق أرباح كبيرة لنا جميعًا! أرجو أن تثق بي.”
كان شياو ران معجبًا جدًا بالأمريكيين؛ فهو جاء للتفاوض حول الاستحواذ، بينما يحاول لوكاس الحصول منه على استثمارات أيضًا، ولا بد من الإعجاب بروح المغامرة لدى الأمريكيين في مجال الأعمال. حتى لو كانوا يعرفون أن الأمر غير ممكن، إلا أنهم لا يستطيعون مقاومة تجربته.
عندما فكر في ذلك، لم يستطع كبح ضحكه، ضحك بسعادة شديدة، لدرجة أن لوكاس الذي كان خلف الطاولة تجمد في مكانه…